作业：

1.承载体：

个人微信号2个：流量号、承载号

2.流量产品（诱饵）：

选品原则：

a.价值大、边际成本为0（实际上如果不是赠送虚拟类产品就会有费用产生，需要用种子用户带来的用户产生的佣金抵消支出给种子用户的费用，如此总体成本才能趋向于0）

b.能筛选出女性客户

3.裂变设计：

由流量号通过朋友圈、点对点群发、微信群群发裂变海报触发初始流量，

海报构成如下：

a.礼物图象

b.短文案：

扫码发送暗号“我是团长”报名成为团长，转发此图，邀请3位好友组团，免费送

c.承载号的二维码

在承载号机器人上设置回复自动：

转发此图，邀请3位好友组团，成为团长，亲和好友收货满意后，全额返你购买金额。

笔记：

有了框架才能导入流量

搭建流量框架：设计一套流量循环系统打造流量池

搭建流量循环系统的目的：持续性

企业做流量的痛点：虚招流量持续的点，80%都是随着流量的不断增多，公司营收才会不断增多。

营销大师杰.阿伯拉罕的观点：

1.增加客户的数量（流量）

2.增加客户单次购买量（客单价）

3.增加客户购买频率（复购，需要产品好、服务体系跟得上）

第2、第3点都不容易做，而能使业绩增长、相对容易做的只有第1点流量，但绝大多数不持续。

知识付费行业的3个类别：

1.自营平台（自己做粉丝，自己卖课、货）

2.加盟平台类（靠加盟商带用户到平台，加盟商自己卖货，如千聊、荔枝、人人讲）

3.传局平台类（挖掘讲师策划课程，找流量平台投放广告，合作分成，属于二级平台，比较小）

自营平台分为IP类平台（如：得到、樊登读书会）、企业类平台（如：喜马拉雅、十点读书）

加盟类平台其流量框架是加盟商体系。

流量循环系统框架：

1.承载体：个人微信号、微信群、公众号（服务号、订阅号）

2.输入体：平台、自己的粉丝、有你粉丝的人

3.循环体：裂变可持续，固定时间、固定裂变工作

4.触达体：朋友圈、菜单栏、推文、点对点群发、群广告

要点：

订阅号触达不好，一般用服务号

诱饵不能有时效性；

固定时间：每周分享一次，讲一次课

承载体-触达体：粉丝承载的地方越多，触达越多，转化几率越大

输入体-循环体：输入体越多、循环周期越长，产生粉丝越多

例如：流量洼地实验室

核心：推文的长尾洼地的任何分享

循环体：主推社群永久性裂变，每期内容一次裂变，固定一周裂变一次，群主循环裂变

触达体：菜单栏（“免费社群、升级会员”、每一次朋友圈、每一次群公告）

群-没有时效性的东西。

承载体：个人号、微信群、流量洼地实验室服务号、裂变增长实验服务号

输入体：每一篇公众号文章、每一个公众号的关注者、个人号粉丝（新号启动）

建议扫码体验被裂变的过程和细节

搭建代理加盟组织框架

如宝宝玩英语、某社群

产品设计层级：

1.流量产品：定价19.9，阶梯涨价

2.升级产品：定价1000，阶梯涨价，（如满多少人涨2000、3000）

3.高端产品：定价10000，封顶涨价（如xx小时后升3.5万）

流量设计层级：

1.流量产品100%分佣

2.升级产品50%分佣

3.高端产品20%分佣

培训买“升级产品”（第二阶段）的人做“流量产品”（第一阶段）的人的流量

流量产品要打磨得有成交的属性，否则卖不出。

怎么做直营？

1.设计你的承载体2个以上；

2.让2个以上的承载体相互关联；

3.在这2个承载体上放流量产品做诱饵；

4.在这两个植入的流量产品都设置裂变（比如群发、分销、拼团、集赞）；

5.持续给产品增加诱惑力度、降低裂变任务难度（如不要设置拉满80人才能进群这样的高条件）。

总结：搭建流量循环系统所需物料

1.载体

2.持续性的诱饵

3.裂变设计

4.触达转发的方案