有个做知识付费的朋友跟我聊了一个困扰。
他说现在流量越来越难做了，想先搞个9块9的体验课，甚至免费带一批人，先带出案例，再慢慢涨价。
我直接跟他讲，这个想法一开始就错了。人少，大多数时候根本不是价格的问题。9块9、19块9、49块9，对于真正想学的人来讲，几乎没有差别。
知识付费就像买一本书。买书就是最原始的知识付费。你不会因为一本书贵了十块二十块，决定买不买。决定你买不买，根本原因只有一个：
它写的是不是你关心的东西。
课也是一样。大多数人买不买一个课，首先关心的不是便不便宜，而是你讲的是不是我关心的事，不是我关心的事，白送我都没空看。卖课，对方重视的才叫干货。就是因为不清楚这一点，很多老师才会在下面这个坑一踩一个准，就是免费带。
做教育有个很朴素的真理：徒弟不饿，师傅不教。你永远叫不醒一个装睡的人。
免费，就意味着没有门槛。没有门槛，就没有约束。没有约束，就没有承诺。对方稍微遇到一点麻烦，就很容易放弃。
而那些真正值得付费的东西，本来就有上手门槛。需要折腾。想靠免费带，上赶着求别人学，来出漂亮案例，这个起手就错了。
很多老师不是不努力，是努力的方向错了。方向都错了，再怎么使劲，结果都不会太好。停止在错误的方向上继续努力，本身就是进步。
