TA：耀哥，销售应该怎么做？线下见面我还有点经验，在网上完全找不到销售的感觉...

我：销售的最高境界就是让对方自己说服自己，

达到不销而销的状态，尽管这一切都是在你影响下的结果...

TA：听不太懂，能不能具体点？

我：你所要做的就是在对方的大脑中植入一个你期望的画面，

这就是醒着的催眠，在网上你可以通过文字这个媒介为你的客户造梦。

TA：能不能举个例子，还是无从下手...

我：失败的话术和销售文案都有一个普遍的原因，那就是自我吹嘘...

比如：

我的蛋糕最好吃（自我版本）

却忘了告诉客户为什么买...

我家的产品绝对适合你（自我版本）

等等...

这样自我吹嘘的文案你周围到处都是，可是他们还浑然不知，

自我感觉良好。

你要做的就是把自我版本（卖家版本）转换成利他版本（买家版本）

并且不管你用文字也好，语音也好一定要有画面感，

人普遍讨厌枯燥的说教，相声为什么几千年存在，

就是相声演员的语言可以让你脑海中生成一个画面，搞笑的画面。

TA：确实如此，身边太多的微商都是自吹自擂，

看着就烦...那如何把自我版本改成利他版本呢？

我：举个例子，我们公司运营10年了

（这和客户没有任何关系，是自我版本的句子）

转换成我们的服务体系经过十年的沉淀和完善，

你将随时得到满意的服务。

（这就是客户版本，和客户有关，他才有兴趣读下去）

再举个例子：我很喜欢做微商（你喜欢做微商和客户有啥关系？）

转换成：我很喜欢做微商，积累了很多经验，能让你少走弯路，

很快上手，说不定你也会喜欢上微商这个刚兴起的行业。

不要说，这个沙发很舒服转换成，你坐在这个沙发上，

你全身的每个细胞像做按摩一样放松（画面感）

不要说，这个房子性价比很高，非常抢手，转换成，踏进这个房子的时候，你有没有感到到家了？

TA：太棒了，如果我早点知道，

以前在线下做销售我都一定可以提升业绩。

我：这就是醒着的催眠，尤其是网上很多文章都是以自我为中心，

你要做的事就是以读者为中心，走出自我意识，

迎合读者的意识，要用他们感兴趣的事情入手，和他们的兴趣对话。

很多卖家觉的那么简单的事，读者自己可以想到吧，

没必要麻烦的说明白，大错特错，卖家觉得是常识的东西，

很有可能客户不懂，因为你是内行，你每天都接触这些，

客户都是外行他不懂才来找你的，很多人用自我的标准去衡量客户，

就会导致他觉得客户笨，客户觉得他不懂我。

现在是外行监督内行的时代，我给你举个例子你就明白了，

有一个客户来到电脑城买无线鼠标，连续走了几家都没买到合适的，

这些商家一看到客户过来就开始介绍自己家的鼠标如何灵敏，

型号多么好，客户都不满意......

最后客户说出了他的需求，这些商家都表示很无语，

客户说，有没有无线鼠标控制距离可以达到5米的，

那些商家说这是常识好嘛，无线鼠标的控制距离默认都是10米。

没办法，商家觉得是常识的东西，客户不懂。这是正常的。

TA：明白了，这一点太重要了，我以前也经常自以为是的。

我：网上什么样的文章都可以改良，你一天可以改良几十篇文章，

然后转发到各大论坛，你就可以看到，你的产品比百度竞价卖得还快。

在产品的每一个原始的功能和特性描述之后都问自己一句，那又怎么样呢？

得到的答案就是对客户有好处的价值描述，然后重复问同一个问题，那又怎么样？

直到你想不出来为止，从中选出最吸引人的描述，不要忘记随时加上一个神奇的关键字“你”。

比如：

有线电视的功能是有多个频道选择，那又怎么样？

可以使用起来很方便，那又怎么样？

可以看很多频道，避免出门时争吵，那又怎么样？

可以边看电视边整理房间，那又怎么样？

可以省下雇保姆的钱等等。

专属文字写作最关键的一点是，最终的读者版本，买家版本，客户版本都一样，核心的关键字是“你”，你的文案，销售信，广告，文章必须有“你”这个字眼，你字的数量必须是“我”的十几倍，几十倍。

在任何语言中，除了一个人的名字以外，“你”（you）这个字是最有力量的单字。

TA：确实！看那些销售信、文案写得好的人都用了很多“你”字。除了“你”字以外还有什么别的字吗？

我：学习不能只是听对方怎么说，还要看他怎么做！最好的方式就是去找到老师写的文案，把他的做法消化掉。看到一个高手，化掉，看到一个大师化掉，化功大法。

这些高手的文案中会有不少单字的使用率都很高，我给你列举几个：

你，当你，你是，你能，你认为，你觉得，你感觉，你看到，你听到，你意识到，你会发现，你就知道，你就了解，你越来越喜欢，你越发感觉，你不知不觉，你已经做到，你很高兴，你想象一下，你仔细想一下，你琢磨一下，你体验一下，你就会成为......

因为人最感兴趣的还是他们自己的需求。

我知道这听起来感觉很难过，但是就是事实，你的读者并不是真正的关心你。

就算你一直不断的提供你的价值，或是帮助他解决问题。他们最后会关心的人还是他们自己。

TA：这也是为什么客户永远不是被我们说服的，是被他们自己说服的？

我：是的，所以你要以利他的的角度来写文章，他会觉得你是和他一伙的，就会开始关心你。

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最简单的方法就是，减少使用“我”和“我的”“你们”，这几个单字。

记得每当你写完一篇文章后，你要检查文章里面有出现多少次“我”和“我的”、“你们”

算好了吗？好！现在立刻修改成“你”(这样你的读者才知道你在跟他说话)

这样客户阅读几十秒钟后会得出结论，这是专门给我写的，这正是我要找的东西。

试试看，你会发现很惊人的结果。

TA:谢谢耀哥，我好像知道应该怎么做了。

我：大多数互联网文章都是互相采集的内容，公众号也是互相抄袭的内容，看了就会感到无聊，几年前也许还有效，但你采集过来已经没有任何味道了，所以必须要学会改良和专属式写作技术，最好的方法是跨界改良，会让客户感到好奇，新颖，震撼，产生期待！《在跨界整合转换技术》中会给你详细示范。

你需要知道的真相是：无论你销售的是什么，都有一定比例的人会购买，或者不购买你的产品。

5%的人，你提出就有可能购买

5%的人，无论你怎样都不可能购买

90%的人，不知道自己要什么或者自以为知道，

你的市场很大，面对这90%的人，你不必浪费时间费口舌，你的工作就是催眠他们，制造欲望和需求。

客户是吸引过来的，千万不要去跟他推销，那样只会自己掉价…… 你要做的是把产品展示出来，让别人知道，然后让客户自己产生欲望，自己过来购买！

“吸引”“洗脑”“画面生发”“打造标准”“重塑”能帮助你轻松搞定这90%的人群，这是一个等待你开发的巨大的潜在市场。