最近要写一篇微信端的商业软文，主要是希望说说产品/推推促销/搞搞活动，然后：
有不少公司新媒体编辑在写商业软文时，喜欢在文章篇首就开始说产品优势，洋洋洒洒下来，阅读量却只占字数的零头。
那么，如何让用户心甘情愿的读完你的商业软文？
实际上，读软文与上门推销有着共通的地方：想象一位陌生的推销员敲开你的房门，开口就是自家产品的优势，大概率会迎来你礼貌的一句谢谢，并送上闭门羹一碗。
这个例子的背后，是信息传递的氛围，无论是线上还是线下，开门见山都只适用于目的明确的谈判。
本期我们用实际案例，为大家实践一套公认有效的写作逻辑——SCQA，并且根据不同的产品类型总结出了对应的写作模板，适合大家理解并且快速模仿、使用。
SCQA
常用且好用的写作逻辑
基本概念如下：
举个常见的例子：
五类商业文章模板
▶ 常用耗材类产品推荐
S：以幽默俗语切入场景，引发用户阅读兴趣。（建议：情景切入的目的是拉近用户距离，吸引读者继续阅读。由产品往上倒推到实验室常见场景，拉近用户距离，下文转折也不会突兀。）
C：回归场景，展示与理想存在的冲突矛盾，一条条实际问题很能引起用户关注，突出用户需求，保持注意力。
Q：提出问题，如何破局，随之给出答案。（建议：问题的提出必须要根据冲突的逻辑提出，留意不要变成纯粹的标题党。）
A：产品介绍，如何解决 Q 问题。
Tips：
对试剂耗材类等产品进行商业推广的文案，需要针对不同的产品，提出问题，发现冲突，回归场景，逆序思考。
关键点在提出问题，客户需要与产品/ 技术等相关人员沟通，明白产品要解决的问题，对竞品的优势。
▶ 服务类产品推荐
S：通过数据、案例、图表等介绍单细胞技术和空间转录组的重要性，用事实讲清楚要推荐的技术服务的背景以及好处。
C：回归实际场景，表明真实情况和理想之间存在冲突，点出核心：需要合理的课题设计才能避免实验失败。
Q + A：从上述矛盾过渡到解决方案，介绍技术服务，不作冗余表述。
Tips：
对于技术服务类等产品进行商业推广，要根据不同的产品找到对应的场景，可以是实验、最新研究、论文写作等。
从场景出发将用户带入设定的冲突之中。在服务介绍过程中，强化产品给用户带来的价值。
▶ 大型设备类产品推荐
S+C：设定场景并引发冲突，文章第一句话承接标题，将这个实验的背景简单说明。（建议：读者经常遇到的实验场景更容易感同身受，轻度的危机意识也调动了读者的情绪，从而产生欲望并进一步阅读。）
Q+A：引申问题，说明造成这一实验事故的原因有两点，然后从其中引申介绍产品。
Tips：
仪器设备类等的推文，推荐直接从对应的实验场景入手，这样的好处是极快拉近同用户的距离
在实验场景中设置冲突，增强用户的代入感，在为用户解决疑难的过程中，融入自身产品，加强用户对产品的记忆及认同。
▶ 直播内容类推荐
S：承接标题，直接介绍现有肿瘤免疫的研究局限性。
C：引入一个新的研究对象B 细胞，指出近年来对 B 细胞的忽视，以及研究的滞后性。同时借助顶刊的专业性来介绍 B 细胞的研究潜力，佐证前文的观点。
Q+A：QA 部分比较隐晦，用顶刊的影响赚足了用户好奇后，随即直接奉上课程报名，将用户想要学习了解的冲动引导到一个合理的出口。（建议：这套流畅的 SCQA 将整个课程的吸引点进行了总结概括，借助顶刊的魅力一是为专业背书再就是证明研究的火热程度，从而吸引用户报名课程学习。）
Tips：
课程类文章内容不用太多，建议不超过两屏，引言部分借助 SCQ 将用户留住，课程介绍部分上干货摆事实将用户转化过来。
用标题将用户引导进来，引言部分让用户保持好奇并继续阅读，而最终的转化则是靠课程本身的吸引程度。
▶ 有奖活动类推荐
Tips：
开门见山表明活动以及提供的奖品，告知利益点。
内容不用太长，少量文字简要介绍活动内容，突出奖品。
活动尽早出现，手机一屏内直接出现活动内容
写在最后
理解 SCQA 的逻辑结构，可以有效地提高商业文章的撰写效率。可以尝试通过这个逻辑对比每个环节，逐一排查找到可优化的部分，并进行针对性的修改和调整。
