石油化工的营销策略。
化工行业作为一个中游行业，
上通油煤气等基础能源，
下连衣食住行等终端消费，
几乎和绝大多数行业都有关联，
营销逻辑也是既有周期、又有成长。
营销策略不外乎宏观与微观，
现实性与可能性，
长约与现货，
南北与东西，
多与少，快与慢。
平衡节奏，小步快跑。招聘石油化工营销员，诚信第一。
执行合同时，变动及意外常有，
诚信者愿担当，卑劣者耍伎俩。
向石油营销中的佼佼者学习。
久历江湖，理解人性的高手，
上亿的销售，十五分钟之事。
一是观点上，
先把自己的意见放到一边，
试着去理解别人的观点。
同理心并不意味这要同意对方，
但可以帮助你在争执的时候快速找到基本共识。
二是情感上，
去体验别人的感受，恐惧、悲伤、失望。
三是关心对方的福祉，
不光是和对方有一样的想法和感受，
而是进一步真诚地为他们的利益着想。
化工营销人员，能写好字，说好话。最好有传统文化积淀，
知历史者，酒桌上有对谈的资料，
谈判桌上有广阔的视野。
- 化工品大客户营销，
三分实力七分运气。
“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”
感谢运气，常结善缘，和气生财。
化工市场，三年河东，四年河西。
谈判时，放下包袱，
轻装上阵，平和最佳。
认输是件骄傲的事。
伯乐也有看走眼的时侯，
个别合同谈的不好，
能容忍自己失败，手下失败，
风物常宜放眼量。
