上篇说到，曾明在洽谈室里，暗中察觉到对方都是清一色的，一派胸有成竹，志在必得的感觉，心里便决定，不按常规出牌，跟对方在某一个溢价区间讨价还价，逞口舌之争。

于是便打算在“四海”资产评估公司余艳女士，做简要阐述后，直接在对方的收购上限之内，顶格报价。

余艳陈述到“随时候驾”汽车租赁公司的“无形资产”和“商誉”时，非常慎重地说：“鹏程”的诸位女士、先生们，多年占据汽车租赁行业综合排名第一，市场份额30％的“随时候驾”汽车租赁公司，名声在外，10多年积累下来的口碑、信任度等“无形资产”，保守估价人民币600万元不为过。

赵武先生的“随时候驾”汽车租赁公司，以良好的、优质的、周到的服务，赢得了对外经贸洽谈会组委会的信任，并授于公司两年内，可悬挂对外经贸洽谈会会徽，做为特许经营许可标志。

这种“商誉”产生的效益是显而易见的，“随时候驾”汽车租赁公司在短短的、异常忙碌的、整整一周的运转中，就获得了280万元的营业额。

两年之内的这种特许经营所产生的“商誉”价值，最简单的估算每年都不会低于近500万，因为众所周知，蓉城市的对外经贸洽谈会每年都开，只是逢五逢十的规模大一些而已。

综合以上的陈述，我公司对“随时候驾”汽车租赁公司的资产综合报价为：企业净资产4100万十无形资产600万十2年特许经营产生的商誉价值1000万=5700万元。

余艳干净利落地，滴水不漏地，以非常专业化的职业标准陈述完毕。

曾明一俟余艳说完，便微笑着说：“鹏程”的诸位女士和先生们，有什么疑义和不同意见尽可畅所欲言……

张骛、张重媛和何缘一听，有点惊讶了，他们虽然也考虑过“无形资产”和“商誉”，可能带来的估价，但万万没有想到会这么高，更可怕的是，估价还合情合理……

张骛镇静地问：余艳女士，“随时候驾”这个无形资产是否估值过高？

余艳浅笑着反问：张先生，你的“鹏程”汽车租赁公司，经营近8年，市场占有率20％，综合排名第二，如果有人收购你的公司，你的这份无形资产估价400万，你会觉得高吗？

张骛尴尬地笑了笑说：我暂时没有考虑过这个问题……

曾明心里突然觉得有点想笑：我的报价还没说出来，对方竟然在无形资产方面的估价上就失算了。

曾明的记忆中，南粤省的房地产开发，是走在全国最前列的，房价也是居全国前三甲。

张重媛和何缘该不会，经历的都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的兼并行为吧？连要收购的企业的无形资产和商誉都忽略了吗？

虽然任何一个企业的无形资产和商誉，只能在优秀的管理团队之下，才能发挥出最高的效益，但对方如果没考虑，或者少考虑了这两个方面，会谈岂不是就僵住了？

果然，何缘女士就开口了：余经理，我不否认你给出的无形资产的估价有什么问题，但对我们来说，我们心目中所要收购的资产，是可以摸得着、看得见的资产，而不是那些虚无的东西……

好家伙。这个何缘一开口，就把“随时候驾”汽车租赁公司，无形资产这块剔了出去。

对方不说你做得不对，但明确表示他们也没考虑过。关键是人家还说得冠冕堂皇，无形资产不就是看不见、摸不着的东西吗？

曾明心里十分震惊，这个何缘不愧为商界资产评估的精英，言语老辣之极，谈判桌上以我为主的气势十分霸道。

如果何缘的这种口气，放在生活中，绝大多数人都会认为是“纯属无赖”之言，怒骂之声也会蜂拥而至，不屑一顾者只当笑话而已。

可这是商业谈判，人家说得轻巧，你如果气得七窃生烟，面红耳赤的话，显然是就输了。

余艳也是第一次感受这种近乎歪理的措词，也幸得之前都备了底，无论如何都不能被对方激怒，失去理智……

感觉到余艳内心的忿闷，曾明顾不得男女授受不亲了，椭圆形的桌下，伸出右手，紧紧地握着了她的左手……

余艳的左手明显地在轻微地抖动着，曾明的余光一撇，居然也发现，几乎同一时间，胡姣用左手也握住了余艳的右手。

余艳感受到团体的力量，迅速地调整着自己波澜起伏的气息，但却找不到话题来反驳，因为再说任何理由，都是互相辩论的开始，而商业谈判永远都是双方妥协的结果。

曾明笑了笑，心想：你何缘女士可以“一言以蔽之”，言霸道之语，咄咄逼人，那么我也可以另辟蹊径，挫挫你的锐气……

曾明尤其是看到张骛，听了何缘的精妙之言，那个得意洋洋的样子后，便毫不犹豫地决定要反击。

曾明轻轻地，用带着磁性地声音说：何缘女士的话，可谓“花开两朵，各表一枝”，既求同，又存异，互不打扰，就像两股平行的车轨，永远都无法交际……

这句话，曾明就是暗指，你何缘不就是想避开“无形资产”不谈吗？你我心知肚明，用不着说那些歪理……

曾明紧接着又说：我有一个相当要好的，当医生的朋友曾经对我说，在X光下，无论男女老少都是一具骨架，毫无美感。

可我想，这骨架赋予了血肉之后，为什么就有了俊男靓女？

有了俊男靓女，还得穿上得体的衣着才更好看，要不然光着屁股，自己无地自容之外，旁人也不忍直视了……

俊男靓女穿上得体的衣着后，外表光鲜亮丽就行了吗？显然是不够的。

用一句流行的话来讲：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂才是万里挑一。

有趣的灵魂从哪里来？不就得从不断地学习、积累更多的阅历、加强自身的修为后，才能彰显自己的气质……

我个人觉得，何缘女士不仅形象光彩诱人，气质也是秀外慧中……

但我想问一下，何缘女士，你这么多年的学识、阅历和不由自主散发出来的迷人气质，看得见、摸得着吗？

如果何缘女士，没有这些看不见、摸不着的东西烘托着，我看……

曾明想说，没有这些，你何缘也就是一具好看的皮囊而已。

但曾明收口了，但所有人几乎都明白了同一个道理：企业的“无形资产”就是这个企业的形象和气质，良好的口碑、优质的服务、社会责任感、民众信任度等等，共同组成了一个完美的企业。

曾明的言下之意，就是明确地告诉对方：企业的“无形资产”，你可以不谈，但你不能视而不见，甚至是无端地去轻视它……

精彩待续……

亿万人中遇见君，缘份二字妙难挡。

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