2018-08-29 框架效应:窄框架和宽框架

前几天提到了投资偏误中的过度自信与处置效应,其实还有一个偏误叫做“心理账户”。

这个概念是诺奖得主塞勒于1980年首次提出的,其含义是指我们在组织和经营自己的生活时,会像会计一样,给决策建立不同的账户,衡量利弊,计算损益。

比如说现在有两个球迷,他们要到很远的地方看球赛,不同的是一个人的门票是朋友送的,而另一个人是自己买的。结果球赛当天,天气预报说会有暴风雪,那么这两个球迷谁更可能去看球赛呢?

答案很简单,一定是那个花钱买了门票的人更可能去看球赛。

塞勒教授的解释是:我们不自觉替这个决策单独开了一个账户,所以错过比赛,就等于在账户亏损的情况下关闭了账户,而对于买票的人来说,亏损就更厉害了。所以为了弥补这种损失,他会倾向于暂时不关闭账户,而是冒着风雪去看球赛。

这些心理偏误其实都可以归结到框架效应中的一个关键词:窄框架。人们会本能地在已经构建好的框架中思考和决策,从而被限制在自己的框架和认知中。

与之相对的宽框架

如何才能激发宽框架的思考能力呢?

这里有两个原则:多元化思考以及慢思考。

多元化思考

要做到多元化思考,首先就是要拓宽自己的知识面。缺乏相关知识的人就往往陷入窄框架不能自拔。

慢思考

所谓慢思考是指,要抑制自己瞬间决策的冲动。别一看到涨就认为盛世太平,一看到跌就觉得天下大乱。多学习、多在宽框架下,主动进行慢思考,才能克服人性的弱点。

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