想象一下，有一天在上班的路上，你在人行道上捡到一张20英镑的钞票。你会有多高兴？和大多数人一样，在稍微想了想丢钱人的不幸后，你可能会对自己的好运感到非常高兴。作为对比，想象一下，你去上班的路上，并没有捡到令人喜出望外的20英镑，而是发现自己丢了钱！你现在感觉如何？我敢打赌你非常不开心。显然，比起捡到钱的快乐，丢钱让人感到更不开心。大多数人对于失去产生的不悦感，比得到时的快乐感强烈得多，这个事实引出了一个耐人寻味的问题。如果你有一天早上幸运地捡到了20英镑，但在那天晚些时候又丢了，那你会感觉更糟吗？显然你的经济状况不会更糟，因为所得与所失互相抵消。然而，从情绪上来说，你可能会感觉更糟。造成这种感觉的原因很简单，心理学家都知道，就是在我们心目中，损失要比收益大得多。有一项著名的研究提供了一个很好的证明。有两种报告，概述了为了减少能源开支，每个家庭可以采取的一些简单措施。每个家庭会收到其中一种。这两种报告只是在一个方面有所不同：一半的家庭被告知，如果他们采取建议的措施将节省的费用；另一半的家庭被告知，如果他们不采取建议的措施将继续损失的费用。信息中小小的变化产生了显著而直接的效果。当被告知将失去什么而不是得到什么的时候，采取措施的家庭多了一倍。这对说服力的影响是显而易见的。真实地向别人指出，如果不听从你的意见或建议，他们可能会失去什么，这可能是一种非常有效的策略，可以促使人们采取行动，让他们说“Yes”。事实上，大多数人都是典型的“损失厌恶”型，不单单是金钱上的损失，当别人试图说服他们改变拥戴对象，或者改变当前的习惯和行为时，也会感到极其困难。替换一个喜欢的品牌，尝试戒烟，或者吃更健康的食物，做出这些改变，都要付出不同形式的代价，比如在熟悉程度、舒适度方面的代价。在戒烟的例子中，代价是你与其他吸烟者之间的关系会减弱，甚至可能让你丢面子。对一些人来说，这些代价根本不值得付出。如果你发现自己正面临这样的挑战，或者正在帮助别人应对这样的挑战，你能做些什么呢？一个要点是，你要认识到，由于人们在心理上的失去感与获得感的比重接近2∶1而不是1∶1，你想要说服他人做出的任何改变，如果只给现状带来有限的好处，就不太可能产生效果。因此，清楚地说明替代方案如何带来更明显的优势，然后将这些优势界定为目前正在失去的好处，这一点非常重要。说服别人时要记住的另一个要点是，强调意见或建议的稀缺价值。向听众指出你的建议中真正罕见和独特的价值是很有说服力的。因此，如果同事得知你的项目有独特的好处，他们可能会被说服来帮你——如果他们也了解到，不齐心协力的话，整个团队可能拿不到圣诞节奖金，他们就会更愿意帮忙。同样，如果朋友得知，今晚是你这个月剩下的时间里唯一有空的晚上，他们就可能更愿意在今天和你共进晚餐。再加一句，告诉他们如果不来，还会错过一条你准备讲的劲爆八卦。第20天：损失比收益更让人不悦在本主题下打卡，可以文字，主要说说自己是怎么运用今天的内容的。截图、拍照也可以。需要让别人看到，是如何运用今天的内容。当天24:00前，没有在今天的主题下打卡的话，则次日会被抱出微信群，同时屏蔽这个小打卡圈子哦。全程可以有5天，无行动打卡，只是朗读今天的文字。朗读2分钟+，就可以。如果是朗读打卡，则需要文字打出“朗读打卡最多5天，今天是第*天”。20损失比收益更让人不悦真诚地告诉人们，如果不采纳你的建议，他们就会失去什么。想象一下，有一天在上班的路上，你在人行道上捡到一张20英镑的钞票。你会有多高兴？和大多数人一样，在稍微想了想丢钱人的不幸后，你可能会对自己的好运感到非常高兴。作为对比，想象一下，你去上班的路上，并没有捡到令人喜出望外的20英镑，而是发现自己丢了钱！你现在感觉如何？我敢打赌你非常不开心。显然，比起捡到钱的快乐，丢钱让人感到更不开心。大多数人对于失去产生的不悦感，比得到时的快乐感强烈得多，这个事实引出了一个耐人寻味的问题。如果你有一天早上幸运地捡到了20英镑，但在那天晚些时候又丢了，那你会感觉更糟吗？显然你的经济状况不会更糟，因为所得与所失互相抵消。然而，从情绪上来说，你可能会感觉更糟。造成这种感觉的原因很简单，心理学家都知道，就是在我们心目中，损失要比收益大得多。有一项著名的研究提供了一个很好的证明。有两种报告，概述了为了减少能源开支，每个家庭可以采取的一些简单措施。每个家庭会收到其中一种。这两种报告只是在一个方面有所不同：一半的家庭被告知，如果他们采取建议的措施将节省的费用；另一半的家庭被告知，如果他们不采取建议的措施将继续损失的费用。信息中小小的变化产生了显著而直接的效果。当被告知将失去什么而不是得到什么的时候，采取措施的家庭多了一倍。这对说服力的影响是显而易见的。真实地向别人指出，如果不听从你的意见或建议，他们可能会失去什么，这可能是一种非常有效的策略，可以促使人们采取行动，让他们说“Yes”。事实上，大多数人都是典型的“损失厌恶”型，不单单是金钱上的损失，当别人试图说服他们改变拥戴对象，或者改变当前的习惯和行为时，也会感到极其困难。替换一个喜欢的品牌，尝试戒烟，或者吃更健康的食物，做出这些改变，都要付出不同形式的代价，比如在熟悉程度、舒适度方面的代价。在戒烟的例子中，代价是你与其他吸烟者之间的关系会减弱，甚至可能让你丢面子。对一些人来说，这些代价根本不值得付出。如果你发现自己正面临这样的挑战，或者正在帮助别人应对这样的挑战，你能做些什么呢？一个要点是，你要认识到，由于人们在心理上的失去感与获得感的比重接近2∶1而不是1∶1，你想要说服他人做出的任何改变，如果只给现状带来有限的好处，就不太可能产生效果。因此，清楚地说明替代方案如何带来更明显的优势，然后将这些优势界定为目前正在失去的好处，这一点非常重要。说服别人时要记住的另一个要点是，强调意见或建议的稀缺价值。向听众指出你的建议中真正罕见和独特的价值是很有说服力的。因此，如果同事得知你的项目有独特的好处，他们可能会被说服来帮你——如果他们也了解到，不齐心协力的话，整个团队可能拿不到圣诞节奖金，他们就会更愿意帮忙。同样，如果朋友得知，今晚是你这个月剩下的时间里唯一有空的晚上，他们就可能更愿意在今天和你共进晚餐。再加一句，告诉他们如果不来，还会错过一条你准备讲的劲爆八卦。第20天：损失比收益更让人不悦在本主题下打卡，可以文字，主要说说自己是怎么运用今天的内容的。截图、拍照也可以。需要让别人看到，是如何运用今天的内容。当天24:00前，没有在今天的主题下打卡的话，则次日会被抱出微信群，同时屏蔽这个小打卡圈子哦。全程可以有5天，无行动打卡，只是朗读今天的文字。朗读2分钟+，就可以。如果是朗读打卡，则需要文字打出“朗读打卡最多5天，今天是第*天”。20损失比收益更让人不悦真诚地告诉人们，如果不采纳你的建议，他们就会失去什么。想象一下，有一天在上班的路上，你在人行道上捡到一张20英镑的钞票。你会有多高兴？和大多数人一样，在稍微想了想丢钱人的不幸后，你可能会对自己的好运感到非常高兴。作为对比，想象一下，你去上班的路上，并没有捡到令人喜出望外的20英镑，而是发现自己丢了钱！你现在感觉如何？我敢打赌你非常不开心。显然，比起捡到钱的快乐，丢钱让人感到更不开心。大多数人对于失去产生的不悦感，比得到时的快乐感强烈得多，这个事实引出了一个耐人寻味的问题。如果你有一天早上幸运地捡到了20英镑，但在那天晚些时候又丢了，那你会感觉更糟吗？显然你的经济状况不会更糟，因为所得与所失互相抵消。然而，从情绪上来说，你可能会感觉更糟。造成这种感觉的原因很简单，心理学家都知道，就是在我们心目中，损失要比收益大得多。有一项著名的研究提供了一个很好的证明。有两种报告，概述了为了减少能源开支，每个家庭可以采取的一些简单措施。每个家庭会收到其中一种。这两种报告只是在一个方面有所不同：一半的家庭被告知，如果他们采取建议的措施将节省的费用；另一半的家庭被告知，如果他们不采取建议的措施将继续损失的费用。信息中小小的变化产生了显著而直接的效果。当被告知将失去什么而不是得到什么的时候，采取措施的家庭多了一倍。这对说服力的影响是显而易见的。真实地向别人指出，如果不听从你的意见或建议，他们可能会失去什么，这可能是一种非常有效的策略，可以促使人们采取行动，让他们说“Yes”。事实上，大多数人都是典型的“损失厌恶”型，不单单是金钱上的损失，当别人试图说服他们改变拥戴对象，或者改变当前的习惯和行为时，也会感到极其困难。替换一个喜欢的品牌，尝试戒烟，或者吃更健康的食物，做出这些改变，都要付出不同形式的代价，比如在熟悉程度、舒适度方面的代价。在戒烟的例子中，代价是你与其他吸烟者之间的关系会减弱，甚至可能让你丢面子。对一些人来说，这些代价根本不值得付出。如果你发现自己正面临这样的挑战，或者正在帮助别人应对这样的挑战，你能做些什么呢？一个要点是，你要认识到，由于人们在心理上的失去感与获得感的比重接近2∶1而不是1∶1，你想要说服他人做出的任何改变，如果只给现状带来有限的好处，就不太可能产生效果。因此，清楚地说明替代方案如何带来更明显的优势，然后将这些优势界定为目前正在失去的好处，这一点非常重要。说服别人时要记住的另一个要点是，强调意见或建议的稀缺价值。向听众指出你的建议中真正罕见和独特的价值是很有说服力的。因此，如果同事得知你的项目有独特的好处，他们可能会被说服来帮你——如果他们也了解到，不齐心协力的话，整个团队可能拿不到圣诞节奖金，他们就会更愿意帮忙。同样，如果朋友得知，今晚是你这个月剩下的时间里唯一有空的晚上，他们就可能更愿意在今天和你共进晚餐。再加一句，告诉他们如果不来，还会错过一条你准备讲的劲爆八卦。第20天：损失比收益更让人不悦在本主题下打卡，可以文字，主要说说自己是怎么运用今天的内容的。截图、拍照也可以。需要让别人看到，是如何运用今天的内容。当天24:00前，没有在今天的主题下打卡的话，则次日会被抱出微信群，同时屏蔽这个小打卡圈子哦。全程可以有5天，无行动打卡，只是朗读今天的文字。朗读2分钟+，就可以。如果是朗读打卡，则需要文字打出“朗读打卡最多5天，今天是第*天”。20损失比收益更让人不悦真诚地告诉人们，如果不采纳你的建议，他们就会失去什么。想象一下，有一天在上班的路上，你在人行道上捡到一张20英镑的钞票。你会有多高兴？和大多数人一样，在稍微想了想丢钱人的不幸后，你可能会对自己的好运感到非常高兴。作为对比，想象一下，你去上班的路上，并没有捡到令人喜出望外的20英镑，而是发现自己丢了钱！你现在感觉如何？我敢打赌你非常不开心。显然，比起捡到钱的快乐，丢钱让人感到更不开心。大多数人对于失去产生的不悦感，比得到时的快乐感强烈得多，这个事实引出了一个耐人寻味的问题。如果你有一天早上幸运地捡到了20英镑，但在那天晚些时候又丢了，那你会感觉更糟吗？显然你的经济状况不会更糟，因为所得与所失互相抵消。然而，从情绪上来说，你可能会感觉更糟。造成这种感觉的原因很简单，心理学家都知道，就是在我们心目中，损失要比收益大得多。有一项著名的研究提供了一个很好的证明。有两种报告，概述了为了减少能源开支，每个家庭可以采取的一些简单措施。每个家庭会收到其中一种。这两种报告只是在一个方面有所不同：一半的家庭被告知，如果他们采取建议的措施将节省的费用；另一半的家庭被告知，如果他们不采取建议的措施将继续损失的费用。信息中小小的变化产生了显著而直接的效果。当被告知将失去什么而不是得到什么的时候，采取措施的家庭多了一倍。这对说服力的影响是显而易见的。真实地向别人指出，如果不听从你的意见或建议，他们可能会失去什么，这可能是一种非常有效的策略，可以促使人们采取行动，让他们说“Yes”。事实上，大多数人都是典型的“损失厌恶”型，不单单是金钱上的损失，当别人试图说服他们改变拥戴对象，或者改变当前的习惯和行为时，也会感到极其困难。替换一个喜欢的品牌，尝试戒烟，或者吃更健康的食物，做出这些改变，都要付出不同形式的代价，比如在熟悉程度、舒适度方面的代价。在戒烟的例子中，代价是你与其他吸烟者之间的关系会减弱，甚至可能让你丢面子。对一些人来说，这些代价根本不值得付出。如果你发现自己正面临这样的挑战，或者正在帮助别人应对这样的挑战，你能做些什么呢？一个要点是，你要认识到，由于人们在心理上的失去感与获得感的比重接近2∶1而不是1∶1，你想要说服他人做出的任何改变，如果只给现状带来有限的好处，就不太可能产生效果。因此，清楚地说明替代方案如何带来更明显的优势，然后将这些优势界定为目前正在失去的好处，这一点非常重要。说服别人时要记住的另一个要点是，强调意见或建议的稀缺价值。向听众指出你的建议中真正罕见和独特的价值是很有说服力的。因此，如果同事得知你的项目有独特的好处，他们可能会被说服来帮你——如果他们也了解到，不齐心协力的话，整个团队可能拿不到圣诞节奖金，他们就会更愿意帮忙。同样，如果朋友得知，今晚是你这个月剩下的时间里唯一有空的晚上，他们就可能更愿意在今天和你共进晚餐。再加一句，告诉他们如果不来，还会错过一条你准备讲的劲爆八卦。