【书名】成交：如何实现可持续型销售
卖产品，没持续销售怎么办？做训练营，卖课，没持续流量怎么办？
分享10点经验给你：
001充分了解客户
谈客户就像找对象，见面之前一定要了解客户的基本资料，越详细越好，知彼知己，方可提供更有效的沟通。
002第一印象会加分
好的开始是成功的一半，做好仪容仪表、着装服饰、行为举止，见面前7秒给人留下好印象。如果第一印象被嫌弃，很难再有后续的机会，而且挽回需要更大的代价。
003定制化绝佳体验
根据客户的特点，定制化的绝佳体验，让客户感觉到自己被重视，你就是他的知心朋友，他就更爱和你袒露一切，坦诚相待。
004赢得信任有方法
信任更容易促成成交，很多人买我的课，其实是因为信任我。所以要真诚，要持续靠谱，让用户信任你。
005情绪饱满惹人爱
客户虐我千百遍，我待客户如初恋，真诚之心永不变。时刻保持微笑，保持好心情，让客户感觉到你的热情是关键。那些整天愁眉苦脸的人总会吓跑客户的。
006稀缺感加速成交
客户在买之前，总会有各种抗拒心理，解决他的不情愿，犹豫等，就可以加速成交。如采用稀缺感，已经有15个人报名，还有5个名额，错过等一年。
007多次沟通促成交
很多新手被拒绝一次后，就结束了交易，而那些销售高手，会主动尝试沟通多次，每次都有改进创新，尝试打动客户，最后一次成功了。
008惊喜体验回忆多
人们都爱疯传什么，就是一些打动客户的惊喜点。如生日那天收到公司的祝福和礼物，在社群里是改群名，大家刷屏送祝福，唱暖心生日歌，都是大惊喜。
009跟踪进度粘性高
成交客户不是一锤子买卖，强链接是王道，建立多次沟通，了解进度，解决问题，强化关系，将有助于增强你们的信任值，未来转介绍都是水到渠成的。
010客户转介绍有妙招
通过好的服务，成交客户后，并求助客户推荐3个朋友过来，因为你要帮助他朋友也解决困难。每天坚持做此事，你的客户将源源不断。
总结：当你的客户源源不断的时候，你就做到了可持续型销售。
