我是磊磊，今天是2018年3月31日，这是我每日一篇原创文章的第 132 篇。
今天磊磊特意去拜访电商大咖华宇。华宇是个先谋后定，精通商业逻辑，超级理性的兄长。我把今天的谈话内容做个简单梳理，期望给做读书会的小伙伴们一些启发。
1、快速扩大基数
根据统计，随机上街发体验二维码的转化率为10%。如果我们只是发动志愿者或者找地推人员帮忙做这个动作，越大的基数，转化的结果越明显。
参考做法：
1️⃣在你能链接到的所有看得到的地方贴上二维码
2️⃣发动小伙伴们不定期上街推广
（已经完成10%自然转化咯。）
2、兼职书童+标准流程
招募兼职书童，让体验会员尽量加到微信群，通过不间断的打卡活动进行养熟。
根据之前磊磊梳理过的销售4步骤，直接可以提高转化率至少20%。
参考做法：
1️⃣给兼职书童定好游戏规则（给碗）
2️⃣给兼职书童做好销售培训（给勺）
3️⃣给兼职书童大量体验会员资料（给饭）
做成标准化的动作之后，对兼职书童的要求骤降50%。
（到这里已经有30%的转化哦。）
3、让利渠道
发展渠道，不求在渠道本身牟利，目光长远看裂变。支持渠道的活动，把能给到的资源尽量给渠道，由渠道去发展会员。充分发挥渠道的自有资源，消化强关系的学习需求，给足动力进行裂变。
复制成功经验给渠道，帮助渠道达成目标，从而成就我们自己。
以上三个方法组合使用之后，相信会员增量会蹭蹭上涨。
