一开始做很小流量的时候，你精准分发，效果不错。到一定程度，你一定要破圈，因为需要带来很多新客。
其次，知名度高的公司点击率就高。你可以发现，比如一般在电商平台上，GMV（网站成交金额）=流量×转化率×客单价。那真正赚钱的品牌——雅诗兰黛、欧莱雅，它们为什么赚钱？因为品牌自带流量的比例高，70%是自带流量，30%的流量是去打流量广告拉来的。
这个时候你可以发现，认知度高的公司，打广告的转化率要高很多倍。比如说平安保险和永安保险，出去打广告，点击率可以差三倍，成交率又会差很多倍。这就是因为，品牌的知名度、认知度和信任度不同。
最后是溢价能力，能卖多少价。品牌首先就是建立信任，降低交易成本，第二要创造交易溢价。你可以发觉，一个好的品牌，像雅诗兰黛、欧莱雅，一年可能促销两回就结束了。中国很多化妆品，一年要促销十几回，几乎天天都在促销。但雅诗兰黛推一个第九代小棕瓶，价格可能又拉上去一截，因为它有巨大的溢价能力。
