07 卡位：怎样破冰

信任感：破冰的目的是，让自己赢得对方的信任。

(职场破冰，本质上不是为了展现自己，而是为了赢得信任。)

掌控感：赢得信任，就是让对方觉得对我有掌控感。

(掌控感带来安全感，安全感下容易建立信任，对方觉得对你有掌控感。当他感觉你很安全、没有威胁，那他就会愿意信任你了。)

三步破冰公式

①双线定位法：在对方的世界里，实现精准卡位。

在对方的世界里定个位＝

                          我是谁+双方的共同关系

注意：引用共同的关系，距离远一点会比较保险

(你自我介绍的目的，是要在对方的世界里稳稳地定个位。)

(想让对方能对自己有基本的掌控感，你的自我介绍就不能是单维的，必须是一根经线、一根纬线，这样的双线定位法。)

(双线定位法，就是用一根经线、一根纬线，把自己稳稳地安放在对方的世界里，精准地卡住一个位置。对方不仅不容易忘掉你，而且还初步建立了对你的掌控感。)

②展现关切：展现你对对方的关切。

注意：展现关切是为了缩短社交距离，但是不能缩短到没有距离。

(这是在表达“我关心你，我知道你最近发生了什么”。对方会明白，这可不是一个一般的陌生人，这是一个熟悉的自己人。)

(超出了两个陌生人第一次见面的社交距离，涉及到隐私，对方就会对你没有掌控感了。)

③把自己的一部分交给对方。

(1)最轻:交换电话号码

(你把电话号码发给对方，这是重申了一次你跟对方保持联系的意愿。)

(2)较重:我为你落实一件事

(比如，在刚才的交流中，你们提到的一部电影、一本书。)

(3)最重:共享一个小秘密

(注意：要做好这一步，需要花点小心思，需要有意识地经营双方的关系。你想把双方的关系经营成什么类型，你就要交给他一个什么类型的东西。这一步是为了在对方的头脑里夯实定位、砸实印象。)

(锁定彼此之间的关系定位，管理对方对你的印象标签。)

(把我的一部分交给 TA，完成这一步之后，你这个陌生人，在对方的世界里就牢牢地卡住了位置。他获得了掌控感，而你赢得了他的信任。)

第二天再互动一次。

(按照记忆曲线的原理，即使我们做了破冰的所有正确动作，对方还是很有可能会忘记我们，或者微信和本人对不上号。这问题咋办呢？

一个小的技巧是，在破冰的第二天，和对方再进行一次轻量级的互动。

这个互动越轻越好，不给对方造成负担，只是为了对抗一下他的记忆曲线。)

(比如，你可以给对方发个微信，对前一天的交流表示点反馈。

甚至还有更轻的，对方刚好发了一个朋友圈，你给这条朋友圈写个评论，这都能让对方对你的印象加深一点。)