现在是凌晨4点35分，又熬了一个通宵，昨天的PPT方案还没改完，和佳明一起熬夜的同事都回去了，整个公司陷入一片寂静…

老板这次又打算让佳明明天去客户那讲方案，这倒是引起公司很多同事的好奇。佳明才刚毕业不到一年，来到公司也不过半年左右，通常讲方案这种事情，都是由老将出马的，没想到老板如此看中佳明。

“佳明同学，你的口才不错呀，赶明儿教教我呗？”

“哪里哪里，都是瞎说的，其实，我也是在大学的时候，选修了演讲课，演讲老师特意推荐了一本书，当时上课的同学都不以为意，而我就记住了书名，还特意给买了回来。”

“哦？啥书啊，这么神？”

“书名叫《用图秀演讲》。”

“用图秀演讲？哦？怪不得你演讲中的PPT都穿插着很多图呢，要不你给我讲讲这本书呗，我也省得买了。”

“行行行，那今晚的夜宵你请？”

“这个没问题，你说说呗。”

你知道为什么那么多家公司去讲方案，这么多人在讲，咱们公司的方案中标最多么？当然，除了我们方案做得好以外，其实也和演讲的方法有关。其实要想做一场让客户眼前一亮的演讲，有这三个原则。

第一，实话实话。

啥叫实话实说？这个不难理解，就是在演讲中讲实话。想要速赢得客户的信任，就必须要实话实说。

那实话是用什么来支撑呢？没错，就是数据，通过数据的呈现，让客户了解相关的实际情况。比如说上次咱们竞标的南山奶粉，开头的时候，我们就具体分析了南山奶粉目前的市场占有率和品牌知名度，其实，这些数据客户比我们更清楚，但通过数据的呈现，就可以为接下来的演讲打下基础。

在演讲开始之前，还有一个小方法，可以迅速理清自己的思路，那就是“三个水桶”，这个三个水桶分别代表着：我的想法、我自己、我的听众。

（1）水桶1（我的想法）：南山奶粉是一家知名的企业，品牌知名度较高，产品销量和市场占有率却连年下降，除了行业竞争激烈以外，产品渠道的铺设的优化转型和线上的新媒体品牌运营也可以做起来，在红海杀出一条血路来。

（2）水桶2（我自己）：我是个领域的专家，我对品牌运营有一套自己独特的见解，我可以运营这套方法，帮助客户提高产品销量，扩大市场占有率，同时，在新媒体的品牌运营中，让品牌有一席之地。

（3）水桶3（我的听众）：他们想要扩大品牌的知名度，扩大提高产品的销量，提高市场的占有率，尝试过很多营销方案，但他们更需要一个切实可行的方案。

通过，三个水桶的小方法，我们就已经理清了这次演讲的思路了。

第二个，故事讲述。

成功的演讲，都有一个动人的好故事。妈妈们为什么会选择南山？当然是对品牌的信任与肯定，有些母亲甚至愿意用南山奶粉来代替母乳来喂孩子，这也充分说明了产品的质量可靠。

那这个故事，又该如何来讲呢？

书里讲了一个“美洲狮”（PUMA）故事模式。

P：Presentation（演讲主题）

U：Underlying（基本线索）

M：Message（信息细节）

A：Arehitectuer（整体架构）

具体来讲，就是用简要的主题作为美洲豹的头，用故事情节勾画出它的脊柱，用辅助细节作为它的四肢，用精彩的结尾作为它的尾巴。

还是用南山奶粉那个例子讲，用“美洲豹”模式进行关于“新媒体行业发展对品牌冲击”的演讲，故事便是这样：

（1）主题：我们的品牌在新媒体还很薄弱。

（2）故事情节：在过去的三年中，越来越多的国外奶粉品牌进入我国市场，市场疲软，一篇红海，销量连年下降。然而却有几个同类的小品牌异军突起，在红海中的销量节节攀升，不难看出，他们的主要营销渠道就是新媒体。不仅仅是微博、微信公众号这一块，对于头条号和知乎这一块，都是有口皆碑的。

（3）结局：现在是我们品牌进入运营新型的营销模式的好时机。

通过故事，深入浅出，从而加深观众的印象。

第三个，用图说话

书中讲的第三个方法，就是用图说话。你有没有发现，在我们做的PPT中，基本上能用图片代替的，我都尽量不用文字，这样，既直观，又有说服力。

“三个方法讲完了，感觉怎么样？”

“讲得不错呀，可以可以，今晚必须得请你吃宵夜了…”