“你将如何撼动Windows和Intel的标杆地位？你制定了什么战略吗？”
1998年，当乔布斯回归苹果的时候，《好战略坏战略》的作者理查德鲁梅特尔问他，“我在等下一个大机遇”，乔布斯回答到。这个机遇就是移动时代的到来。
在PC时代，苹果已经没有机会去抗衡以英特尔和微软为代表的整个PC产品的标杆地位，只有等待一个新的机会。
刚看了前华为终端首席战略官芮斌关于当年华为在终端战场上的系统打法的分享，真是醍醐灌顶，一语惊醒梦中人。
从战略规划的维度拆解华为终端增长神话，并一窥推动着这一切的底层力量来源。他将华为的战略制定分为三步，市场研究，战略规划，战略落地。其中市场研究用了四看分析法，这个分析方法不仅适用于企业，同时也适用于职场晋升。
四看分析法：看趋势，看对手，看用户，看自己。
看趋势，找机会；看对手，找区别；看用户，找定位；看自己，知强弱。
看趋势
华为又看到了什么趋势，抓到了什么机会呢？
在手机时代，摩托罗拉代表1G时代，爱立信和诺基亚代表2G，3G 时代从苹果推出第一代iphone开始，以及三星退出了GALAXY系列，从3G到4G，华为抓住了机遇，就爆发起来了。
每一个切换期，都有新的玩家崛起，抓住了机遇，就能以飞快的速度赶超已有的寡头，守住一亩三分地，等待的只有被宰割的份。
看对手
当年华为面临着残酷的竞争格局，在2012年，市场基本上被苹果和三星垄断，同时又遭受着小米和魅族千万级以及OV做垂直音乐手机的夹击。华为通过细看对手，拆解出可以学习的地方。
苹果：1. 整合创新，收购核心硬件技术，然后把硬件技术和自有的软件IOS操作系统以及服务整合，实现创新，不断升级；2. 工业设计的完美追求；
三星：终局思维，寻找行业核心要素，找到行业驱动力，获取市场份额。对终端行业而言，核心要素即为供应链和核心部件，三星打通了产业链，实现对供应链和核心部件的把控；
OV：1. 细分市场，围绕年轻人做音乐和音效；2. 渠道深耕：深耕三四线城市；渠道利益捆绑--与专卖店进行合伙人制管理；
看用户
传统的营销角度，则通过STP，segmentation, targeting, positioning的思维来通过划区段例如年龄，城市，职业等属性对用户进行分类。但其实应该更看重人的内在驱动力，内在的动机才是核心驱动因素。
因为华为在做消费者研究的时候，把用户按照内在动机分为8个人群，然后选择两个作为华为的主要用户群体，一是高端商务人群，一是书写未来的时尚的年轻人。
看自己
用SWOT方式来审视自己，看清自己的优缺点以及机会和威胁。
优势：1. 硬件，2004年开始造海思芯片，积累了技术优势。2. 品牌认知，任正非的管理哲学和企业文化，在企业家中得到高度认可；
掠食：从2B转向2C，缺乏对消费者的理解；
机会：3G-4G
威胁：4G，5G有新的竞争者，能否把握住机遇。
通过以上的四看分析法做的市场研究，为华为下一步的战略打下了坚实的基础。
四看分析法同样可以应用到个人的职场中，我是在一个平台，目前承担的是一个对外合作的角色，需要把平台成绩往更高的层面提升，面对着广大的开发商和发行商提供服务，对于这样的一个角色，怎么用四看分析法，来应用到我的职场生涯中呢，我是这样的思考，未完待续哈哈。
