对于老板来说，员工创造的价值永远小于公司对员工人力成本的付出，因为他们眼里的人力成本不仅仅是指你的薪资，还包括你的培训费用、差旅费用，以及未来公司发展可能产生的股权激励等等。所以不要怪老板永远对你不满意~这是市场上的供求方心态不同，决定的。

所以对于求职者来说，如果仅仅从自己的逻辑角度出发，是很难说服公司主管应允自己提出offer薪资的。

而薪资谈判，虽然很敏感，但是又属于求职过程中一个绕不开的核心问题，希望这篇文章对大家能有所帮助。

在求职前，或者是提意向薪资前，还是建议大家要跟老员工或者hr了解公司的薪酬制度，这个主要是包括公积金、加班费、各类补助，以及年终奖的大致月数，而且这个一般是要在offer或者劳动合同中注明的。

错误案例1 贾同学：“我的意向薪酬是12K，因为以前的企业开的就是12k，所以你们的10k我真的接受不了。”

但是贾同学求职的这家企业是国企，公积金加上补充公积金可以达到30%以上（通常企业只有24%，今年国家下调了缴纳的最低标准后，有的企业甚至达不到这么多），年终奖有3~4月的薪资，其实相对来说，已经达到了该同学的心理预期价位，只是因为自己不了解他们的薪酬体系拒绝了，这种就非常可惜，因为hr也不一定了解你原来公司的薪酬体系。

错误案例2 贾同学：“我的意向薪酬是15k，因为我薪资租房就要2k，生活花费、交通花费等等都比较多，女朋友要花钱，父母那边也要顾及......”

如果你这么表达，换位思考一下就明白，招聘人员是招聘人员来干活的，又不是你父母听你唠叨或者来扶贫的，为什么要因为你生活的拙荆见肘，就多开工资呢？

而且你这种表达，会让他们觉得你还不够成熟，对于职场没有深刻的认识，在他们心里留下不好的映像。

所以，薪资谈判的原则一：理顺逻辑，你要展示出来，你到底能为公司带来什么？当然这种可以是直接资源，也可以是未来创造价值的呈现。

比如 甑同学：面试官，你好，我只是XX的区域总监，负责过具体哪些公司的业务，对于XX项目的运作有比较丰富的经验，我之前的薪酬大概在XX，目前贵公司开出的薪资涨幅比例对我来说还不够有吸引力，因为我了解到你们这个部门也是新成立的，而且我现在的这个项目组团队就我一手带起来的，包括业务之外的培训体系、考核体系的建立，我都是第一参与人，所以我觉得我这部分经验跟贵公司的招聘意向比较契合，希望你们开出的薪酬条件能够再调整下，我的个人觉得XX会比较合理。

这样的表达，对于招聘人员来说，也是比较好接受，因为薪资的拍板，一般的招聘人员其实权力并不是特别大，也要跟公司的主要领导汇报，或者跟去向部门的主管协商，hr也是需要同样的逻辑去说服他们。如果你仅仅一直再简单的强调，“我工作能力很强”“我觉得我的表现一直比较出色”，这种套话的说服力其实比较弱的。

薪资谈判的原则二：能力或以往工作的呈现最好习惯用数据来说话

因为习惯数据表达，会让面试者觉得你确实对项目有比较细的了解，而且数据表达是一种很好的职场习惯，简单明了，又体现了你总结的能力。比如你入职以后，所在项目第一年、第二年销售额涨幅分别为XX%，这种表达就很直观。

而且如果你是直接跟公司高管和业务部门负责人对接，你完全可以铺开了跟他们聊投入产出比，因为这样也会让他们感觉，你比较熟悉领导的逻辑，今后进来也能够比较快理解工作的内核。

比如：“X总您好，你们即将开展的业务的区域，有这么几家公司我比较熟，前期如果通过测试以后，进行批量采购，我预计第二季度的销售额，能够达到XXX，因为A公司目前主要使用的是XXX家的产品，一年的采购量大概在XXX，如果前期能够顺利通过测试，做进他们的采购序列中，如果我哪怕第二季度取得10%的采购占比，可以获得的销售额也能达到XXX万，所以我开出这个薪资还算是比较合理的”

当然，这里不要给自己挖坑，过高的估计自己的业务能力，也可能你以前业务做的好，是因为前东家的品牌背书或者产品力的原因，不要为了薪资就乱吹，这个今后都会存在领导的心理预期里面，建议还是说保守一些，不然，入职后受伤的还是你。

薪资谈判的原则三：薪资谈判不是菜市场砍价，不要有法乎其上得其中的想法，最好在自己的心理价位上扬不要超过10%，合理的出价，反而是一种专业的体现。

否则，会让hr觉得你对于圈子里的行情完全不了解，或者是对自己的能力盲目自信，不要胡乱开价，过高和过低，都会让别人对你的职业素养，产生质疑。

这就要求大家，平时可以参加一些自己行业的沙龙或者论坛，跟自己的一些离职同事也保持交流，对于行业的大致薪酬要做到心里有数。

如果面试官对你的已经有了基本的认可，也会主动的跟你聊自己公司的薪酬体系，和在行业中的大致优势，因为你入职以后是因为薪酬不符，快速离职，其实对他也是有一定影响的。如果你真的是“职场小白”，对于这类薪资完全不了解的话，可以真诚的跟面试方了解薪资体系，一般也会如实跟你解答，当然还是建议自己事前做好了解，这样会觉得你求职意向也比较强。

大公司hr的坑一般还真不是在薪酬上撒谎，因为这个也没有意义，薪资体系其实内部都是很透明的，一般是在岗位的承诺上，可能会因为去向部门主管的意向改变，而有失诺的可能，特别是互联网大厂，因为他们的业务和项目组拆分，其实还是蛮频繁的，可能刚进来就被换去扑火了，你跟主管反馈？然后主管说“what，我自己都是这样被交流到这个项目的”，然后你去找hr，很大一部分的情况皮球又踢给了主管。

薪资谈判的原则四：盲目攀比最容易引起应聘者的反感

这是很多面试者人员犯的错误，比如“面试XX企业的时候说，我XX同事在阿里，跟我的项目经验差不多，但是他PX岗已经拿到多少多少了。”

我前面也说过，这种心态其实不是招聘者的逻辑心态，他不会站在你的角度上进行横向对比，而是从你的能力和履历来判断适合在这家公司开出什么样的价位。你这种表达，虽然很直接，但是很容易让他觉得你其实很容易被挖走，因为你的眼里只有钱，没有对我们公司发展的愿景、对企业文化的认同，这种没有粘性的员工，其实hr招聘起来还是比较慎重的。

当然社招人员大部分都是向钱看，没有什么粘性的，，只是你这种表达很吃亏。

比如还有一种是，”我知道你们一个XX级别的员工，收入已经是XX了，为什么只给我开这么多？”

这种表达也是不合适的，因为对于企业来说，你可能不清楚公司不同岗位的差别，可能同一级别也不具有可比性；其次，目前大部分企业都是秉持薪资保密制度的，而且入职以后都会签竞业协议，里面就有关于薪资保密的条款。

所以更多我觉得，还是对意向公司薪资模糊表达，但是对于自己的能力、行业资源和意向薪酬可以清晰表达，关于对方的薪酬体系，自己心里清楚，但是让面试官自己表达出来，本身也是对他的一种尊重。

写在最后的话：

职场中的每个人，其实都是砂砾，在不停的委屈、折磨和成功的喜悦后，慢慢绽放出光泽。

所以我个人建议，特别在职场的前十年，每次岗位改变或者跳槽，还是更多的应该聚焦于这次变化能够给自己的能力提升、人脉铺垫或者是职场视野拓展带来哪些帮助，是否符合自己的长期职场规划，而不能仅仅盯着薪酬这一项，或者是因为每月几K的薪酬差别，就放弃比较好的机会。

特别是互联网和整车厂这种有巨头垄断，又有很多新兴机会在不断催生的行业，优秀的企业平台或者公司未来的爆发式增长，都可以是你热切投入的理由....

best wishes for you！

前职场大叔，我只是想把那些职场过往，切开来给你们

希望我的经验对你们求职有所帮助（微信公众号 这里说求职 ID ：zheliwanan）

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