目前的状态，糟糕的状态，理想的状态，明白这三个状态，你就是销售大大了[胜利][胜利][胜利][胜利][胜利][胜利]
我看到，太多的销售人、营销人，太急于求成了，客户什么情况都不清楚，客户什么问题都不知道，然后直接就介绍产品了，
介绍产品没有错，错就错在不知道什么时候介绍介绍产品，分寸掌握不了，
什么叫做分寸掌握不了，就是不愿意花时间在客户身上，就是不愿意了解客户什么问题，
没有这些基础前提，直接就卖了，即使卖出去了，也只能是概率事件，而且概率很低，
因为不知道准客户在那里，不知道怎么描述客户痛点，
不过，我非常佩服一批人，什么情况都不知道的，都敢冲，这类人可谓是勇气可嘉，
可惜了，逞强不见得就是勇者，示弱不见得就是懦夫，
什么叫做切入口，什么叫做介入口，
不知道你有没有看到一些古代战争，一些高手在兵力悬疏的情况下，在对弈的过程中，通过迅速将自己的旗子插满敌方阵营，让对方不攻自破，不攻自溃，
韩信干过，那次背水一战，其关键点就是将我我方旗子神不知鬼不觉的插满对方阵营，对方一看，我的天，我的营地都插满对方旗子了，在不够冷静下来的状态下，瞬间输掉，整个大队伍瞬间崩溃
如果对方知道他那一边的旗子不过是摆设而已，不过是吓唬人而已，他们一定能够拿回战场的主动权的，这就是销售，
什么是销售，销售就是认知调频，这场插满旗子就是认知调频，就是给对方销售一个概念，
点到为止吧，
切记，我可没说你要拿这些事去做坏事，小心国家法律，小心坐牢，这也是我不愿意分享的原因，
高手看起来是自私的，但是是无私的，该出手的时候绝不含糊，该分享干货的时候，一定是满满的正能量哈哈哈哈哈哈哈，
待续……
