我们社群内一位伙伴分享了他做的农产品项目，是用互联网思维做体验，销售他们当地的农产品。今天我分享给大家。

刘总的家乡是湖北省一个旅游景区，每年的游客非常多，那里有山有水，风景、气温度非常适宜。当地的农业资源规模不大，但是农村自耕自种的农产品种类比较丰富。他整合了当地几十家农户，做起了互联网农产品销售。

当地的农民很早以前都开始卖土鸡、土鸡蛋、木耳、香菇等山货。但基本上都是小打小闹，没有形成规模。

当地是一个著名的风景区，周边400公里覆盖了武汉、西安、襄阳等大型城市。而且交通发达，高速公路非常方便。开车4小时以内就能到达。每年来景区游玩的客人非常多。

刘总看好这里的地理资源优势：就是主打绿色无公害，农户自产自收的特色农产品。客户就是这些来景区游玩的大城市的客人。

他的项目主要是下面几个步骤：

1、整合当地的农户，与对方签订农产品供销协议。同时认真的分析和梳理这些农产品的品类。

主要包括：菌类（香菇、木耳）、肉类（土猪肉、土鸡、土鸡蛋、当地特产鱼——翘嘴鲌）、当地特色产品（茶叶、胭脂米、葛根粉、黄酒）、药材类（灵芝、黄精）。将这些产品的产量、卖点、特色、功效等一一整理。

2、作为景区，每年有大量的游客。就将这些游客作为目标客户。选择了几款当地特色产品作为客户体验的赠品：当地特产的茶叶、大米和小麦。

方法很简单，确认客户是距离本地400公里以内的城市客户。然后免费送茶叶、大米和小麦。由1两茶叶，1斤大米，1斤小麦组成，经过精心设计和包装的产品礼包。成本约20元，价值68元。但是看起来非常有档次。

只要扫码就成为VIP会员，当场送精品礼盒1份，而且每周都可以来免费吃饭和参加农村体验项目。（这点稍后会详解）。就依靠景区的客流量，目标是吸引5000个VIP客户。

3、营造产品体验区。租一个靠近路边的农家小院，经过一番装修，变成土色土香的农家乐餐厅。其中一半是餐厅，一半是土特产体验区。

餐厅就不多讲了，这个体验区主要是让大家直观的看到销售的农产品和农产品的加工流程。

通过透明的橱窗，把精心设计的包装礼盒摆放的高大上。墙上挂满了产品的图片，以及客户采摘丰收果实的笑容。大屏幕电视播放大量的视频和纪录片。

另外还有好几个小型的农作物加工现场：地道农家石磨现场磨面粉、现场炒制茶叶，中药材的炮制等等。客人不光能看到，还能亲自动手去制作。通过这个产品体验区，不断的增加体验度和仪式感。就算你要买，也是现场给你磨制出来再交到你手上。

4、不断的去做会员互动。就是承诺的每周可以来免费吃饭和参加农村体验项目。

比如到了香椿收获的时节，就会通知会员，本周末请大家来参加香椿采摘的活动。然后会在农家院里做香椿的农家菜，会员免费来吃！提前报名，仅限80人。

樱桃上市了，请会员来免费品尝，然后可以自助采摘。

准备酿黄酒了，请会员来免费喝酒，然后可以体验酿酒的过程。

茶叶可以采摘了，请会员来免费喝茶，然后可以亲自采茶，免费帮你炒茶。

小麦丰收了，请大家来吃新鲜小麦磨成的面粉做的饺子，蒸的馒头。

每个周都搞一次产品丰收的体验活动，每次限量几十位全免费体验。产品买不买你随意。线下线上互动，做足客户体验，不断的增强客户粘性。

5、每周通过手机向大家播报农产品的生长情况。

拍照片，做直播，一周至少向会员汇报一次。比如：哪块地的水稻抽穗了；桔子开花结果了；今天直播磨豆腐；明天直播江中打鱼；后天直播农家杀猪菜等等。在不断的互动中加大宣传力度，不断的吸引顾客的眼球，不断的刺激顾客前来体验。

而且不管什么产品，除了现场少量存货，90%的农产品都是会员预定了之后，根据数量再与合作的农户组织采收和包装，基本做到零库存！

经过1年赠送了4000个VIP礼物，举办了50场次的周末体验活动，每场平均参与客户82人。1年成交了近6000个不同的客户，30000多笔订单。每个客户一年成交额平均1300多元。

从50000元的启动资金，做到销售额800万元。这就是互联网下的体验营销。你，有什么启发？