我的转型之路，目前来看，不算是很牛的那种，但属于很顺利的那种。
前两天受朋友之邀，到她的运营社群里做分享，之前写了逐字稿，分享给简书的朋友们。
以下内容为逐字稿：
小伙伴们晚上好，很荣幸受到群主的邀请来群里做分享，也感谢小伙伴们的时间来关注我的分享。
我先做一个自我介绍，我是姜小夏，10年英语老师，做过1000+家庭教育咨询案例，我是一个电影迷，到目前为止，每周一电影已经坚持13年了。
老师这个职业，特别像围城，外面的想进去，里面的想出来。有人羡慕我们拿着高的公积金，一年3个月的带薪假期，但几乎没有人体会到，我们在假期是有说走就走的时间，却没有足够的说走就走的金钱。
于是，我很早就不停的折腾副业，也能把收入折腾到月入四五万。那么，问题又来了，我没有时间了。折腾了几年，我也累了，就决定要宝宝了。
我们家夏天马上要两岁了，在这两年里，我没有精力再去外面折腾，再加上线上的各种商业模式发展的非常快，我就开始关注线上了。
这是一个很好的时代，也是一个不那么容易的时代。因为这个时代不缺知识，不缺信息，不缺产品，不管你是有内容，还是有实物产品，客户都需要一个理由来购买你的产品和服务。
这个理由就是信任和喜爱。
有很多人给我提建议，既然我有那么丰富的教育案例，可以开线上课程，也有人建议我去教线上英语的，我知道朋友们都是好意，但我就是觉得还差一点什么。
学习了一段时间，我知道，差的这一点什么，就是赢得陌生客户喜欢和信任的能力。因为我始终相信，光靠熟人买单是走不远的。
于是，我开始学习各种树立个人品牌的课程，就是在这个过程用认识了美女群主，我们有两个共同的群，我想这就是同频的吸引。
下面，我结合自身的经历来对这几天的学习做一个总结。
商业的逻辑无外乎就这么几件事情：
第一，你要有一个自己的产品
第二，要有足够的曝光量，现在的说法是流量。
第三，要在流量里找到精准用户
第四，对精准用户促成交易。
先说产品，我们每个人都可以有自己的产品。这一点目前在课程里还没有提及，但是我想说说我的看法，毕竟分享的目的不是做课程笔记。
因为我自己在选择产品上掉进过不少坑，所以不希望小伙伴们掉坑。当然这是我自己的理解，欢迎拍砖讨论。
可能有小伙伴好奇，生宝宝之前的月入四五万我的副业是什么。简单说，就是一对一咨询，和线下小班课程。
我的坐标是天津，在这个城市里，我的课时和咨询单价都属于高的了，即使这样，这也耗尽了我所有的业余时间。
回家后，我只想休息，甚至都不想再充电了，因为自己的时间实在是太少了。
这个产品不好的地方就在于，虽然单价不低，但是不可以复制裂变，所以很快就有瓶颈了，有了宝宝之后，我就放弃了这个路径。
后来，我做过一个英语启蒙课程的分销，虽然我是一个英语老师，在这方面有一些话语权，也有不错的转化，但是分销别人的课程，和建立自己的IP是有一点冲突的，因为不是自己的东西，而且英语启蒙其实相对来讲比较小众，个人时间安排上又经常和团队不吻合，我是一个典型的自由主义者，所以这个项目也暂停了。
现在，我对于好产品的理解就是必须有以下特点：不踩法律红线，复购率高，大众刚需，顺人性，领先，可裂变。
至于原因，由于时间关系，不展开，相信大家都能理解，欢迎讨论。
第二，我来说流量。
课程中所列的引流方法全面而实用，这是我觉得课程特别真诚走心的地方。
我之前上过一个大咖的打造朋友圈的课程，课程内容和用心程度我就不多说了。一个学员问起如何引流时，大咖回复，引流是花了很贵的价钱学来并跑顺了的，没有几万我是不会教的。
虽然，问题不是我问的，课程名称是朋友圈打造，不讲引流也无可厚非，但是该课程并不便宜，这样的回答多少让人不舒服，也许大咖忘了，她不讲引流，别人会讲。
所以，这个课程，在系统上来讲，我的好感度是直线上升的。
里面的引流方法，我选择适合自己的，正在逐步实践中。其中，平台媒体引流就比较适合我，一篇简书文章4000+的阅读量，已经给我导流几十精准粉丝，数量还在增加中，而且我写这篇文章用了不到1小时。
所以如果你有故事，有知识，可以尝试平台引流，效率还是不错的。
上周尝试线下引流，因为第一次经验不足，引流30+，但是用了半天的时间，所以会有优化的地方。
我想说的是，知道方法并没有什么用，实践起来才会有收获。
第三，在流量里面找精准
我的体会就是一定要坚持输出自己的价值和价值观，这样就会找到同频认可你的人。
想想自己的目标客户，他们的需求是什么，你能提供什么，把自己能提供的多方面展示出来。
在上这个课之前，对于个人成长和打造Ip，我是有一定心得的，这个课程更加坚定了我的想法，而且从思路上更清晰了。
也许，随着时代的变化，平台会变，但是人性不会变，那是刻在基因里面的存在。
比如，我引流过来的一些宝妈，很多说希望看看我是如何折腾，如何成长的，其实我知道，那是她们自己希望成长的焦虑和需求。
我只需要做好自己，你若盛开，蝴蝶自来，这句真的不是鸡汤，是人内在的动机。
第四，对精准用户促成交易
这一点，课程还没有详细展开，我结合自身来说一说，期待课程给出更多思路的分享。
首先，是要让客户知道你很抢手。我做咨询的时候就是这样，客户越多就越顺利，因为时间真的排不开，他们做决定就特别快，而且对涨价几乎不敏感。
其次，痛点越疼，越容易成交，找准痛点非常重要，客户会感到，你了解他的痛苦，并且能够解决他的痛苦，就会不怎么纠结。
最后，可能会有限时优惠什么的，但是我用的不多，所以，这个就先不分享了，希望自己能在实践中找到更多的方法。
我分享的内容到这里就结束了，谢谢艳妮的邀请，也谢谢你带给我靠谱的课程。期待着我们的共同成长，谢谢小伙伴们的倾听。
