大家好！我是邓友余。我今天跟你分享一段我们在商学院当中的最精华的一部分，希望你能够在这里面能够拿出一个笔记本和一支笔，好好的把营销铁律记下来并且消化。好吧？那么我们在邓友余商学院当中，营销铁律一共有63条，那么首先第一条就是什么呢？

做营销，起心动念一定要上，也就是说什么？换句话说就是说，我们能够帮助到别人，我们发心是善良的，我们卖任何产品，销售任何东西，全部站在顾客的角度，为客户来服务，以客户为中心，来为他创造价值。那么第二，让客户付钱给你，有一个三大的前提，是什么？

分别是第一需求。第二，信任。第三，购买力，那么需求这种如果这个客户没有需求，如果你是卖贩卖拖拉机的，一般人对吧？是没有需求。所以第一一定要是有需求，所以营销的核心最核心价值是什么？我们的需求。

第二就是信任任何的成交都是建立在新的基础之上，你认同吧？

那么第三，有了需求又有了信任，这两大货币又有了这两大前提之后。第三，我们要有能力进行购买对吧？如果一个人没有能力购买，你跟他又有信任，又有需求的话，那也无能为力，最后都无法成交对吧？那么第三只做生意要成功的三大核心。

第一大核心，流量。什么叫流量？现在的粉丝，因为我们现在这个社会粉丝经济的时候，时代，那么所以说流量对于我们来说非常的重要。那么有了流量之后，我们是不是需要去转化？转化是什么？我们要把这些客户如何的让它变为现金对吧？所以我们一直在其他品牌也许你看到某个平台对吧？一直在说变现，所以我们要有流量就要把它转化为成为我们的money，是吧？那么第四，这是营销的三大的底层元素。

那么第一，做营销最核心的是需求。

那么第二营销是注意力的游戏。举个例子，什么叫注意力？你看到比如说你在大街上遇到一些人对吧？你这个时候是不是产生很大的好奇心，对吧？因为你好奇，所以要围观，你要看大家都在看什么对吧？我相信你肯定会遇到这种情况，所以说营销是最利的游戏。那么现在的注意力人们都在打，是不是都在某个平台？为什么？平台那么多吸引人，因为那里有很多的内容，比如说情感内容，还有这些娱乐内容，还有一些专业的价值输出的内容了。所以说只要能抓住你注意力的，这些都属于营销的一个一个点。那么第三就是营销是价值的模式。其实我们买任何产品，任何的产品买了之后，我们都要实现它的价值，这个价值我们身后我们需要解决的这些梦想和需求点，就是说我们通过产品，我们能解决什么样的困惑或者问题。那么第五是邓友余社群营销的导图的横轴，低流量。

第二叫做培育。第三叫做成交。第四叫做追销。第五，裂变流量当时讲对吧？所以让你去克服。那么客户你不能一上来你就要去成交他对吧？你是不是经过培育？那么培育之后，最后要是不是达成这种其实我有很多的业务员，有很多推销员认为通过把他成交出，我转身就要走。其实成交是刚刚的我们的开始，我们后期需要去跟进客户去服务他，因为他身后也许现在占了很多的，因为一传十十传百，所以金杯银杯不如老百姓的口碑，对不对？所以我们一定要去追小，因为追销就会产生裂变，一个客户如果给你介绍三个客户三个客户，再给你们介绍每个人介绍30×9，以此类推，后面我就不用讲了，对吧？大家都明白，是吧？第六就是营销的价值观是什么？就是以客户为中心，以客户来创造价值，没有价值。离钱最近客户是需要什么？客户是需要一种得到和这种世界，这一点能明白吧？那么第七就是营销的三大思维。

第一，一切营销问题答案都在客户大脑里，因为所有的问题，所有的困惑，所有的梦想全部在他的头脑当中，他也因为这在他头脑当中它都会潜移默化的存在，要不要购买你的产品？

所以说我们第二点是什么？没有成交，只有自我成交，没有销售，只有自我销售，到最后他要不要买这个产品？他会顾虑很多，对不对？我们是不是在推销给别人或者是做营销，或者是在卖给别人产品的时候，是不是顾客他都会考虑一一段时间对不对？考虑几分钟，他其实都在自我成交，我要不要买这些东西，这个产品买的时候对我有没有任何的好处，我买的时候我能获得什么样的价值，能不能解决我的当时的这种问题，需求。

那么第三从潜意识进，从意识出这句话怎么理解，你一定要去不要让顾客感觉到你在向他推销产品，而是要让他给他讲一个案例，尤其是我们现在的客户兼职安排，当客户用这个产品，某某客户用这个产品之后对吧？有一定效果，他会自动的有一种信任感，这是人性的需求，这一点上我在这里就不多讲了，我在后面的文章我会陆续的给大家你去分析。

那么第八，选择客户大于说服客户，因为所有的客户你不可能全部都成熟，因为它的需求点不一样，这一点能不能帮忙？所以说选择客户选对池塘钓大鱼。如果你客户没有选对，没有针对性，他的需求点没有那么大，他现在又不是刚需，就像买买菜，我每天都需要买对吧？每天都需要吃，衣食住行是离不开我们，只要一睁眼就需要吃饭对吧？吃饭穿衣对吧？这些都是我们的刚需。所以我们选择客户，一定要选择那些有需求的人。

那么第九是一切的营销的终极目的，都是为了帮助客户解决痛苦，实现梦想。这一点我在上面讲过了，在这里就不多讲。第十，会花钱才会赚钱。第十一，投产比是衡量要不要花钱的核心标准。我们花钱是为了什么？因为我们投资了对吧？我们投资的这种为什么我们要获得回报，解决我们的问题，实现或者是说实现我的梦想。好，今天我就为大家分享到这，希望你能够细心的琢磨分析研究是你的背景。