你是否有过以下场景：

当你的老板让你写篇产品推广文案，或者让你写篇活动文案时，你是不是没有头绪，憋了一下午写才出来了一篇再普通不过的文案，可能自己看了一遍都没有任何购买欲望，更别提激发用户的购买欲望了。

其实这是很多营销人都经历过的痛苦，包括我自己。刚做这行的我憋了一下午写出来的文案，投放出去时就和大海里丢了一根针一样。

为此我找了很多方法也读了好多书，我把自己运用在实践中反响不错的6个激发用户购买欲望的方法拿出来分享，希望能帮到在营销岗位上的你。

01、感官占领

02、恐惧诉求

03、认知对比

04、使用场景

05、畅销

06、顾客验证

本文的方法是来自关键明老师的《爆款文案》。这些方法的目的只有一个：强烈激发读者的购买欲望、让他们产生掏钱的冲动！让我们开始吧。

01、感官占领

用以下感受来描述你的产品：

眼睛：看到了什么

鼻子：闻到了什么

耳朵：听到了什么

舌头：尝到了什么

身体：感受到了什么

心里：内心感受到了什么

假设让你写一篇烤鸭的推广文案，你可能会从优质食材、独家秘制、绝对好吃等角度去写。但用户看了这些可能并没有太大感觉。

把自己想象成顾客，描述你刚看到产品时的样子、你闻到了什么味道、品尝产品的口感如何，以及在这个过程种，你心里面有什么感受等等。这样写更能把读者带到这种情境中，产生购买欲望。

02、恐惧诉求

指出具体的痛苦场景和严重的后果。

这种方法适用于以下产品：

省事型：吸尘器、洗碗机...

预防型：雨伞、防盗锁...

治疗型：护肤品、减肥产品...

假设你想写推广雨伞的文案，你可能会写雨伞质量、牌子等等。但这并不能打动读者，因为之所以买你雨伞，就是怕淋雨。

你可以指出一个基本所有人都会遇到的场景：

上班天最烦下雨了，由于忘记看天气预报，回家取伞可能会迟到，只能顶着大雨去上班了，穿一身湿衣服上一天班，烦死了。

读者可能会想到自己之前类似痛苦的事情，所以会继续往下看你的文案。

03、认知对比

描述竞品：产品差、利益少；

描述我们：产品好、利益大。

即使你把自己的产品写的再好，从读者角度看更像是在自夸。如果没有对比，读者很难感受到产品有多好。

假设你想写推广精酿啤酒的文案，你可能会写精酿啤酒的口感好、原料好、加工好等等。但是很难抓住读者，因为太平淡了。

你可以先指出传统工业啤酒的口感差、原料杂、加工不精细等等。接下来再指出工业啤酒的这些特点。让读者有个对比，自然而然就会被你的产品所吸引。

04、使用场景

分析目标用户一天常见的行程，哪些场景下能用到我们的产品。

假设你想写一篇推广榨汁机的文案，你可能直接就会写它的特点、性能和好处等等。但你忘了最重要的一步，就是写使用榨汁机的场景。

以榨汁机的目标用户为女性白领为例。早上起来能喝到自己榨的新鲜果汁，上班可以带一杯自己榨的新鲜果汁，下班去健身房还可以带一杯自己榨的新鲜果汁，晚上睡觉前再来一杯。

这样读者就会觉得有了它生活会更完美，就会产生购买欲。

05、畅销

这个方法应该是最常见的，因为大家都喜欢随大流。

大企业列出自己的销量、用户好评等数据；

小企业描述产品卖的快、回头客多等火爆氛围。

假设你在大企业为一款面膜写推广文案，你可以直接列出销量数据、产品多少年的历史、多少万人都在用，就会让更多的读者想买。

当你在小企业时，你可以描述产品的热销情况，买的人多、回头客多、被同行模仿等等。总之就是要营造一种火爆氛围，就会使更多读者想买。

06、顾客验证

精选几条顾客使用产品的好评，并且好评必须要针对用户购买产品的核心需求。

假设你在写推广时间管理课程文案时，用户购买该产品最核心的需求是改掉自己拖延症的习惯。但你却挑了几个这样的好评：

老师讲的太幽默了、喜欢这种图文讲课的方式等等。

虽然都是好评，但是跟用户的痛点需求不匹配。

应该挑类似这种的好评：

非常感谢能有机会参加这样的课程，我从一个拖延症加懒癌晚期的邋遢女，成功逆袭成别人都羡慕的又忙又美的少女。

使用针对用户购买产品核心需求的好评，才能打动读者。

结语

激发用户购买欲望的6大使用方法已经分享给你了。

这里需要提醒一下，光看是没用的，一定要花时间去动脑思考并把这些方法运用到实践里。

听说人美心善的人，都会点个赞再走的~