《老路,用得上的商学课》第十八课

路径依赖  /  两匹马的屁股,决定火箭的宽度?

例:  不拿香蕉的猴子

把5只猴子关在笼子里,笼子中间挂一串香蕉,只要有猴子拿香蕉,就用高压水枪冲湿所以猴子,几次之后,再没有猴子拿香蕉。换了一只新的猴子进笼子,它要拿香蕉,就会被其他4只猴子暴打,直到新来的猴子懂“规矩”为止,慢慢的,把所以猴子都换了,也没有猴子拿香蕉。

这个实验生动的展现了什么叫做“路径依赖”,一旦习惯了一件事,就像走上了“不归之路”,惯性的力量很难让你改变方向。

例:  生活中的路径依赖

比如电视剧一般都是45分钟一集,一盘胶皮的容量是15分钟,一般电影或者是电视剧都是15分钟的倍数。

再比如,两条铁轨之间的标准距离是143.5厘米。铁轨是有造电车的人设计的,造电车的人以前是造马车的,马车的宽度是前面两匹马屁股决定的,美国飞行器推进器需要火车运送,火箭推进器的宽度等于两匹马屁股的宽度。

习惯,我们每个人或多或少是它的奴隶。

在商业环境中,培养用户的路径依赖,我们可以:

1.  补贴策略。(免费或倒贴圈用户,伤敌一千,自损八百,不要盲目使用。)

2.  任务策略。(玩游戏给奖励,如果不玩,反而不习惯,商家等着赚钱)

3.  场景化的情景策略。(产品和生活场景相结合,多次触发,路径依赖就形成了。)

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