最近把我写的“职场策略系列谈”推给几位高手，请他们点评。果然，不久就提出一些中肯的意见，比如，对于我在文章中经常提到的“不可替代的工作价值”，就表示这是我整个文章的关键所在，需要清晰定义和解读清楚。

不愧为高手，一眼就看出要害所在。好吧，那么就不妨单独开一篇，把这个“不可替代的工作价值”说清楚。

不可替代的工作价值，我自己的定义是：

“在有限选择的小环境中，你的工作价值具有独特性和排他性，是整个工作体系不可缺少的核心环节（之一）；替换你将形成较高的成本且风险不易控制”。

注意，这里的关键点是：

（1）有限选择的小环境；

（2）独特性，排他性，核心环节；

（3）替换成本高，替换后的风险不易控制；

符合上述条件越多，越说明你的工作价值具备“不可替代性”，这时你在职场上的议价能力就强，升值加薪，就是一件可以预期的事情了。

下面分别来说说：

01

在有限选择的小环境里，雇主招聘人，永远都是一种有限的选择。比如：

时间上的有限性。招人是有时间限制的，限期内必须到岗，否则工作就无法展开，这个道理，老板和HR心里很清楚。

选择范围的有限性。招聘当然不能什么人都能招进来，需要有门槛。一般公司招聘的时候会因事设岗，按岗招人，进来的人就得能干事，能出活儿。这是招聘的基本逻辑。这就限定了符合条件的候选人选择范围是有限的。

同时，供给范围同样是有限的。就是说，公司要招揽的潜在合适人选，这个时候未必在找工作，即便有合适的人选在找工作，人家未必看得上你的公司。

以上三条有限性，共同构成了招聘用工的小环境，也决定了企业招进来的员工，大部分其实不是最优选择，顶多是次优选项，更多的员工只是符合企业岗位要求的底线之上而已。

这也就可以解释，为什么老板会在你（自认为）干得好好的时候，还要另外招人。背后的原因是，在老板的眼里，你还不是最好的（扪心自问，你做得足够好吗？能令你的老板足够满意并超越他的期望值吗？），后面招进来的人是老板认为比你好的（虽然不一定客观），所以虽然干的是一样的活儿，老板对后面进来的人也愿意支付比你更多的薪水。

02

你的工作价值必须具有独特性，排他性，并处于核心环节。这是“不可替代工作价值”的关键所在。不要以为只有掌握了高大上的技能、或者掌握了牛掰的资源、认识牛掰的人才是独特的，排他的，我告诉你，不一定。

注意，只要在一个小环境里你有相对优势，就足以在一段时间内保住工作。

举个例子。我有一个生意上的合作伙伴，为了照顾老人，家里需要请保姆。做的时间最长的这个保姆是这位生意朋友换了好几个保姆后才磨合得比较满意的人选。不仅仅是照料东家全家的生活，做做家务，也包括对老人的生活护理，和老人谈心聊天，最主要是家里老人很喜欢这个保姆，很对老人的脾气，以至于老人对这个保姆产生了某种情感的依赖，如果换了别人老人还不乐意，这就是在东家这个小范围内实现了不可替代性。就这样，这个保姆连续做了5年，年年涨薪，和东家的关系相处得十分融洽，后来要回老家结婚离开时，我那位生意朋友还开出了更优厚的条件一再挽留她。

保姆这个工作，按理说也谈不上什么特别有技术含量，就是一个伺候人的活儿，但是却也可以做到某个小范围的“不可替代性”。

03

你被替换的成本高昂且风险不可控。这里说的成本不仅包括财务成本，也包括时间成本，机会成本。

举个我们产品人的例子。假定某个产品项目由产品经理A负责，前期调研，产品策划，业务逻辑，运营把控等等，没有人比A更熟悉，也没有人能比A更能透彻地理解用户和产品（实现不可替代性）。这时如果把A撤换下来，对于公司而言，就需要很高的替换成本，而且替换后的工作效果很难预期。

替换的财务成本常常不是最主要的；时间成本，产品成型进入市场的时机往往是公司更主要考虑的因素。只要A没有犯超出公司底线的错误，他被替换的可能性就很小。一个产品项目从策划、设计、研发到进入市场运营，从正式投放市场到看见市场效果，一般怎么也得有3到12个月的时间。这段时间内，A可以确保自己的饭碗无虞，只要他做得足够专业，只要公司还打算运营和迭代这个产品项目，下一个运营周期大概率他会保住现有的职位；如果做得好的话，还可能加薪升职。由于A处于这个项目的核心位置，他会第一时间得到这个项目进展的第一手信息，即便项目运营不顺利，产品的市场效果不理想，他也有相对从容的时间来做调整，乃至有时间找下一份工作。

注意，这里说的是核心工作价值；年龄，性别，学历、既往工作经历等因素都很难起到反作用。因此，不必为自己的年龄大了、是不是女生、没有985的名校出身，没有大厂工作经历而过于纠结；专心致志地做好自己的事情才是关键。

04

也许你会说，假如老板提前准备了备份人选呢？

有这种可能，老板如果有这个资源和精力，搞备份A/B组当然是更加稳妥的做法，分散风险，不把核心工作与特定的人绑定，也是在通过内部竞争提升团队活力，这时你和你的备份者是一种潜在的竞争者关系，你要做到心里有数。不过，也不必太担心。只要你比你的备份者做得更好，就够了。不是有那么句话吗？

“跑不过狮子，还跑不过你吗？”。

这其实也是一种信号，预示着你有随时被取代的潜在危险，这时就该有后手了，试着去投投简历找下家吧。并不一定马上就撤离，但是为自己预留后路还是明智的，呵呵。

05

——那么，我利用我的不可替代性争取更多的回报和待遇可以吗？

可以，但是你得清楚这样做是有天花板的。别把为自己争取合理利益变成要挟，一旦你开出的条件超出了老板和公司的底线，你一样会被fire掉，老板、公司其实就是我们的客户，是我们的服务对象，是我们职场价值的买主，服务好客户是职场人的本份。因此，你的开价只能在市场价格波动的范围之内，才能成交，这是你必须注意的。

END

我一直相信，只要我们的工作价值在市场上有人买（被雇佣），那么就没什么可担心的。年龄、性别、学历、既往工作经历都只是约束性条件，你被职场认可的关键性因素还是你输出的工作价值。

永远专注于自己的工作价值，让你的工作价值在一定时间和一定的小环境里变得值钱和不可替代，这是我们立于职场不败之地的不二法门。

好，今天就先聊到这里，这是007习作的第8篇。下一次我们来聊一聊如何把事情做到极致。我是Kevin.Stewart，我们下次再见。

Byebye

2019-06-05