【战略篇 03关注变的，更要关注不变的

大部分人做生意分两种。一种叫追风口，小步快跑追风口。很多人都能看到风口和趋势，如果追不到第一轮，那就追第二轮、第三轮。还有一种叫等风口，等风口的意思就是通过对趋势的洞察和对未来的判断，有战略定力地去做难而正确的事，同时等待风口的到来

但真正的高手除了关注这些变化、这些风口，他们最重要的是关注那些不变的东西。关注在三五年甚至十年以内，这个领域什么东西是不变的，以及值得他们去投资时间、精力在上面的事物。

所以，我们既要关注什么是变的，也要关注什么是不变的。

贝索斯的底层逻辑是发现用户不变的需求，这就是商业的本质。所以关注变化只是工具手段，关注不变才是持久的关键所在。

什么东西是不变的，还涉及一个概念，叫战略的确定性。

未来会是什么样，我们并不知道，为了应对不确定性，我们就得寻找确定性来作为行动的指向标。你要知道什么是不变的，然后用未来的眼光去看现在。

真正的高手，都会用战略的确定性，战胜市场的不确定性。】

东哥的收获：

——千年世道长久不变的只有人性；放眼看去，好做的生意，长久不衰的，都是围绕人性在做；

——商业高手，都把复杂的事情简单化，锁定解决消费者的某个某几个人性的需求；

——有哪些人性（需求）：

1.西方的七宗罪（天主教称七罪宗，或称七大罪或七原罪，属于天主教教义中对人类恶行的分类。归入这一类别的，能够直接形成其他不道德的行为或习惯。罪行分别为：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲。）

2.佛教有五毒心。佛门把贪、嗔、痴、慢、疑叫做“五毒心”。因为有了它们的存在，修行人的本心本觉将会被遮蔽，肯定就不可能明心见性了。

3.马斯洛的需求五层次：

a.生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。

b.安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。

c.社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

d.尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

e.自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥潜能等。

——针对人性的商业解决底层方案：多、快、好、省、安全、创新。

——阿里巴巴集团的创始人马云、腾讯公司的创始人和首席执行官马化腾、中国平安保险（集团）股份有限公司的创始人及董事长马明哲、全世界无产zhe和劳动人民的革*命*导*师马*克*思、Tesla创始人兼首席执行官/SpaceX首席执行官兼首席技术官马斯克、美国著名社会心理学家马斯洛，几位姓马的传奇人士，伟大之处，就在于他们创立的公司、学说、理论，“简单、粗暴”极大地满足某些人性的核心需求。