可能大家去买东西的时候都经历过像我这样的情况：
刚一踏进店门，销售员就热情的迎过来：您好，请问想买-点什么呢？
我立刻有所警惕到：我就随便看看。
销售员紧跟着：买箱牛-奶把，现在正在打折，比平时便宜。
我说到：谢谢，暂时不用。
销售员仍然不依不饶：要不您说说需要什么，我给您介绍性价比高的。
我无力到：好的好的，我有需 要一定找你哈。然后就溜之大吉了。
哎，虽然自己是做销售的，但是面对这 种“热情”，我还是有 点受不了。细细想想，其实这也是我们销售中常常会出现的问题。一见到客户就满腔热情，滔滔不绝的介绍产品，还生怕客户觉得价格贵，把优惠、折扣都一股脑的说出来，但是结果呢？却是被客户无情的拒绝。
流光之前做销售也常常是这样的，后来，慢慢的从中摸索出了这样一条规律：就是当销售员面对客户时，越是把自己的销售目的表现得越明显，客户就越是提防，甚至可能直接把购买需求都隐藏起来。大家平时买东西的时候是不是这样的感受呢？特别是当销售员主动过来建议的时候，一般都很怀疑，然后就是拒绝。而相反的，如果是自己主动去询问销售员的时候，一般对销售员说的话都会深信不疑。
想明白这 个道理后，我就开始改变了，拜访客户的时候反其道而行之，除了第一次拜访会简单的介绍产品外，其他的时间一般都不会主动提及产品。每次去拜访，只是带一些特 产或者水-果，坐下和客户聊聊天。慢慢的，和客户熟悉后，客户便开始主动的找我谈产品，因为他有这个需求啊，而这个时候，我再以一个顾问的身份去给客户做详细的产品讲解，客户很容易就接受了。
所以啊，做销售的朋友真的不能过分热情，一见客户就想下单，想客户掏钱，这样的销售谁喜欢啊。记住：销售目的越明显，客户就越怀疑、越反抗，我们要学会模糊自己的销售目的，让客户自己想产品。
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