远离舒适区挑战新高度，不仅需要勇气，还需要思路，不仅需要想法，还需要落地；

已跳进新环境，陌生、无助、新奇、激动各种感觉交替涌来，强烈推使我必须快速适应新团队、新信息、新流程......

突破舒适区会让自己大幅度进步，道理很多人都懂，但很少有人能做到，或许我走出了这一步，认识到改变的重要性，但步入新岗位面临的挑战也是巨大的，需要十二分努力达到自己的预期。

团队成员召开的第一次会议大家进行了交叉介绍，我在总结自己缺点时说了三点，一是深入思考能力不足，二是销售经验不足，三是经常性语言表达过快；虽是缺点，但我有信心摆脱；

给自己安排了一天外出作业，来增补销售经验的缺失，虽仅一天时间，但值得记录；

我的一天

清晨的雨下的格外激烈，和形形色色急急匆匆的行人相互辉映，处理完邮件出门时已过九点半；

跟随的客户经理个子不高、带着眼镜、皮肤稍黑，纯洁朴实，穿着休闲、入职半年、业绩中下的四岁孩子妈，快速认识后便开启第一站，策略是先处理完已约见客户问题后再以此点为中心展开圆圈式扫荡；

眼前的客户经理，有很多细节可以更到位些，名片的准备，路线的规划，着装的规范……细节的东西在某种程度上对业务的促成有很大的帮助。

因客户信息有特殊情况导致约见客户的问题暂未得到圆满解决，拜别后，开始游击战，先来到高档家居广场，逐层挨个陌拜，一小时战绩无果，刚入销售的她卖的开腿，但张不开嘴，经历两个月的锻炼，张得开嘴这个瓶颈突破了，是的，我也看到了，无论客户长得多“凶猛”，她会主动的咨询是否需要业务办理；

销售行业有很多案例，都在告诉大家“勤”很重要，勤是前提，但技巧和方式更加重要，同样的努力，不同的方法，结果完全不同。

雨小了，没业绩，时间已到上午11点，辗转至第二个目的地，超市+低档家居场同样的话术针对超市促销人员营销了一圈，无果，家居市场几乎没人，第二个目的地也不愉快的被我们划上了句号；

产品的特征，产品的特征肯定有他适应的聚焦场景，毫无目的的去成功率低的场所，性价比方面无疑会很低。

雨停了，依旧没业绩，时间已到1点，肚子开始抗议，就近解决中餐，我已经开始感觉到截止目前没业绩的客户经理心里的焦急感，紧接着选择了今日的第三个目的地，这个地方是提前约好的一个客户主动办理业务，我们就在附近开始游击，来到一家小企业主店，一名女性来了兴致，原来之前了解过业务，但未办理成功，目前需求依旧在，客户经理顺理成章的凑成了她今日的第一单，时间显示15：00，我心里暗自为她开心，她一直绷紧的神经也稍缓下来，同店的老板也被营销成功，突然三单业务就这样促成了，走出店门的那一刹那，我发觉客户经理的双脚更加的有力和轻快；

有时候做的好的优秀人员会越做越轻松，沉淀一两年的人员，后期靠转介就可以轻松完成，销售出单的那一刻就像雨过天晴的彩虹，给大家希望。

停雨后格外闷热，有点南方回潮天的感觉，让人闷得难以喘气；不过这样的感受早已被三单业务的成果冲淡，客户经理的最后一站，也是一个邀约客户，顺带转介绍两名需求客户，最终一站是在一个生鲜批发市场，鱼肉鲜果五味杂陈，气味让这个市场和周边区域有了明显的分界线，找到客户处理完预约项目，因一位客户综合资质业务并未促成，最终成交了一单；

时间来到18：50，销售初体验结束了……

我的收获

掌握系统流程：业务一线办理流程随着后台系统不断的升级已经优化和改善很多，前端销售业务处理越来越便利，仅需简单资料即可完成业务办理，且无纸化，线上互联网更是给便捷的体验插上翅膀，我印象中的流程还停留在复杂信息上传补充的阶段；

聆听客户声音：很多企业都在讲，一切以客户需求出发， 客户满意度就是企业致力追求的目标，粗略算了下，今天遇到的客户60多个，有1位客户对业务进行了投诉吐槽，客户情绪激动，语言容不得你有半句的解释，耐心的聆听完，微笑的把误解的地方说明了下，客户情绪稍有平复；

体会销售精神：销售很辛苦但是很赚钱，在任何行业都适用的一句话，一天的体验，我更能深入感受到这句话的意义；客户经理的声音是我必须很努力才能赚更多钱；我们有时在讲毅力、动力、坚持力等，其实这样一个简单的销售工作完全可以塑造一个全新的你，如果你身处一个优秀的团队，优秀的力量会裹挟着你更加优秀；

我的思考

我有时在想，要是给我重新选择行业的机会，那么我会在毕业后的第一份工作选择做销售，我要用五年的销售积累自己第二个五年的飞跃。

无疑，好的销售经理离不开大环境和自身的努力积累，但努力的过程也需要方法和技巧。

同行客户经理业绩中等水平，但她真的很努力，从早到晚，其实过程细化的点很重要，你的提前规划，你的市场分析，你的言谈举止，你的专业水平，你的第一印象，你的临场反应，所有的要素共同影响着你的销售结果，有些东西是别人教不会你的，需要自己再市场中不断摸索……