赢得读者信任。这一步很很重要。但很多人写文案时不做这一步，货只是随便写一点。
任务：用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质。赢得顾客信任，最终让他这样想，可以买。
赢得顾客信任时，我们要给顾客一个个理性的证据，通常不是自吹自擂，而是请外援为我们撑腰，比如说用实验结果说话，请权威机构背书，让读者对品牌有深入立体的感知，充分信任我们。这里有三种方法。
3.1权威转嫁
塑造权威的高地位；塑造权威的高标准。比如说权威的奖项权威认证，权威的合作单位，权威的企业大客户，明星顾客，团队，权威专家等。
3.2事实证明
例子：奥格威与劳斯莱斯
这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。
运用方法：
第1步要收集性能数据；第2步连接到熟悉的事物。
3.3化解顾虑。
化解顾虑的方法，主动提出，读者可能担心的产品的问题、服务的问题、隐私的问题。并给出解决方案，让读者放心。
在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快的来个自嘲，都能够提高读者下单的概率。
4.引导马上下单
为了完成临门一脚，准备了4种非常好的一方法，引导读者别拖了，马上、现在、立刻下单。
4.1价格锚点
我们要主动解释价格的合理性，给顾客吃下一颗定心丸，让他更放心的购买。
锚定效应。我们可以设置一个价格描点，主动告诉主的一个很贵的价格，然后再展现我们的低价，读者就会觉得很实惠。
设锚点的原则，在合理的逻辑下越贵越好；
在本行业里找不到秒点时，就到其他行业找，通过一个共同点进行连接对比。
4.2算账。
平摊。当产品很耐用，但价格比较高时，我们就可以把价格除以使用的天数算出一天多少钱，让顾客感觉到划算。
省钱。如果产品能节水节电或者替代其他消费，我们可以算出每年或者10年能够省出多少钱，当顾客发现自己可以很快回稳时，就会觉得购买是划算的。
4.3正当消费
告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由消除他内心的负罪感，让顾客尽快下单。
首先我们要知道震荡消费包括以下几种。
上进，思维学习提升能力进步，人脉拓展，事业发展等。
送礼。送礼品给好友，事业伙伴家人，用于感恩送你给心中的男神女神，你俘获芳心等。
健康。增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
孩子。确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好的前途。
4.4限时限量。
告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他马上做出决定。
告诉读者不多的限量名额，又招其他顾客提前预定，所剩更少会激发他的紧迫感促使他马上下单。
设置享受优惠的身份门槛会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
