2021.04.18 早 6：30 ，历经7天的《微信掘金术&社群变现》训练营拉下了帷幕，对于参与到助教团队运营工作的我来说，有收获, 也感觉有很多方面值得反思。。。

收获：1. 开营前的助教培训，明确了职责，目标，流程，交押金的方式也让大家更有责任心

2. 三三制打法的优越性，班主任或助教不在任时，随时有人补位，在最后成交阶段，三位班主任都尽力支持所有的助教

3. 每日5：00 晨会，分析拉新，服务学员，成交过程中遇到的问题，分享成功的经验，相信大家都有不同程度上的收获

4. 助教团队提前安排，列队型迎新让学员有归属感，每日群内课程内容划重点，提高了学员对课程的重视程度，邀请不同的老师，优秀学员在群内做分享，让学员体验到课程的附加值，连续几天的IP 打磨会，给了学员们更清晰的概念，如何把社群运营管理运用到自己的实际工作中去，这些做法都是值得保留的！

存在的问题高歌老师已经总结了很多，这里我就不赘诉了，下面是我想到的一些需要反思的方面：

反思：多数助教在拉新，服务，成交环节都遇到很大的障碍，所以。。。

1. 我们的受众群体是哪些？例如这次以微信掘金术&社群运营管理为主题，那么，哪些人需要通过微信圈，社群去做生意呢？（小业主？微商？宝妈？做副业的在职员工？付得起1999元的会员费吗等等）

我认为，应该对现有的变现会员进行分析，看看都是哪些人义无反顾地加入了变现学院？（年龄，性别，职业，收入，副业？创业？加入后的收获？存在的困惑？）这样才可以清晰的知道，哪些人是我们要感召的重点！

2. 如果确认了受众群体，那他们在哪里？通过哪些渠道可以找到他们？（在每个助教的朋友圈都被刷过无数遍之后，还要通过朋友圈去拉新吗？在很多助教平时不怎么混群的现实下，临时去让他们混群，拉新显然是不现实的），比如：如果我们的受众群体是宝妈，是不是可以通过很多亲子平台，公众号提前去宣传（学院统一宣传，而不是个人行为）？以此类推。。。不同的7天营应该根据不同的主题，在不同的平台上去宣传，而不是只依赖个人行为

比如：很多培训机构都会遇到招生困难，社群不活跃等问题，那我们是不是应该跟他们合作？让他们的团队都来学习，然后指导他们的社群建设，达到共创共赢的效果？如果可行，全国所有的培训机构都是我们的客户！！

3. 如果助教们只是为了完成任务，凑人头拉新，来的人并不是我们的精准受众群体，他们当然不会准时参会，复盘，积极参与，所以显得我们细致的服务也苍白无力，就更谈不上成交了

4. 除了我们的助教团队，有发动学院的其他会员去拉新吗？既然会员拉新，成交都有分成，为什么邀约人不能直接做助教，服务他们的朋友们呢？而是让陌生的助教们去服务？这样就人为的增加了服务的难度，减少了成交的可能性。

5. 本人认为，此次宣传海报（包括课表，助教们都表示看不明白）有神秘感，但是晦涩难懂，我们觉得海明教练，气球大师姐是大咖，问题是这个海报丢出去，普通大众知道他们是谁吗？有影响力吗？还不如比如说，用阿紫姑娘如何带团队去帮助其他人搭建社群的业绩，来说明的更直接明了一些，或者，用一个社群小白逆袭的事例来给普通人看，他们也可以做到，只要他们来学习！！（或者讲海明教练，气球大师姐的逆袭故事，也可以啊。。。有故事，有结果，海报会不会更吸引人？如果来的都是对这个主题感兴趣的人，我们后面的工作是不是就更轻松有效一些？）

还有，除了宣传海报，是不是应该有更清晰的视频号宣传，图文并茂？建议把我们的起创力文化，做成精美视频（带客户见证），滚动播放，激励学员！

6. 课程内容的难度，应该根据参训学员的接受程度来调整（所以开营前收集学员情况调查表，就很重要！）老师们最好结合案例，用普通人能听得懂的话去讲，老师不需要去营销会员制，但是讲述的内容一定要直击人心，解决痛点！

7. 优秀学员分享环节建议安排部分变现会员来分享他们的蜕变（也是从另一个层面上说明，躬身入局，便会不同！）建议从第4天开始，就增加社群变现的实例分享，让学员感受到我们的价值！

相信只要我们有分析，有准备，有行动，最终感召学员便会水到渠成！

以上是本人拙见，仅供参考！

Ellen Fan 

书于德国慕尼黑

2021.04.21 夜22点