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题目：应对疫情危机，不光有“术”，还要从“道”的层面迭代商业模式

这是【杨皓然】第140期分享

我相信，在网上有很多分析这次危机的文章，也有很多给一些创业公司出了很多主意。包括我之前也做了连续3天的直播课程，如何在线营销战疫。但是我认为这都是“术”的层面，今天我想跟你从“道”的层面来探讨一下这个问题。看看中小企业如何应对这次危机。

什么是应对危机的“道”呢？

简单说就是商业模式，一个企业最底层的东西。

每一家中小企业都必须思考自己的商业模式，必须重新梳理，升级迭代。2003年非典成就了阿里，成就了京东。这只是表象。与其说非典成就了阿里京东，不如说非典给了阿里和京东启发，让他们重新思考公司的战略，对商业模式进行了升级迭代。同样的，很多企业也倒在2003年的非典之中，与其说是非典害死了他们，不如说是他们被更高效的商业模式给干掉了。商业模式它之所以重要，是因为商业模式决定了一个生意是否能成立。

那什么样的商业模式是好的商业模式呢？

你可以问自己3个问题：

01

第一，你的做的事情或者产品，是否解决了一个社会问题或者某个群体的痛点。

很多公司之所以失败的关键就是第一点就错了。创始人要花95%的时间去思考，你的这个产品它究竟是不是解决一个社会问题或某个群体的痛点。你解决的社会问题越大越好，你解决的痛点的群体越大月好。

比如阿里巴巴；

它解决的是让天下没有难做的生意。所以，阿里巴巴面对的是中国几千万个中小微企业，让他们可以在线上卖东西，在线上做生意，这个是不是一个很大的社会问题，很大的群体的痛点？所以阿里巴巴它的市值是多少？4万亿人民币。

我们再看看另外一家公司百度；

百度现在的市值大概就是两三千亿，最近跌得很厉害，它为什么跌？它一定会跌。大家想一想百度解决的是一个什么问题？百度的解决是让中国的企业在线上推广的问题。推广和做生意是两码事。 推广是什么？就是打广告。有多少个企业会真正的会在线上打广告？100家企业可能会有1家。有多少企业想在线上做生意，100家估计100家都想。所以百度的市值是阿里的1/10都不到，这非常合理。

再比如滴滴；

滴滴的商业模式很性感，请允许我这样来形容。滴滴解决的是全中国人出行难的问题，全中国多少人？14亿。14亿人出行难的问题，是一个极大的社会问题。关键这个还是刚需高频。

通过以上的案例分析，我只想让你，作为公司创始人的你，花一点时间思考一下，你到底要解决什么问题，这个问题是什么样的问题。如果你想不明白，想不通，它就是一个伪需求。这就是许多人创业失败的最核心的原因。

02

第二，相比竞品，你的解决方案是不是更高效率，说白一点就是性价比更高。

在经营企业的过程中，你一定会遇到很多的竞争对手会去抄你模仿你。如果当你遇到竞争对手，不用担心。这是一件好事。因为如果你做的事情如果没有人抄你的话，就说明你这个事情不行！如果你做的事情有人抄，就意味着有人愿意和你一起来教育你的用户。一家公司是掀不起一个趋势的，但是如果有1000家公司就可以把这个趋势给掀起来。

我们有无数的例子可以去看到，比如说以前的电商，多少家公司去一起在抄电商，最后阿里成功了。o2o的时候，千团大战，最后美团起来了。打车的时候多少家打车公司最后是滴滴起来了。如果你的商业模式真的行的话，一定是会引起很多人抄袭和竞争，这个是一个好事情。

解决抄袭这个问题的核心是定价，你的定价要比竞争对手有绝对的优势。定价策略的核心逻辑是相比竞争对手的解决方案，你是不是具备让客户不可抗拒的超高性价比定价策略。另外定价策略是动态的，根据你的公司的发展的阶段可以调整的。比如说当你在激烈竞争的时候，你可能要用一种比较比较激进的一种定价策略，当你成为市场的领军者的时候，这个时候你可以提价。

03

第三，你是否有清晰的、多元化的盈利模式。

什么意思呢？你的盈利模式，取决了你的抗风险和抗击打能力。说的更加直白一点，你的盈利模式决定了你公司能赚多少钱？

以兰州拉面为例，兰州拉面的盈利模式很单一的，它就是卖面，要去打他也很容易，在他旁边开一家同样的兰州拉面馆，价格比他便宜20%就可以了。但是，如果同样是开个兰州拉面，早上卖豆浆油条，中午晚上卖兰州拉面，晚上卖烧烤小吃。你看看这样竞争力会不会更强一些。为什么？因为有了更多元化的盈利模式。

当盈利模式丰富了以后，就敢跟别人打价格战。因为我A产品不赚钱，有BC产品可以赚钱。就像滴滴有快车、出租车、顺风车专车等等，快车当时可以跟快滴和Uber去打价格战，就是你赔钱我也赔钱，赔到死了没关系，因为我还有其他产品可以赚钱。

当面对恶意竞争的时候，你要有很多套预案的。就像大家见到投资人时候，投资人会经常问的一个问题，如果腾讯抄你怎么办？如果阿里抄你怎么办？其实这个问题刚才我已经为你解答了。

好了，这就是今天的分享，希望以上的3点对你有所帮助，能真正意义上的帮助你站“疫”成功。

— end —

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我是杨皓然，百思咨询创始人，新商业咨询顾问，演讲口才教练，社群营销转型专家。我将在此公众号为你分享，有关创业做生意方面的知识技能，帮助你提高认知，洞察事物本质。

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