我曾经玩过一种彩票，叫“快2”游戏，5分钟开一期，大概输了几万块钱。玩之前，我建立了数学投注模型，做了基本的概率统计。玩着玩着，发现并没有严格按照数学模型实施，随着输赢变化，心态逐渐变化。赢的时候，我会显得谨慎，减少下注量。输的时候，我会失落，增加投注额，输红眼时，我会很不理智的几倍增加下注。

结果就是，赢的时候，赢的不多；输的时候，输的很大。如果真正赌博过的，大概都有类似经历。最后，用实际行动证明，十赌九输，真实概率估计是10000赌，9999输。

为什么赌徒总赌不赢？

赌徒不醒悟，结局都很惨。

• 数学来说

赔率低于50%，赌徒和庄家不平等，赌徒处于劣势；

• 行为来说

赢钱时，钱感觉白得来的，请客吃饭，出手阔绰，并未积累；输钱后，一心翻本，四处挪借，没有底限，恶性循环；

• 心理分析

赢钱时，运势正好，却会谨慎，减小下注，不能大赢；输钱后，运势不佳，却会冒险翻本，增加下注，造成大输。赢少输多之间，必然亏损。内心厌恶亏损，想着回本后收手，必然继续增大赌注，想赢回所输，必然更不理智下注。恶性循环！如果，没有底限，四处借钱赌博。十有八九，输掉积蓄，输掉房屋，家道衰落。

当然，真正的赌徒行为和心理，更加复杂。但大致有以上几个现象。其中，最为核心的，就是赌徒心态的失衡，决策的不理智。

心理学家对此决策过程，也早有答案，叫前景理论。

因为前景理论的发现，经济学家兼心理学家卡尼曼获得2002年诺贝尔经济学奖。

什么叫前景理论？

前景理论，是一种心理决策模型。通俗讲，就是面对得失时风险偏好行为不一致，面对“得”时，会更加谨慎，偏向于风险规避，好像你赌钱赢了，想着见好就收，落袋为安；面对“失”时，会更加冒进，偏向于风险追求，就好像你赌博输钱了，想着回本，加大赌注，增加风险。

前景理论五大原理

1.确定效应

在确定的好处(收益)和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择确定的好处，这叫“确定效应”。

比如，两个选择方案：
①确定得到1000元奖金
②有80%机会得到1500元奖金，20%可能什么也得不到。

大多数人在选择时，会选择①方案，正所谓“二鸟在林，不如一鸟在手”。

按数学概率，方案②的收益是1500×80%＝1200元，强过于方案①的。

所以，大多数人在面对确定的收益时，会厌恶冒险，变得更加谨慎。即或是有更多的收益，也倾向于减少冒险，守住已经确定获得的好处。

心理学称为“确定效应”，即处于确定收益状态，大多数人是风险厌恶者。

2.反射效应

和确定效应相反

在确定的坏处(损失)和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”，这叫“反射效应”。

这个词是歪果仁发明，然后翻译过来的，不好理解。你可以理解为，你输钱了，想翻本。叫他“翻本效应”！

比如，两个选择方案:
①你一定会输掉1000元
②你有80%可能性输掉1500元，但有20%可能性不输钱

大多数人会选择方案②，心理想着，奶奶的，赌一把，要是赢了就回本了。只有少数人认栽，选择方案①，输掉1000算了。事实上，选择方案②是不理智的，按数学计算，1500×80%＝1200，也就是说选方案①输1000算了，选方案②实质是输1200。

反射效应，体现出多数人在处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。变得更加冲动，更加冒进，更愿意冒险。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得更愿意冒险，这就是“反射效应”。按我的理解，这叫“回本效应”。

3.损失规避

大多数人，面对损失和获得，这两者带来的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过获得的快乐感。同量损失带来的负面效用为同量收益带来的正面效用的2.5倍。

比如说，你今天早上弄丟了10000元，非常难受。这时，你买彩票，刚好中了奖金10000元。虽然，中彩票是开心的，但你还是觉得难受。

再比如说，公司给你涨了工资2000元/月，你很开心。但如果说，公司将你工资下调2000元/月，就会非常难受。而且涨2000元工资的快乐和降2000元的痛苦是不对等的。

经济学家有个著名的赌局，抛硬币正反出现概率相同，正面朝上你赢5万元，正面朝下，你输5万元。从概率学来说，这是公平的赌局。但经过测试统计，大多数人是不愿意参加这个赌局的。

因为面对相同的收益与损失，人们对损失的敏感会超过收益。

从确定效应，反射效应，损失规避，综合起来可以看出。人们不是喜欢冒险，也不是讨厌冒险，最本质的，是讨厌损失。在确定获得时，因为讨厌损失，而规避风险。在确定损失时，因为讨厌损失，希望冒险回本，而更愿意冒险。在收益和损失时，对损失会更敏感。也就是说，每个人都是貔貅，心理上只愿吃进，不愿吐出，厌恶损失。

4.迷恋小概率事件

何谓小概率事件？就是这个事情本身一定会发生；但对于个人而言，几乎不可能发生。
比如说，买彩票中一千万，这个事情一定会有人中，但你本人中的概率几乎为零。比如出门遇车祸，这事儿在全中国每分钟都在发生，对于你本人出门遇车祸而言，又是小概率事件。

小概率事件最普遍的例子就是买彩票和买保险。

买彩票是赌自己会走运，买保险是赌自己会倒霉。

对于低概率事件，人们的风险追逐和风险规避行为同时存在。比如买彩票，就属于风险追逐，买保险就属于风险规避。

为什么会这样的心理呢？

买彩票，花出去的钱很少，但会带来很大的一个憧憬效应。损失的钱少带来的痛苦和可能中巨大彩票奖金的快乐相比，人们往往选择后者，一直在巨额奖金的憧憬快乐中，从而忽略了不中奖损失的小额金钱。

买保险，恰恰相反，人们厌恶巨额的损失，比如重大疾病。因此，宁愿平时花钱买保险，从而规避风险。因为对重疾的恐惧和对重大损失的恐惧，会大于你花的保险金带来的失落感。

所以，对于低概率事件，风险追逐和风险规避行为同时存在。而且，心里还会量化比较。

5.参照依赖

所谓的损失和获得，一定是相对于参照点而言，心理学家称为“参照依赖”！

我想起了八十年代，大家都很穷，缺吃少穿，日子过得清贫。我们村有人家有自行车，有电视。他们家就很有优越感，很幸福。到了九十年代，自行车，电视慢慢都有了，这时他们家有了摩托车，还有电风扇，开摩托车出行好拉风，天气热，吹电风扇好时髦。到了现在，大家家里都有了各种电器，几乎都会有台汽车。相对八十年代，物质水平上升好多倍。但这时还是很多人过得不痛快，为啥？因为你有汽车，别人开的奔驰。你有房住，别人住的别墅。你有吃有穿，别人已经游山玩水。

你看，每个人都是爱比较的。幸福不幸福，不取决于你拥有多少物质，取决于你和谁比较。比把别人比下去了，你幸福指数就高。你被比下去了，虽然也过得不错，但幸福指数就降低了。

这个现象，民间俗称攀比，心理学家高大上叫“参照依赖”。

这种参照依赖，产生攀比和嫉妒，产生同侪悖论。同侪悖论：在相同的条件下，人们总是喜欢把得与失、成功与失败的标准定格在和其它参照物的比较之下，从而做出不同的心理反应和行为反应。

因此，我们在做决策时，往往不是理性做决定，而是依据一个参照系做决定。

你到三亚旅游，有时去买水晶做纪念品，你会发现店里摆一个巨大完整的大水晶，然后标很高的价格。这就是参照系，也是锚定效应。以体现店里水晶的价格和质量。很多店里都会摆一个高价值不出售的产品，以此为参照，建立锚定效应。影响购买者的心理价值，从而影响价值价格判断。

前景理论是一种心理决策模型，有五大原理:确定效应，反射效应，损失规避，迷恋小概率事件，参照依赖。

那前景理论如何工作的呢？明日待续……