今天是开心为你每天分享一本书的第215天。
今日共读：《影响力：你为什么会说是》
一、互惠原理
所谓互惠，就是说我们会下意识地觉得，要是有人为我们做了一件什么事，我们就应该也要为他做点什么。
在推销或谈判的过程中，无论对方先给出一点小恩小惠，还是故意让步以求回报，互惠原理都是一种强有力的武器，可以在无形之中给我们施加压力。
二、承诺与一致原理
如果一个人出尔反尔，说了话转头不认，或者想法总是变来变去，我们就会觉得他这人不行，靠不住。因此，我们总有一种天然的责任感，觉得自己有必要遵守承诺，保持自己的言行前后一致。当我们给出了自己的一种意见或立场，接下来我们就会拼命去维护它。
三、社会认同原理
想与身边的人保持一致，与社会上的普遍观念保持一致。这其实是一种从众心理。简单来说，我们总是会看别人的行为举止，以此为标准来判断一件事情的对错。
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