听完阿may的实操营，感觉到满满的干货，现在站在全局的角度，重新梳理下，看讲了哪些价值内容，适用的范围，以及注意的要点。
首先，我们应该学习的是这个核心的流程，也就是引流，裂变，成交，复购，转介绍的过程，知识体系化形成配方才更有威力。道的层面，以这套流程作为主干与内核，术的层面，通过细分知识点的学习与实践，并且不断优化，使之与你自己的事业紧紧联系，不断增强，形成良性循环。
一，引流。大家都知道流量的重要性，各大平台也在积极开展流量争夺战。但是流量变现的前提是，你得是优质的个体，或者拥有优质的产品。所以打造个人影响力与打磨产品，应该放在首位。1.从哪里领引流？公域流量池。公域流流量池，也就是各大自媒体平台。2.引流途径.知识营销。第一，什么是知识营销？好的知识营销等于好的人设+好内容。第二，知识营销的好处。你能给他人带来价值，不至于招人反感。还能够链接潜在客户与与超级人脉节点，进一步增强信任与个人影响力。第三，知识营销需要搭建一个弹药库。最好是围绕你的品牌，建立一套知识体系，以及各种工具包。让他们成为一支支穿透力之剪，穿透空间，时间，以及人与人之间，为你攻城拔寨。
二，裂变。1.裂变的本质是老带新。2.常见的裂变方式：拼团裂变，分销裂变。助力裂变，邀请裂变, 砍价裂变等等。3.这些方式需要自己不断实践，找到适合自己的。
三，成交。1.成交的方式。朋友圈文案，私聊关怀,微信课加直播,群发售成交。2.成交的底层逻辑。成交的核心是搞定信任。关系越深，信任越高。信任越高，单价越高。3.课程定价与转化率的关系。针对不同的课程单价，设定不同的成交方案。
四，复购。销售额=客户数＊客单价＊复购数。学过数学的人都知道，提高复购数，是最实惠的方法。如果复购数太低了，提高客单价，购买的人群就会减少。增加客户数，意味着工作量将大大增加。我们需要开疆扩土，更需要守住已有的领土。
五，转介绍。转介绍的核心在于 合理的分享机制与及时反馈。对于转介绍者与经销商应该以不同的策略对待。
成功企业最本质的共性：
让更多的人来
让来的人都买
让买了的人再来买
让买了的人再介绍人来买。
