用户洞察
购买转化是整个广告的终极任务，
再做这个决定的时候，消费者都是紧张的、认真的，这可是一个重要的决定，每一分钱都是他辛苦挣来的血汗钱。
最后的一个购买动作，消费者总会带着各种疑惑来去审视你的广告文案。
“这个价格是不是太贵了？我再找找，或许淘宝上卖的更便宜”
“我真的要花这么多钱买吗？以前的生活没它，忍一忍也能过，别浪费钱了吧，况且我还留着钱吃大餐/看电影/、、、”
“这次又会是不是最低的呀，要不要等国庆/双十一/春节大促？”
没必要现在买！
这事不急，再等等吧！
再看看吧！
很多时候，“再看看=再也不看”，跟微信里收藏的文章一样，“收藏=雪藏”。
套路1：价格锚定
锚定效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决策无关。
操作方法：主动告诉用户一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。
关键点：找到价格锚定点，如果本行业里找不到，就在其他行业找，通过一个共通点进行链接对比和迁移。
背后逻辑：在合理情况下，用户认为越贵的越 好，如果价格便宜还能比A的功能更好，那简直就是物美价廉。
套路2：算账
使用场景：当我们在引导用户下单的时候，他心里就会隐约出现一个天平，一边是产品价值，一遍是产品价格。当他确定价值>价格时，才会下单。
如果，放任用户独自算这笔账，结局很难预料，他很可能就放弃购买。与其让用户胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账。
操作方法：
1.平摊。当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数、次数，算出每一天多少钱，让他感觉到划算。
2.省钱。如果你的产品是在帮用户省钱，或者节省时间，当用户发现自己很快就可以“回本”时，他就会觉得购买很划算。
背后逻辑：
1.核心是在用户付款前帮用户算好这笔账，让用户觉得这个很便宜。
2.价格除以天数、使用次数，将成本均摊；收益乘以天数，将收益放大。
套路3：正当消费
使用场景：改善型需求、享受型产品，用户会觉得有负罪感，“想想还是算了吧”。告诉用户买这个产品不是为了个人享受，而是有正当的理由，消除负罪感。
操作方法：
1.“上进”，思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等；
2.“送礼”，送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的女神、男神，以俘获芳心；
3.“健康”，增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦；
4.“孩子”，确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。
背后逻辑：
1.消除用户的“负罪感”，替用户找到一个更合理的理由。
2.文案中可以特意向某个方向倾斜，让用户形成正面的心理暗示。
套路4：限时限量
使用场景：用户总是在下单前犹豫徘徊，拖延甚至不了了之。需要在用户下单决策中，给用户一针强心针，让用户产生“先买了再说，反正不吃亏”的感觉。
操作方法：
1.限时、限量、限身份，如果错过就会涨价，让用户感觉自己不下单就损失了。
2.前多少名下单，送东西，给用户早下单就赚到的感觉。
