【每天1个运营小技巧】第8期
校区的成本拆解？
在全年经营计划制定前，一定要清楚校区运营的财务模型，收入-成本-退费=利润，你收进来的钱并不是真正的属于你的钱，而是需要扣除你校区运营的成本，校区运营过程中的退费，剩余的才是真正的利润
校区运营成本都有哪些呢？
产品成本、人工成本、场地成本、其他成本，在成本控制方面需要进行节流，换句话说就是降本增效，在能够保持运营和效率的情况下，尽可能减少成本的支出，精打细算。我在3年前做校区的时候对于成本控制意识薄弱，在四线城市开个校区，场地+装修花了38万，所以导致那个校区当年的利润很低，在复盘的时候对成本预算做了详细的规划，后来再新开的校区成本控制就很好。
有哪些方面可以控制成本？
1、场地：校区租房子的时候跟房东谈判压价、要1-2个月的装修期；校区装修出一个宣讲室，省下每次开沙龙课的场地成本；酒店会销课场地货比5家，选择性价比最高的场地……
2、宣传品制作成本：货比5家，选择出性价比最高的商家，也可以考虑淘宝网上找商家制作，商家找的好，宣传品制作成本能够省50%！（展架、画面、KT板、条幅、单页、折页、手册、赠品书籍、奖牌……）
3、装修：装修美观大方，可以参考标准化装修图，不求高档，只求适合（以前校区宣讲室做个软膜天花就得5000元，后来想想还不如花300元装几个好看点的灯）
……这方面可以多跟你的运营经理沟通……
……
今年你的成本预算是多少？
你今年目标营收金额-你今年想要赚多少利润=你的成本预算，比如今年你的目标营收180万-你今年想要赚80万=今年你可以花的成本是80万，那么这80万要如何花呢，是需要按照你每个月的活动和营收进行拆分（你要能够收入180万才能花这100万哈，别出现钱没收到那么多，成本花多了）
成本拆解如图，按照产品成本、人工成本、场地成本、其他成本拆解
