影响力原则里效用最高一个就是互惠。它就想条件反射一样。只要有人帮了我们的忙，我们理应回报。这个是人性，我们会使用对方对我们的方法反过来对待对方。
今天有个很真实的案例：傍晚的时候，天有点阴，我跟团队的两个伙伴分开后去找团队中另外一个小伙伴，看看她收资源收得怎么样。我骑车经过商场附近的时候，看到有个女孩，很年轻，也很漂亮。她提着一大袋子在商场买的东西，很费劲的样子，每走十步就会停下来休息下。我当时骑车已经经过她了。我想这是个老天给我的加她微信的好机会。我就停下来，故意假装很慢的样子，她从我身边经过后又停下来休息，我抓紧过去对她说：看你提的东西很重，我把车子给你吧，我到地方了，不用了。她竟然说，我不会骑自行车。我真不敢想象不会骑自行车生活是什么样子。后来我把她的东西放到车上帮她推到家门口。
然后给她要了微信，她很爽快的给了我。要知道在这之前我团队另外一个女孩追她要微信追了很远都没有给。
这就是互惠的力量。我们预售在收取资源时要夸别人其实也是互惠的一种方式。不过如果你看到我的简书，我想说我真不是想套路你，当我接过你的东西的时候真的觉得挺重的，不用说你，我提这么远都会觉得沉。所以我是真心帮你，最后你不加我微信，我也很开心。
互惠还有一种高级的用法：拒绝-退让。就是你在向别人提要求是可以先提一个比较大的请求，然后在提比较小的那个，他往往会答应小要求。其实小要求就是你想要的。举个很简单的例子：你打算向你的好朋友借300块钱，那你要向他先借500块，一般他都会借给你想要的300块。我不是在教大家学坏，只是举例子让大家明白这个意思。因为当他拒绝你一次，他会有点愧疚感，在拒绝第二次时就会考虑下。这也是我们在报价时为什么要先报一个大卡，再报小卡的原因。
最后还要给我的团队加下油，你们是最棒的。
图片发自简书App
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