做房地产销售那会，公司有个和我比较好的同事叫小唐，‌平时也没啥业绩，只看到他每天往外跑。快要下班了才回来，一连4个月都没有开单。老板，一直在盯着小唐。可他倒好，像是没事的人一样，还是每天早早的跑出去。老板看他这么勤快，也不忍心辞掉他，也就耐住心再给了他一段时间。往往，最后爆发的力量是巨大的。

没想到某天，小唐中午就乐呵乐呵跑回来了，问他今天为什么回来这么早，他摆摆手直接走进的老板办公室。下午，老板在公司发布了一条信息：小唐今日开单，开单1000万，提成8万，奖励一辆宝马。这下全公司哗然，都想不到小唐是如何做到的，都在讨论。晚上回到租房，问小唐今天什么个情况，他说：“平时呢，你们一整天看不到我是不是，因为我都跑去客户那溜达去了。”经过他前前后后的述说，我大概明白了，并总结了。

小唐是有套路的，前期，因为自己找不到客户群，在大街上茫无目的的瞎转，自己也不怎么会推销，所以第一个月零业绩。自己在公司面子也挂不住，沮丧、失落各种负能量，感觉天都塌了。一直在想办法怎么农民翻身做地主。某天他在逛论坛的时候，发现一帖子看得津津有味，他知道这些招数正是他所欠缺的东西，一坐就是到深夜。他用笔记录，第二天马上施行计划。

找不到客户群？嘿，有计划、有招数了，直接拿来用，直接单点爆破高级别墅区。不要一位很平常，你每天发100张传单，小唐发500张起步。数量级的发，蹲点发，重复发、长期发，早上上班来一波，中午下班来一波，晚上下班再来一发。刷脸式！别墅区居民都认识他了，平时遇见打个招呼寒暄寒暄，找点话题逗逗乐子。别以为这样就完了。在聊天中，同事还进行分类，有意向的、没意向的、在考虑的，三大类，重点主攻在考虑的，筛选出了几个。有了目标，目的就明确了，是不是开始着手运作了呢？市调在考虑的几个人，其中一个是年轻有为的公司大老板，其中一个是外地过来做生意的，还有位是老大爷。小唐经过麦凯66，重新筛选了重中之重的客户——公司大老板。原因有三：有个三岁孩子；第二：亲戚在他家居住；第三：老板本身在考虑购置。

好，经过市调，同事主攻大老板。三个方法：人情做透、利益驱动、增值服务。经过前期的刷脸，老板都知道小唐是干嘛的了。星期六小唐主动加班，拿好资料第一次敲开了大老板的住宅。第一次陌拜，信任度很低，小唐只说了5分钟的销售话语，利用剩余的15分钟使用麦凯66，销售模糊主张，和老板聊家常、聊孩子，总之聊天时不经意找寻话题。第一次拜访非常成功。那么，就会有第二次、第三次的机会给你利用了。以后的时间越聊会越长。‘我’不和老板聊买房，就和老板拉家常。小唐模糊销售主张，客户就清晰，老板知道小唐要干嘛，可是小唐不说，老板自然不好说。

时间久了，麦凯66是不是就完善了。小唐知道老板有个三岁大的儿子，在哪上学，嘿嘿，知道攻心术的朋友该用上来了。小唐上网搜寻了一批当前的顶级学习方法和提高记忆力的方法，精编成册给客户送过去，时不时买点小玩具给他的孩子。有时下班他赶不及去接孩子，我就帮他接，送孩子回家。并照照片发给老板，是不是让他安心呢？客户看我们如此关心他的孩子，反过来是不是关心我们的生意啦？

增值服务，和老板聊天，知道他是搞快消行业的。小唐在家利用晚上的时间，搜寻了100个同行业经典的营销案例，总共20万字，精编6万字。汇成册拿给客户，老板连忙说谢谢。时间久了，就成为了朋友了，老板不时告诉我关于小唐公司的问题，咱不怕问题，就怕他没问题和我们说这就麻烦了。好，上网市调问题，抓本质，请教同行业的人，不要和我说你不会找。上网搜罗，各种方式，还有你平常玩什么软件，就会有什么大神。总结出最好的解决方式，然后见面告知老板。是不是增值服务做到了极致呢？把自己当成老板部门的员工啊！

人情做透，周末啦、他的孩子生日、老板每次的着装、第一次和客户见面啦等等，这些小唐都记录了下来，一见面夸客户哪次穿衣如何有品味，把人家夸得笑脸盈盈，心花怒放印象不深刻，怎能说得这么准呢。老板孩子生日啦，咱一份精美的小礼品送过去，表达自己的诚意。快周末了，发个周末愉快短信给老板，是不是诚意满满。围绕老板，做应该做的，什么是应该做的呢？找他的需求痛点，就像送小礼物，要老板用得着的，花小钱办大事的方法。

三面上个方法，同时进行的，最重要是要和老板成为朋友，减低他的心理防线，信任我们，有了信任度，成为了朋友，什么事都好谈了。是不是呢？时间过去几个月，都成朋友了，是不是可以谈买房啦！老板毫不犹豫和小唐去看房，一个小时选定。开单成功！

为什么别人能开单呢？你却还在挣扎，方向不对，努力白费。有一套好的思路就能事半功倍。销售是草根翻身的路子，好的销售套路，就是我们翻身的开始啦！