对revenve marketing变得越来越重要。
高客单价：会有决策周期，使用者与付费者分离（教育）
更像是B2大C的方式而不是B2小C
BD：垂直渠道的投放
真正的B2B市场团队是懂得正确的团队搭配和多兵种协调作战
白皮书-直播-小样。重视视频。
Mkt的本质：给客户一个找你的理由。
赋能线下门店：海报，会员系统，等市场活动设计
会议营销的问题：
复杂的流程；人的精力；获客质量
直播利用公众号，对客户进行溯源。
投放官网的浪费问题：
鱼儿内容：愿意注册成会员，提高获客效率。官网访问时间变长。
如何在信息流中把小鱼养大，需要更多的时间把鱼养大。
注册后加入调研，了解小鱼客户，提供客户潜力和跟进作为参考。
给扫描二维码的理由（小样，送书）。给扫描客户打上标签（地区等）。
线索分级：sales团队把时间用在高净值线索上
Q1 传统行业销售导向文化。如何说服管理层在martech上的投入，来建立和管理自己的流量池而不是依赖传统的销售手段？
A：核心-建议martech对销量revenve的挂钩和影响力。
把组织变得更复杂产生效果。
重点推荐：
||《获客》内容简介
B2B企业的增长压力
硅谷销售教父Aaron Ross推崇备至的《获客》，19年1月初正式面世出版。
近几年，B2B企业营销已由专注于树立品牌影响力，过渡到以业绩为导向，市场团队也逐步成为业绩提升、增长转化的主导力量， CMO的增长业绩压力只增不减。“社交”成为B2B营销最大变量，如何立足社交，制定B2B营销新战略，实现高效获客？
实战：世界级企业当前在用的获客方案
我们深度解读了微软、联想等世界级B2B企业全渠道获客方案，助力高客单价企业高效获客转化，适合大中小企业的CMO及其他营销相关工作人员阅读使用。
理论：鱼池养鱼论+获客场景
本书提出“鱼池养鱼论”：通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；建立社交端SCRM营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；明确用户画像，以及所处购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及客户；提高转化的同时，进行线索培育，最终提高线索到签约效率，实现高效获客。
