说服不是忽悠，不是巧言令色与花言巧语！我们争取预算、推行方案、调整指标、销售产品等等 ，我们每天都需要说服，说服领导、说服同僚、说服下属、说服客户、说服亲人朋友都需要用上它，说服这件事对谁都不容易。

说服不是把自己的想法强加给Ta人，而是让对方觉得我们是一伙的，我只是想做一个Ta本来就想做的事情，把自己的想法目标变成对方目标的一个子集，那么Ta不仅情绪上同意，理性上也同意，而且是越想越同意。

成功的说服，是“不说服”！

说服=说话有份量+击穿对方心里阈值；

说话有份量不是因为我们是领导地位高形成的，而是我们即使是处以平级甚至我们还处于下风时，说话依旧有份量，依然有影响力，那才叫说服。要想说话有份量的前提是强准备。只有做了超强准备工作，才能形成心理和信息方面的优势。

说服领导有一招叫做：一针捅破天！领导比我们地位高、眼界比我们宽，这是没有错，但在具体的细节上肯定是没有我们清楚，这就是我们的突破口。比如我们想说服老板增加活动预算，我们就可以做这三步：1.研究年会的公司计划！领导，我认真拜读了年会上你说的内容，愿景想打造成地方第一品牌，使命是成就百年老店，但我们目前硬性条件暂时还没不到；2.搜集最佳实践！就是最成功、最典型、最可复制性的案例。最佳实践分几类，（1）别人咋干的而且干成了。（2）来自一线的炮火，就是那些用户已经产生的一些行为和趋势， 但是还没有在企业内部引起足够的重视。比如鸡毛店、老财土菜馆这些最近新起的门店，装修很接地气，性价比也高，很受大众欢迎，这也跟我们这个门店的定位是符合了，我们可以往这上边考虑一下，还可以加上自己的最小化实验，就是自己已经在这上边花费了时间和资源，做了一点试点，带着实验结果来说话。3.制定预算使用方案，承诺关键成果！（自身要有方案，只需要领导做决策）

击穿对方心里阈值有两个办法！第一个是吹风；第二个是慢熬。

吹风：为什么需要吹风？因为当我们接受到一个陌生的观念，本身就会产生抗拒的心理，所以我们就的让对方觉得这个信息有点熟悉，不陌生。从接收一个观念到转变自己的观念，再到支持，这是一个沟通流的过程，这就除了需要说服本身的力量外还需要把时间的维度考虑进来。我们在正式的会议前，先通过各种非正式的方式给对方发射信号，最怕的就是图穷匕首现，平时憋着不说，开会的时候拿出一个大计划，那谁能支持我们。越是大事，越要慢慢吹风。举例子：企业要搞改革，我们首先进行调研，在专业人士讲课，在进行试点，然后宣布改革。因为当改革中已经有人受益了，说服起来就容易的多，改革开放深圳先试点也是一个理。再举例子：想提请高管办公会通过一个方案，但其它部门的老裴对此利益攸关，可能会有不同意见，我们怎么办？我们首先应该吹风，而且不仅要对他一个人吹风，还要对所有有可能对Ta有影响的人吹风，在会前需要把中间派争取成赞成派，把赞成派变成配合派，吹风工作做的越充分，在最后时刻的说服力越强。这里有个技巧，吹风的目的不见的是让老裴同意我的方案，这很难，吹风的目的是让老裴充分的发表意见，让Ta觉得很被尊重，让Ta知道我们听到了并且把Ta的意见融入我们的方案里，当会上时，我们要提及对方的贡献，Ta就不会反对我们，因为Ta不会反对Ta自己。

当我们做汇报提案时，如果有20人参加，要保证会前至少有15人听到过这个方案，其中最重要的人，自己要面对面的去跟Ta汇报过这个方案，等到开会的时候，其实这已经是大家合谋的一个方案了，成功率就很大。吹风是在事前积累力量，然后击穿对方的心理阈值。

如果做了这么多还是没有被说服，这里有个没被说服的信号：“找借口”。在说服这件事上，只要对方没说行，那就是不行，就是没有被说服！只是不想当面拒绝我们而已。就算没被说服，我们也不能放弃，因为沟通就是无线游戏，我们卷土重来就是，我们可以继续优化我们的方案，直到被对方接纳。就是慢熬，与吹风相对。慢熬：就是挖掘对方的真实意图！ 不要给对方回避的机会，立刻上前去请教对方，（1）这个方案您觉得我怎样调整才行；（2）您看我这样调整一下行吗？（3）您看我把这个先决条件给解决的行吧？只要我们不断的试探和挖掘，一定能挖掘出让Ta不同意我们的那个原因是什么，把这个原因解了我们就能说服Ta了。

总结：

·强准备，即使人微，也不言轻。

·通过吹风我、慢熬，击穿对方的心里阈值。

·不断调整可变条件，创造新局面。

*提高说服力的大杀器：可视化！比如我想说明我们的库存很多，可以用表格的形式，也可以直接拍张自己身后满满的库存！