一、 企业管理基本原则5：技术供应可能并不等同于市场需求。
二、 生命周期
1. 产生性能过度供给现象时，破球性技术机遇到来，然后从价值网络下方冲击成熟市场
2. 企业提供的性能轨线和市场要求的性能轨线交汇，是引发产品周期从一个阶段过渡到另一阶段的根本原因
三、 性能过度供给和竞争基础的变化
1. 当两种产品之间不再具有明显差异，价格竞争将会加剧
2. 性能过度供给引发竞争基础变化
1) 一旦对产品的一种性有或属性得到满足，其他属性的价值便开始显现
2) 企业便会针对这些晰的属性需求，将自己的产品与其他的产品区别开
3) 性能过渡供给导致竞争基础发生转变，客户选择产品的标准也转移到市场需求尚未得到满足的属性上
四、破坏性产品特征
1. 破坏性产品特征一：产品演变为商品
1) 产品商品化
A、 市场需求轨线与技术供应轨线之间相互作有的结果
B、 不断改变的竞争基础变动完毕，不止一种产品能够完全满足市场对每种属性或性能需求时，产品演化成商品
C、 在此时，产品之间仍然存在差异，产品特色和功能已经超出市场需求时，差异化就失去了意义
2)【购买等级】产品演变模式：技术发展到一定阶段，市场对某种特定性能层面的需求将得到满足
A、 功能性
B、 可靠性
C、 便捷性
D、 价格
2. 破坏性产品特征二：破坏性技术的劣势正是其优势
1) 破坏性产品在主流市场几乎没有价值属性，通常成为它们在新兴市场最大的卖点
2) 对破坏性产品的不同看法
A、破坏性创新成功的企业
a) 破坏性技术的特征、能力都是合理的
b) 努力为这项新技术寻找或创造着重、接受这些属性的新市场
B、被破坏性创新打败的企业
a)成熟市场的需求才是正道
b)不打算在这些技术足以满足主流市场的需求前，进行市场推广
3)破坏性技术商业开发最成功的企业
A、积极发展破坏性技术
B、建立商业基础
a)将市场营销挑战视为它们面临的主要发展挑战的企业
b)营销挑战：构建或发现一个新市场，产品竞争主要围绕产品的破坏性属性展开
C、进高端市场
D、更加有效解决主流市场需求
3. 破坏性产品特征三：相比成熟产品，破坏性产品一般更简单、更便宜、更可靠、更便捷。当出现性能过度供给时，便冲击主流市场的薄弱环节
4.案例
1) 软件市场：Intuit公司与Quicken公司
2) 胰岛素产品：礼来公司胰岛素、优泌林胰岛素、动物胰岛素、诺和公司胰岛素
五、控制产品竞争的演变
1. 竞争基础将发生改变、即将进入产品生命周期的下一阶段的产品都是破坏性产品
2. 性能过度供给企业战略应对策略
1) 策略1：将延续技术的轨线提升到市场更高级别，放弃更低端客户
2) 策略2：在特别的市场级别，时刻与客户需求步调一致，紧跟每一轮竞争的变革浪潮
3) 策略3：利用市场营销计划加深市场轨线坡度，使客户需求跟上技术人员所能提供的性能改善速度。要求：技术轨线坡度大于市场轨线坡度
六、没有所谓的最佳战略
【一句话总结】：任何产品都有可能最终转化为利润率有限的商品，我们要做的正是在一个产品商化的过程中，开始下一个产品的创新。这种创新可能是延续性的，也可能是破坏性的，其选择权在企业。事上也没有最佳的战略，因为每个企业的RPV不同！三种路径也只是参考，关键还是：因地制宜！在变化中探索出路！
