11月份的最后一天，从城东到城西去见了一个客户，两天前通过大童的官方投流链接到我这，在微信上简短地沟通过，客户希望能线下见面谈。
我比客户早到了一个小时15分钟，我出发在路上的时候客户发来信息问是否可以推迟一个小时。我趁这个空隙似乎做了挺多事情，去周边转了一下，感受到周边的生活气息和我住的地方很不一样！
约在一个咖啡馆，点完咖啡找了一个比较合适的位置，看到有一个小的书架，书不多，大概十来本的样子，很奇怪基本上都是和育儿相关的。什么捕捉敏感期啦，这一系列的我之前看过。靠书架最外边的一本叫《爸爸的高度，决定孩子的起点》，于是拿起了这本，很巧合的是，今天的见的客户是个新晋奶爸。
大概看了四分之一，里面讲到比较关键的一点是爸爸们对孩子的信任。其实从我的观察来看，大多数爸爸比妈妈们要更信任孩子，更放手让孩子自由发挥，而妈妈们会有各种担心各种束缚。
中间看了一下手机，微信上有个大学老师申请添加我为好友，这个老师曾经教过我们，但教的好像不是主课，大学毕业都十几年了 ，但我对她的印象还是很深的。和大学的同学老师基本上少有联系，除了宿舍几个，但宿舍的几个和我并不是同一个专业。老师来收集校友信息， 发给我一个清单截图，问我是不是有其他人的微信有的话推送给她。
我看了一下，一共也就6个吧，其中一个有联系，另外的5个基本上就是躺在好友列表里的状态。和老师聊了几句，我说老师对我肯定是没有印象了，虽然我头像是本人的照片 ，她说对我的名字倒是有印象。我会觉得如果对我有印象，那反倒不太正常，因为我一直都是小透明的i人。
回来的路上我在想这个事，一个内向的i人，从事了保险行业，这有点颠覆。在众人的普遍印象里，保险行业仿佛是为外向、充满活力的e人量身定制的舞台。他们可以游刃有余地穿梭于各种场合，轻松构建起庞大的客户网络，从日常的出租车到繁忙的地铁站，都能成为他们展现魅力的地方！
说到颠覆，今天见客户形象上应该也是颠覆，穿着帆布鞋，九分休闲裤，背着帆布包和电脑见的客户。过往多数人对保险人的形象应该是小西装，衬衫，高跟鞋吧？这并不是我对见客户这件事情不重视，而是因为我见到的客户头像，觉得对方是一个比较随意的人。保持同质会比较好吧，要是今天没记错的话，他今天是穿着凉拖鞋来的 哈哈哈哈！
内向的i人是不是就做不好保险呢 ？ 从我入行起，我并不这么觉得，只是会觉得达到同样的高度，我比e人要更多的时间去积累和沉淀，也分析过自身的一些优势。比如说i人更善于倾听，能够捕捉到客户的一些一闪而过的担忧或者念头，这一点，表达欲很强的人很容易忽略 ！
当一个人认真倾听的时候，对方是可以感知到的，作为客户应该也是不太喜欢在自己还没讲完，你就好像已经知道我要什么了，然后就开始吧啦吧啦讲方案。
尤其是高净值客户，毕竟这类客户群体在他的领域里面是很成功的人了，不需要你去教他做什么事情，他只需要给他想要的东西。只有认真地倾听，你才能get到他讲的有没有一些弦外之音。
i人一般会更细心，做方案的时候会很细致，会考虑到客户的方方面面的需求和想法；i人一般也容易打上靠谱的标签，因为她要做到了才会说，做不到的就不敢说，在客户的角度看来就是：这个人很靠谱，她往往不轻易说，但凡她一说就肯定是会做到！
而i人的每一次发声，都如同精心雕琢的艺术品，虽不频繁，却字字含情，句句入心。i人的世界，虽静谧深邃，却能吸引同样追求深度与真诚的客户，i人还喜欢深入钻研保险条款的每个细节，当i人在保险领域深耕不辍，以真心换真心，往往能收获【靠谱实在】的美誉，这份认可，无需华丽的包装，是对i人默默付出、真诚待人的最好证明！
