懒人遐想
踏入房地产代理行业已经一年半了，走了很多地方，聊了很多人，可我对卖房子一直奉若神明，惊叹我的小伙伴们在那么激烈的市场竞争中取得的辉煌的业绩，他们真的蛮拼的。有一次，一个业外人士说他们很拼的，晚上2点多才下班，然后一阵的自豪。我冷冷地抛了句，那时我们这里才刚刚开始加班的节奏呢？弄得他很汗颜。
最近又加入励拓行销，于是整天又看着老伙伴和小伙伴们很拼地思考着客户召集这个卖房前段的一个很重要的渠道整合方案以及效果。于是，每天我也在空的时候思索，如何让我们走进客户的心房，去了解他们到底喜欢什么房子，喜欢什么接触的时间、地点和方式，转而之如何让客户走进我们代理的新房，虽然可能这与我的本职工作关系不大，可我就是喜欢打酱油般的遐想（瞎想）。
精彩内容
喜欢买房的客户在想什么？
他们喜欢什么样的房子？
他们喜欢什么样的信息告知方式？是被动地还是主动地？
他们喜欢在什么时间，什么地点去获取信息？
他们喜欢在什么时间，什么地点被告知信息？
他们喜欢在上班的路上被人拉着推销房子吗？
他们喜欢在超市的付费处旁边被人拉着推销房子吗？
他们喜欢何时何地的信息推广呢？
是在吃饭点餐的时候还是在吃饭埋单的时候？
是在马路上看橱窗的时候还是在商店里看商品的时候？
是在SHOPPINGMALL里高大上感受还是在好德超市的门口？
是在马桶之上看着微信还是在休闲之余看着杂志？
他们喜欢在电脑上去搜索要买的房子吗？
他们关注房子的要素是哪些？
是单价还是总价？
是面积还是卧室等单间的面积？
是在地铁旁还是在上班的公司旁？
是关注小区内花园的景观还是关注单元内的楼梯宽度？
是外立面还是今后每年可以打理外立面？
他们喜欢什么样的信息宣传呢？
是喜欢DEMO的单页上的文字还是户型图？
是喜欢电脑上的网页还是移动端的H5？
是喜欢亲情的文字还是喜欢高大上的奢侈？
是喜欢每个房间的生活展示还是喜欢冷冰冰的进深宽度的数字？
是喜欢二维的平面还是喜欢三维的立体展示？
他们喜欢什么样的移动销售员呢？
是咄咄逼人的硬拉硬拽还是喜欢温文尔雅的美女微笑？
是在汽车上硬插广告还是有一个温馨的物件夹杂着广告的信息？
是想去而找不到项目时的遍寻地址还是电话打给移动销售员带他们去?
是在街头看IPAD演示项目还是直接去项目了解的更多？
他们喜欢什么样的售楼处呢？什么样的售楼人员呢？
是喜欢冷冰冰地像一个办公场所的还是喜欢一个具有生活气息的？
是喜欢上来就急吼吼逼着你螺钉的还是喜欢讲解生活场景的？
是喜欢把工程质量分解的展示还是喜欢看着户型图模型瞎转的？
是喜欢已经有一个食堂的还是走在泥泞的路上去看样板房的？
是喜欢能够看到自己未来生活场景的还是什么都不能碰都不能坐的？
这些我都不知道，我就是苏格拉底的学生——比卡丘
我只明白一点，
如果你走不近我的心房，我一定走不进你的新房
懒先生嬉闹着完成2015.1.22
