前两天在淘金之路写了一篇关于外卖淘客的文章，然后有一些朋友在评论区问了一些问题，发现有几个问题还是比较有价值的，所以再搬过来分享一下这几个问题，希望能对正在做外卖淘客的朋友有所帮助。

问题1：新人适合那种方式引流做外卖cps？

回答：对于一个新的业务来说大家都算是新人，所以没有绝对适合新人的方式。具体选择什么引流方式要看自己有哪方面渠道的资源、自己更了解哪个平台的规则、自己更擅长什么方式的引流。另外也要看自己的资金体量，有很多引流方式因为结算周期以及回本周期等问题导致自己的资金链比较紧张。

比如你很擅长写软文，那么知乎、公众号这类以图文内容为主的平台就比较适合你，可以打磨好自己的引流文章然后进行免费引流+付费投放两种方式。如果对于短视频更加了解，那么可以考虑制作相关的短视频内容然后通过例如抖音的DOU+或者信息流广告进行投放。不过这种付费投放的获客成本都比较高，需要一定的资金量，否则容易因为回本周期太长而导致自己后续的投放跟不上。

如果自己的资金量并不大的话，就可以考虑一下地推，或者与外卖商家骑手合作进行推广。通过返利模式或者直接奖金的形式作为激励。总之引流方式形形色色，选择适合自己现状的才是长久之计。

问题2：要不要做返利系统？

回答：如果在纠结这个问题，那么基本就可以确定你不需要做这个系统了。返利系统首先需要大量的资金量，以及人力物力各种资源投入。对于小型淘客工作室或者个人淘客来说基本做不出效果，而且加入了返利模式还会削减自己的利润，反而成为自己的负担。

问题3：要不要注册公司/个体工商户？公众号配置成什么样比较好？

回答：个人建议在基础设施方面能不花钱就不花钱，能少花钱就少花钱，能简单就简单。在最开始做这个业务的时候，我们要将有限的精力放在探索流量渠道、测试投产比方面。只有这些方面稳定了我们的业务才有可能长期稳定的发展，而基础设施这些问题可以随着我们的发展一点点的完善，没有必要刚开始就把所有功能都做了。做的越多，我们的负担就会越重。

问题4：滴滴打车、肯德基、花小猪、电影票等各种优惠券有没有必要加进去？怎么搞到这些优惠券的渠道？如何运营？

回答：各种优惠券我们都可以集合到公众号里边，但是个人觉得还是先以外卖优惠券为主，这样我们可以找到更精准的用户。还是刚才说的，最开始做这个业务的时候我们的精力有限，增加的业务内容越多，我们的精力就会越分散。

比如加了电影票我们就会想运营电影票，毕竟多出单就可以多赚钱。但是在前期引流渠道还不稳定的时候我们其实很难分出精力放到这个上边。所以最好就是先把这些链接都放到公众号里边，不要运营。等自己的引流比较稳定，投产比可以达到预期之后再开始通过这些附加功能进行运营，进一步提升一些产出。

问题5：这个业务现在做的人这么多，还能做吗？是不是已经过了红利期？

回答：我从去年10月份就开始做这个业务，也没赚到什么钱。有的人上个月才开始做，目前基本快回本开始盈利了。

一个项目的红利期没有那么快过去，但是现在的竞争确实大了很多，操作起来不像刚开始那么容易了。如果秉持着追逐红利薅一波收益就走，那么这个业务现在开始做确实有点难度。但是如果作为长期的业务来说的话，这个业务现在因为各种信息公开透明，各种配套设施逐渐完善，更加适合现在入场了。

以上便是文章的评论区以及私下聊天大家经常问的一些问题，这次我将回答写的更加全面一些，希望以这种形式分享一些经验给大家。

希望大家可以把外卖淘客的业务越做越好。

今天是我持续写作的第72 /100 天

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