刘姥姥的故事我们大家都熟悉，当大家都把她当作笑料来欣赏的时候，她已经凭借自己的眼光和勇气，悄悄地实现了家庭的脱贫，完成了原始积累，迈入了小康生活。她的人生，当然不能跟当时烈火烹油一般繁花锦簇的贾府相比，但是跟自己之前的局促生活相比，已经有了实质性的改变。
有人可能对刘姥姥拍马屁起家的崛起过程很不屑，但是仔细想想，刘姥姥确是一位非常具有生活智慧的老人家。她能想到、能做到的事儿，同为草根的我们，未必能够有勇气去想、去做。下面我就来仔细分析一下，刘姥姥是如何向贾府融资的。
第一步：弱关系才是突破
刘姥姥自己和王夫人其实没有什么关系，有关系的是刘姥姥的女婿狗儿。可惜狗儿和王家是弱关系：“祖上曾作过小小的一个京官，昔年与凤姐之祖王夫人之父认识。因贪王家的势力便连了宗认作侄儿。”而且很多年过去了，狗儿的爷爷已经去世，他们家也衰落了：“因家业萧条，仍搬出城外原乡中住去了。”
即使这样的弱关系，刘姥姥也看到了机遇，她启发自己的女婿：“我倒替你们想出一个机会来。当日你们原和金陵王家连过宗的，二十年前，他们看承你们还好；如今自然是你们拉硬屎不肯去亲近他，故疏远起来。想当初我和女儿还去过一遭。他们家的二小姐着实响快，会待人，倒不拿大。如今现是荣国府贾二老爷的夫人。听得说，如今上了年纪，越发怜贫恤老，最爱斋僧敬道，舍米舍钱的。如今王府虽升了边任，只怕这二姑太太还认得咱们。你何不去走动走动，或者他念旧，有些好处，也未可知。要是他发一点好心，拔一根汗毛比咱们的腰还粗呢。”
本来就是弱关系，现在去见王夫人，那是更弱的关系。为什么呢？因为王夫人已经嫁到了贾府，现在是要去登贾府的门，贾府的人会认王府几辈子之前的穷亲戚吗？可能性太小了。这就是我们一般人的想法，刘姥姥的女儿也是这么想的，她听了姥姥的动员很不以为然：“你老虽说的是，但只你我这样个嘴脸，怎么好到他门上去的。先不先，他们那些门上的人也未必肯去通信。没的去打嘴现世。”
看看，这就是典型的限制思维：“这件事不行，因为前提条件都不具备——连门口的保安都搞不定，根本进不去，还丢脸，算了吧！”这是一种典型的穷且矫情的思维模式，自卑多疑造就了假性自尊，这样的自尊，除了经常让自己处于被伤害的错觉中外，半毛钱价值也没有。
同样一件事，看看刘姥姥是怎么想的，当女婿狗儿撺掇她再去见一次王夫人时，她很开心地答应了：“果然有些好处，大家都有益；便是没银子来，我也到那公府侯门见一见世面，也不枉我一生。”刘姥姥没有考虑什么自尊脸皮，她考虑的是具体的好处：有银子或见世面。是她傻吗？是她不知道可能会丢脸吗？都不是。不过是不同的人看待事物的角度不同罢了。刘姥姥更看重的是机遇。
如果你现在还在贫困线上挣扎，不妨学学刘姥姥，想想有没有可能遇到的“贵人”或“高人”，哪怕再遥远，“弱关系理论”告诉我们，这才是可能的关系，“六度空间理论”告诉我们，找到他们不是那么难。
第二步：寻求关键联络人
侯门深似海，想见到VIP哪儿那么容易。怎么办呢？刘姥姥根据女婿的建议，先去找了王夫人的陪房周瑞家的。这个人找得非常合适，原因有三：
第一，熟悉情况。周瑞家是王夫人的陪嫁，对之前王夫人娘家的亲戚朋友自然比别人更清楚，有特殊的交情在里面。
第二，地位较高。周瑞家的虽然是下人，但级别还可以，最关键的是，她能和王夫人说得上话，这样才能帮助传达。
第三，有弱点。周瑞家的对刘姥姥来说，有两个软肋，第一个就是狗儿的父亲曾经帮助过周瑞家对其有恩，第二个就是周瑞家的够虚荣、好显摆自己的地位，愿意通过帮忙来体现自己的影响力。
看看周瑞家的这几句话，一个虚荣势利的管家婆形象跃然纸上：“姥姥你放心。大远的诚心诚意来了，岂有不教你见个真佛去的呢。论理，人来客至回话，却不与我相干。我们这里都是各占一样儿：我们男的只管春秋两季地租子，闲时只带着小爷们出门子就完了；我只管太太奶奶们出门子的事。皆因你是太太的亲戚，又拿我当个人，投奔了我来，我就破个例，给你通个信去。”汽车班的，额外做了传达室的工作，那是给了刘姥姥多大的面子啊！
第三步：困难可能没有那么难
多亏了周瑞家的虚荣势利，刘姥姥终于见到了王熙凤。炫目的时刻到来了，艰难的时刻也到来了。王熙凤是什么人啊，一副居高临下的派头，上来就说：“亲戚们不大走动，都疏远了。知道的呢，说你们厌弃我们，不肯常来；不知道的那起小人，还只当我们眼里没人似的。”
好嘛，说姥姥的女婿家厌弃他们不肯走动了，这话实在是矫情。看看姥姥是怎么机智应对的：“我们家道艰难，走不起，来了这里，没的给姑奶奶大嘴，就是管家爷们看着也不像。”这话回答得其实很高明，意思是我们不来不是不想来，一是没条件来，侧面说明了来意；二十来了怕给王夫人丢脸，让贾府的下人觉得怎么王夫人娘家还有这么穷的亲戚。
王熙凤听了这话，虽然嘴上说“这话没的叫人恶心”， 但其实很受用，赶紧谦虚了一番，说“不过借赖着祖父虚名，作了个穷官，谁家有什么，不过是个旧日的空架子。”
客套完毕，终于进入正题，姥姥也是普通人，也会不好意思，开始说“也没甚说的，不过是来瞧瞧姑太太、姑奶奶，也是亲戚们的情分。”周瑞家的一看不说，连忙提醒：“没甚说的便罢；若有话，只管回二奶奶，是和太太一样的。”
“刘姥姥会意，未语先飞红的脸，欲待不说，今日又所为何来？只得忍耻说道：‘论理今儿初次见姑奶奶，却不该说，只是大远的奔了你老这里来，也少不的说了。’”
没想到，刚到关键时刻，贾蓉来访，打断了刘姥姥的话，刚刚鼓起的勇气被全部泄掉了。
贾蓉走后，刘姥姥再次“擂鼓上阵”，对王熙凤说：“今儿我带了你侄儿（指板儿）来，也不为别的，只因他老子娘在家里，连吃的都没有。如今天又冷了，越想没个派头儿，只得带了你侄儿奔了你老来。”说着又让板儿也加入融资演讲中：“你那爹在家怎么教你来？打发咱们作煞事来？只顾吃果子咧。”
话说到了这个份儿上，王熙凤还算是有点善心，赶紧说“不必说了，我知道了。”然后招待早饭，给了刘姥姥二十两银子，说了一番客套话，客客气气将刘姥姥送走，还不忘给点交通费。
刘姥姥欢天喜地回家去了，临走之前“便要留一块银子与周瑞家孩子们买果子吃，周瑞家的如何放在眼里，执意不肯。”看看刘姥姥多会做人，虽然周瑞家的不收银子，但至少表达了自己的感谢，这样下回再来，周瑞家的也少不得再给通传了。后面的故事里，周瑞家的积极表现就可以看出，刘姥姥这招管用。
这一段大概是刘姥姥内心戏最多的一段，也是最艰难的一段。王熙凤虽然答应给钱，也并没有那么随意和豪爽，而是一再强调没钱，“外头看着虽是轰轰烈烈的，殊不知大有大的难处，说与人也未必信罢。”，刘姥姥一句“瘦死的骆驼比马大”听起来也粗俗，但也再次让王熙凤和周瑞家的满足了虚荣心。
没有白眼，没有刁难，只不过人家居高临下咱们有点胆怯罢了，还给管饭，还给车马费，二十两银子说得轻巧让回家给孩子做件冬衣，其实也够他们一年的生活费了。
OK，天使轮融资完成，难吗？不简单。可是有那么难吗？好像也没有。
第四步：礼尚往来，为下一轮融资做准备
刘姥姥一进荣国府是在红楼梦的第九回，二进荣国府是第三十九回，这次是以平儿的角度来看的：“平儿来至家中，只见凤姐不在房里。忽见上回来打抽丰的那刘姥姥和板儿又来了，坐在那边屋里，还有张材家的和周瑞家的陪着，又有两三个丫头在地下倒口袋里的枣子倭瓜并些野菜。”
看见平儿，刘姥姥“忙跳下来问好”，并说明来意：“早要来请姑奶奶的安看姑娘来的，因为庄家忙。好容易今年多打了两石粮食，瓜果蔬菜也丰盛。这是头一起摘下来的，并没敢卖呢，留的尖儿孝敬姑奶奶姑娘们尝尝。姑娘们天天山珍海味的也吃腻了，这个吃个野意儿，也算是我们的穷心。”
刘姥姥很明白，自己送的东西，王夫人王熙凤甚至平儿都不会放在眼里，但即使这样，她也要再来，送来就是情谊，人家领的是这个情谊。
果然，王熙凤很领她的情，让她住一晚再走。更有运气的是，这件事被贾母知道，至此，刘姥姥一下子就和最高领导者建立了联系。
刘姥姥非常给力，她充分抓住了这个机会，讨了各方欢心。这些细节我就不再一一描述了，只讲讲其中刘姥姥快速找到自己核心竞争力的能力。
贾母身边，孝敬者，娱乐者，奉承者，都不乏其人，那刘姥姥一个乡下老太婆来了，能有什么不一样的作用吗？她很快就从王熙凤的话语中判断出了自己在贾母身边的“核心竞争力”：乡村八卦新闻传播者、乡下生活的反光镜——用自己的生活反衬出贾府的富贵荣华。
抽柴火的女鬼茗玉，深深吸引了贾宝玉；吃斋念佛得了孙子的老奶奶合了贾母王夫人的心。等到逛大观园的时候，更是用自己鲜活、生动的语言和表演能力给众人留下了深刻的印象。不要以为刘姥姥只是一味地装疯卖傻，她的话都是很到位的，她对别人的夸赞，不同人不同表述，没一个重样的。
比如贾母说惜春会画画，“刘姥姥听了，喜的忙跑过来，拉着惜春的手”，她说了什么呢？“我的姑娘，你这么大年纪儿，又这么好的模样，还有这个能干，别是神仙托生的吧？”。
等到了林黛玉的潇湘馆，刘姥姥又换了一套夸奖的词：“这必定是那位哥儿的书房了。”当贾母说这是外孙女儿的屋子时，她表示不信：“这那像个小姐的绣房，竟比那上等的书房还好。”
当然了，刘姥姥也不是只知道输出自己的奉承，在陪同游玩大观园的过程中，她也会适时讲出自己的需求。
给林黛玉换纱窗一段，贾母提到一种罕见的纱叫“软烟罗”，刘姥姥就发表意见：“我们想他做衣裳也不能，拿着糊窗子，岂不可惜？”一句话，贾母立刻让人找出来送她两匹。
等到“下午茶”时间，刘姥姥又舍不得吃点心，说要包回家去，“给他们做花样子去倒好。”乐得贾母赶紧说：“家去我送你一瓷坛子。你先趁热吃这个吧！”
最后，也是最关键的，面对贾母和王熙凤的女儿大姐生病，刘姥姥贡献出自己独有的乡村智慧：“依我说，给他瞧瞧祟书本子，仔细撞客着了。”对此凤姐查了书很是认可：“果然不错，园子里头可不是花神！只怕老太太也是遇见了。”赶紧命人送祟。末了，刘姥姥还应王熙凤的恳求，给她的女儿取了一个名字，说用了这个名字“必然是遇难成祥，逢凶化吉”，这话也不是瞎说，后面的故事大家都知道，贾府败落之后，是刘姥姥救了王熙凤的女儿。
好了，闲话不叙，至此，刘姥姥的A轮融资表演全部完成，看她获得了什么？
首先是现金流：王熙凤给了八两银子，王夫人给了一百两。就这些货币，也够他们一家生活七八年的，王夫人说得很清楚“拿去或者作个小买卖，或者置几亩地，以后别再求亲靠友的。”从一个农户家来说，原始积累已经完成，扩大生产规模的条件已经具备。
其次是物资流：贾母、平儿、鸳鸯等给的衣服，之前说的布匹、面点，还有几样刘姥姥开口要的药，还有大米、干果若干。这些东西对刘姥姥来说也是非常丰富和珍贵的，对她家提升生活质量有极大的帮助。
刘姥姥的两轮融资结束，后续还有没有B轮、C轮的融资，我们不得而知。但刘姥姥家由此脱贫，过上了不错的生活，以至于后面贾府败落后，她还有资本长途跋涉去寻找巧姐并将她赎出来，这些都是需要不少经费支持的。
那么刘姥姥作为一个乡下的老太婆，是如何做到两轮融资的呢？我们来总结一下：
从弱关系入手、敢于尝试、善于寻找关键性人物、不卑不亢礼尚往来建立长期联系、洞察力强、及时发掘出自己的核心竞争力，敢于提出自己的诉求、表现自己独特的专业能力，等等这些，都是她表现出来的商业素养，也是值得我们草根一族在经营人脉和建立朋友圈时，好好汲取学习的地方。
