［ 练习三 ］

识别需求+ 提方案

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

潘老师

二、对方原话简单描述：

在微信里先发了一张关于她在音乐上的头衔的海报，然后跟随一句话，今晚评审

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

今晚她要参加某活动的评审

四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：

1，她想告诉我们她自己能力有提升了 需要我们赞美一下

2，她想分享一下她的成功和喜悦

五、你针对对方 潜层需求提的方案是:

1.我就着她做评委这事美美地赞扬了她一下

2.和她一起高兴一下

3.多和她分享一下这评委的机会是怎么得来的。

  ［ 练习三 ］

识别需求+ 提方案

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

佳敏

二、对方原话简单描述：

前提是我问帮她介绍一个男朋友，她愿不愿意去看一下。

对方回复：谢谢小婶，我考虑一下吧。

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

约相亲

四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：

1.男方条件她不是很满意，不好意思拒绝我

2.她好像还有别的顾虑

五、你针对对方 潜层需求提的方案是:

1.问她自己在找对象上有什么要求

2.告诉她我很有意愿度帮她找对象，有什么顾虑可以直接和我沟通，

3.

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？

2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？

3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？

（每项直觉打分 1-10 ）