2020-03-25中原焦点团队范新荣坚持分享236天

早晨约练BOX2-13，如何提高合作的动机五人一组，一人扮演富翁太太，因富翁去世，而不想再住在这个房子里，打算把这个房子捐赠出去，其余四人扮演不同的慈善机构之代表，要分头来说服这位太太，将房子捐赠给个人所代表机构。心中预设富翁太太是年老，且夫妻感情很深感悟：关注到人，关注她的价值感，成就感。要好奇是什么让您想把房子捐出去的？所以要想做好咨询，一定要对来访者的资料收集全，然后在关注人的层面上有更多的关注到他的价值感，成就感，双方共赢互惠互利，这样才能让合作成功。面对非自愿的来访者，我们更多的是要关注来访者本人，带着尊重未知，好奇欣赏的态度跟来访者建立关系，然后再具体化重新建构，跟来访者一起去设定目标，最后和来访者一起探讨解决办法，记住，每个人都是解决自己问题的专家，如果解决不了，那么就是这个问题，不是他本人的，或者我们再去请教面前的专家。不预设注意倾听，关注到人，最后再跟他商定迈出一小步的行动。