想要不被客户拒绝，理财师可以学学这几招
随着客户需求的日趋多样化，理财师在为其服务的过程中，不免有这样的疑问：我到底应该怎么做才能打动客户，促成订单成交率呢？
想要弄清这个问题，首先理财师门要明白两点：对于客户的需求你是否真的足够了解，你所推荐的产品又是否真的是客户所需要的，如果对于以上两点的回答都是否定的，理财师又应该怎么提升自己的销售技巧，从而促进销售呢？
提前准备话题，拉近彼此距离
在和客户正式见面之前，我们无法判断他们是一个怎样的人，是否健谈、是否内向。为了避免交流过程中出现冷场的窘况，理财师应当提前借助新闻、报刊杂志、网络资讯等，围绕时政、行业政策、财经、健康、教育等方面准备几个不同的话题，再通过和客户的聊天，试探客户喜好，再从准备好的话题中选择客户可能感兴趣的。
任何人和陌生人的第一次见面难免会拘谨，但是如果二者之间有聊得来的共同话题的话，二者之间的距离感就会慢慢消减，聊得越长、越投入，客户也会慢慢信任你，这样一来，也能更好的促进销售的完成。借助沟通，发掘客户需求
理财师想要了解客户，很多信息都是来源于沟通，通过沟通，彼此间的距离没有那么疏远，再加上共同话题的加持，客户也会放松警惕，在这种情况下，理财师就可以适当的询问客户的年龄、喜好、工作、经济情况及家庭情况等相关信息，再根据这些信息为客户匹配产品。
换位思考，从客户角度出发
想要促成销售，理财师必须要确保自己推荐的产品一定是能给客户带去利益的产品，而不是你想要卖出去的产品。这就要求在服务客户的过程中，理财师必须从客户角度出发：客户买这个产品能获得什么利益，对他的好处有哪些，只有让客户“有利可图”，才能激发客户的购买动机。
不断学习，充实自己
想要真正获得客户的青睐，最关键的还是得看理财师是否具有真才实学。对于行业动态、市场发展等信息你必要非常了解，当客户提出问题时，你还能做到“百问不倒”。想要成为这样的理财师，你就必须得始终保持学习，让自己变得更专业、更权威，才能更有效的建立起自己忠诚的客户群。
总之，想要提升自己的销售技巧没有捷径，唯有脚踏实地，借助真正实用的工具，如Beta理财师APP，把每一步做好做牢，才能为你的业绩带去显著提升。
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