前言
2019年11 月的ChinterGeo展会上，某地信企业推出了9000~12500元购买一台 RTK 和三个该企业CORS年账号的经销商套餐活动。
买RTK送3个CORS年账号
今天我们就来聊一聊这个活动，目前 RTK 一级批发市场价格在 8000~13000 元之间，与该活动价格相差不大。如果接受 RTK 价格在 9000~12500 元之间，那么该企业的CORS账号就是 0 元购买的；如果CORS账号按 3600 元计算，那么硬件就是 0 元购买的。可以看出该企业的活动力度确实很大，卖账号的经销商想赚硬件的钱，卖硬件的经销商想赚账号的钱，但其实市场的变化会让二者的想法都落空。
账号与硬件存在利润冲突
明年的测绘市场上，卖账号的经销商赚来了硬件，势必会在市场上低价倾销硬件，市场上出现 4000~7000 的 RTK 主机都不为奇怪；卖硬件的经销商赚来了账号，而且账号只有半年的激活期，1000 元的年账号充斥一级批发市场是逃不脱的。中海达全站仪 3999 元的市场推广活动犹在眼前，历历在目。没有一个经销商会是赢家，只有厂商得到了想要的结果。
经济下行，现金为王
该企业此次活动铺货 5000 台 RTK 主机、15000 个年账号，需要全国经销商拿出 6000 万现金进货，在经济下行、市场不景气的现状下，大家都在去库存、保现金流才是王道。这次活动中该企业对经销商的选择是无门槛的，所有经销商前期的努力并没有获得更多的优势。
硬件售后问题无法解决
该企业没有大规模销售硬件产品的经验，现有硬件产品的售后问题是对接代工厂，经销商购买的 5000 台产品售后将需要对接贴牌工厂，弄得经销商很莫名其妙。该企业也没有完善的技术服务团队，不能提供上门指导、售后维修，只会给经销商以及终端客户带来更多的麻烦。
扁平营销策略，价格终会混乱
扁平化的营销策略可以让更多的经销商按照活动价格拿货，该企业在2018 年 11 月 28 日就举行过促销活动，造成 2019 年初的账号串货严重、价格混乱，在渠道管控与价格管理上，该企业只能谴责并且无能为力。该企业扁平化的营销策略，势必会造成市场价格混乱，经销商在这样混乱的市场是很难挣到钱的，更何况是技术支持、售后能力缺失的产品。
互联网模式下，经销商先出局
拥有根深蒂固互联网血统的企业是不会深耕传统测绘市场的，培养客户习惯后随时准备从ToB（传统经销商）升级到 ToC（直销客户市场） 。因为对于它而言，ToB 的商业模式是有天花板的，要做大很难，所以 ToC 是势在必行的道路。该企业从技术、产品到商业模式的布局已经悄然实施，去经销商化是ToC 战略的第一步，在混乱的价格下造成经销商之间相互混战，一波又一波的价格探底，势必会造成一批经销商退出市场，而剩下的经销商也只能屈尊于它构建的平台模式下俯首听命。在互联网模式下，厂家只做厂家的事，实体店只做实体店的事，网络公司只做平台，大家都只能在平台上运作，至于利润分配则只能由平台说了算。谁拥有平台谁就是老大，而广大的经销商正在成为平台的牺牲品。
全民CORS，指日可待
同时我还有一个更大的疑问，随着时间的推移，千寻账号还值钱吗?中国移动 4400 个基站投标建设中，明年 3 月初步建成投入市场，联通电信也在蠢蠢欲动，甚至包括华为、百度、腾讯等巨头公司都在建站布局，多地方省 CORS 已经实现免费。中海达、华测、合众思壮的 CORS 网络也在积极建设中，账号都打出了免费的旗号。如果各省 CORS、厂商的免费账号真的到来，那么该企业CORS账号的竞争力势必大大降低，经销商势必低价倾销手中的账号，那么砸在经销商手中的账号将毫无价值，此时硬件产品价格也将失去竞争力了。
照着这个模式走下去，它觊觎的测绘市场将是一片混乱。
