301 没有目标的演讲，就像没有靶心的射击
演讲改变命运，口才点亮人生。你好，我是黄唐，欢迎来到“开心演讲”的线上课堂。这堂课和大家一起来说说演讲的目的。
关于演讲的目的，德国大哲学家黑格尔做过一段精彩的论述，他说：“一般说来，演讲者在演讲里的高旨趣并不在于艺术性的描述和完美地刻划，他还有一个越出艺术范围的目的，他的演讲的形式结构毋宁说只是一种有效的手段，利用来实现一种非艺术性的目的或旨趣。从这个观点来看，他感动听众，不单是为感动而感动，听众的感动和信服也只是一种手段，便于演讲者要实现的意图。所以，对听众来说，演讲者的描述也不是为描述而描述，也只是一种手段，用来使听众达到某一信念，做出某一种决定，或采取某一种行动。”黑格尔的这段论述，感觉稍微有一点长，有一点绕，但它十分精辟地剖析了演讲中所使用的所有手段，都是为了达到自己的目的，也就是“用来使听众达到某一种状态，做出某种反应，或者采取某种行动”。
无数事实证明，在历史发展的紧要关头，领导者往往利用演讲这种既简便又易于使群众接受的方式发动群众、动员群众起来把自己的思想付诸实践。我国历史上的陈胜揭竿起义，就是用演讲把群众发动起来的。他号召说:“公等遇雨，皆已失期，失期当斩。壮士不死即已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎?”在他这番演讲的“煽动”下，爆发了中国历史上第一次农民起义，达到了陈胜的目的。
那么演讲的目的是什么呢?从现实意义上讲，它可以从多方位多角度进行归纳。这里我们把它归纳为告知信息、改变思想、说服行动、鼓舞激励、使人愉悦等五种目的。
第一类、告知信息
这类演讲是一种传播活动，它的主旨就是：演讲者说明、解释或阐明有关人或事或物的某些状况或特征等，使听者理解、明白演讲者传递的信息。在这样的传播活动中，演讲者不能支配听众的想法和感情，只能传达自己的目的和情感。竞聘演说、就职演说、求职演说等、通知通告，就是典型的信息告知演讲。
第二类、改变思想
这是演讲目的的进一步发展，在演讲者将信息传达出去后，他的工作并没有完成，他要确保他的目的和希望能够被听众接受和理解。这要靠演讲者观察听众的神态、表情等信息来判断。新制度、新政策出台后，我们所说的“吹风会”就是这样的，想通过“吹风”来观察听众的态度，反馈好就马上推行，不好就观察观察，任何事情，都不能一蹴而就。动员演讲、誓师演讲、产品说明演讲、新政推广演讲等都是这类演讲。
第三类、说服行动
这是在前两种基础上产生的一种更高阶段的演讲，这个演讲要求听众们不但要接受演讲的内容，并要把演讲者的要求贯彻到了行动当中去。演讲的目的是影响听者的举止，影响其去做某件事或停止做某件事。在这类演讲中，演讲者首先要使听者明白和接受自己的思想、观点、建议，然后，必须以某种激情呼吁的方式，支配或驱策听者的行为，使其按照演讲者提出或传达的要求去行动。
这类演讲很多，每当你打开电视机，是不是很多电视台都在做电视购物，那些主持人嘶声裂肺地喊叫，干什么？要你采取行动，下单呀！这几年火起来的直播带货，是什么？不也是演讲吗？演讲的目的是什么呢？清楚且唯一，那就是要你下单！培训公司的分享沙龙、各种会销都是很可怕的这类演讲，如果你是冲动型的消费者，就尽量不要去参加这类活动，以免钱包受到损失。
第四类、鼓舞激励
在这类演讲中，演讲者的目的一般不是要影响听者的思想、信念，而主要是企图更强烈、更深刻、更动人地再现听者己经具有的思想、观点、感情、愿望、信念等，使听者的思想感情得到进一步升华和强化，从而受到鼓舞和激励。在这类演讲中，演讲者必须使自己成为听者的代言人，全面通晓、真挚地表达出听者的思想感情。此外演讲者还应当要求自己成为能对听者进行引导的长者。可以说，这类演讲是演讲技艺的顶峰，一些彪炳史册的著名演说，如林肯的葛底斯堡演说、恩格斯在马克思墓前的讲话、丘吉尔首相的就职演说等，都是这类演讲的成功范例。刘媛媛的《寒门贵子》不仅获得了冠军，更是激励了一批又一批虽然输在了起跑线上，却奋发图强，逆袭人生的年轻人。现在流行的各大高校校长的毕业演讲就是这类演讲。
第五类、搞笑娱乐
在使人知、使人信、使人动的演讲里，都可能穿插一些幽默而富有趣味的内容，以活跃气氛、增强听者的兴趣，使其更乐于理解，接受某些观点或按某种观点去行动。而搞笑娱乐的演讲能够寓思想教育于娱乐之中，使听者摆脱紧张和疲劳，达到一种轻松的心境。现在流行的很多语言类电视节目就是此类演讲，比如奇葩说、吐槽大会等，都是在让人欢笑之余，获得某些知识和启发。
曾经听过锤子手机创始人、曾欠债6亿元的带货四大天王之一的，罗永浩老师的脱口秀首秀演讲《真还传》，幽默、风趣之余，体会到了好多人生哲理和人间百态，欢笑的同时，竟发现自己眼眶已经湿润。在我们的公众号“开心吧”里有罗老师的这个演讲的完整视频，你可以观看学习，一定不会让你失望。
这节课到这里就结束了。再次感谢你的到来。演讲改变命运，口才点亮人生。我是黄唐，再见。
