主持人开场
六个学员复盘演练
一、我们经常会买书，但是书买回来了你看了吗？看了我们又记住，有时候我们即使记住了，怎么用我们也用不出来，那存在以上症状的小伙伴可以在打666。接下来我给大家讲一个伪努力的习惯。有一个人在公司待了五六年，我问他 你做了五六年服务过多少个客户？那这些客户是认可你还是认可你的公司？我说如果你出来的时候，你服务的这些客户不是认可你的话，说明你在这平台的努力都是伪努力，你没有在五六年的时间里打造自我品牌的意识，一些很牛的人很有前途的人，他会把所有的客户变成自己的资源，无论你卖什么，客户都会跟着你走，这才是真正有效的努力！把核心资源弄到自己手里。曾经罗胖也讲过 一个员工来到我们公司，不要倡导他去奉献，我们可以问这个员工他三年后目标是什么？在这个期间我们充分的让员工有自我成长，可以让员工自己出去创业，回来成为我们的合伙人，很多人在一个行业干得很好，甚至干了几十年一跳槽跳到另一个行业。他是从0开始的，发现自己离开公司就要从零开始。所以从今天开始，我们要研究如何打造自己的个人品牌。网上搜索个人品牌伪努力。（我的个人品牌是什么样的？
二 、关键性节点:学习有5大步骤:解释 示范 使用 纠正 重复在生活上怎样用关键性节点非常重要。给大家一个时间，让大家记这个5大步骤。好，时间到了，有谁能够记得这5大步骤？让大家记住了，可能回去以后一周就会忘了，那么在这里我们可以加入第2个时间节点，怎样把你所学的知识变成长久的记忆，这有一个口诀可以把你学习的东西变成图片，让知识情境化，视觉化。时间到了，可以用金句总结会让演讲更完整。海明教练:每一句话要感受到别人背后的意义。
为什么要大家背逐字稿呢？昨天秋叶集团的营销顾问跟我聊天说，海明老师你曾在一个平台上我研究过你所有的发言稿，他说当时没有钱去那个平台上课，在过程当中用的就是死记硬背，我说有机会让他给大家来分享一下，其实有的时候我们没有拿结果，对结果并不满意，是因为我们没有让人有惊叹的努力 。讲到这里给大家传授一下，每天早上可能我们很早起来，你怎样让你的声音迅速的醒来，大家可以让自己的嘴唇上下打嘟嘟。没有惊人的刻意练习，就没有扬眉吐气的随心所欲。案例很多点都是可以迁移的，你把案例掌握好再拿出去用。
接下来看下来的数字。
第一，20W:不只是名利，要有使命。2万说的是橘子，现在早就挣了几十万了，当时橘子是这样，我们讲案例前要先讲这个人的背景前后，他之前怎么样背后怎么样？橘子做手机配件主营业务。他是一个主营收入过百万的创业者。当时橘子是收130元大约20多人的自律训练营，当时训练营要结营了，他非常焦虑就问我下一步该往哪里走？他想付咨询费，但是社群收入才几千，咨询费1万，没有那么多钱，又不知道有没有效果。 那我说你先交一千元订金吧 ，如果你觉得不值的话可以退给你。我帮她出主意，打电话辅导了将近5分钟，她按我说的去做，当天中午营收就超过2万 觉得太值了 第2天就把咨询费尾款补了，相当于我5分钟给他创造2万的盈利。我是怎么做的呢？第一，我说首先你做社群要给社群定位，给社群找到使命、价值观和愿景，涉及到文化的时候，给自己的群起个名字叫蜜橘色吧，咱们的使命也不说去帮助太多人了，从前端到后端帮助10万女性解决他们成长经济独立，副业创业。这样一个社群文化，没有涉及到亲密关系。 第二、还要有一个中端和后端的产品，把你的会员变成合伙人。怎么变成合伙人？就收1314吧。这样一发，会员全部都报了。现在都变成5220了。打破行业壁垒，它的底层逻辑是什么？你掌握了之后可以演绎很多东西，你不需要在一个行业从零开始。刻意努力就成为高手，可以把变现学院平台的东西全部变成自己的招式把它用出来。所有思维模型背后都是有套路和逻辑的。
第二，30-40W把会员变成合伙人，一伙人智慧。想要收入30万至40万的一个学员， 在我们高级合伙人群里面。他群里面有200多人，让海明老师帮她代运营。给她一招，赢了100万是很轻松的，他曾经自己的会员收费6800，收了两三百个，做的也非常不错,这个社群起步比我们变现学院稍微早一点，但是卡在那里，他之前让我直接把他收编了，我就没有收编 我跟他讲，其实你这二三百人 变现100万是非常简单的，但是他不知道怎么做，我就跟他讲，你要去做一个高利润的产品，就是把你的会员变成合伙人，然后他问我怎么做我告诉他从19,800到29,800，再到39,800让大家去接龙 当天接龙了十几个人 一般人报的至少都是29,800的 那算一下，其实按照我后面看到的数据，因为我第1天看到的十几个人接龙，三天后看到有四十几个人 在群里将近接龙了70个人。这基本就已经达到100万了，还不是30~40万，这个就是社群运营方面很好的一个逻辑 就是很多人他不只想成为会员，他想参与进来，你要给别人这个通道，把会员升级成合伙人，把平台打造成一个生态。瑜伽馆艾灸馆都提了类似的方案，大家做的都非常好。
第三，87W人性本懒87万说的是阿紫老师的例子。疫情期间工资并不太高，2300左右。在公司做健康产业大家也知道，疫情期间做健康产品，线下门店基本就是没有什么迹象，然后阿紫就用我们变现学院的一个思维模型，执行力20字方针，（目标设定，责任锁定，节点检查，及时激励，及时反馈）就直接创造了40多万的业绩，然后帮助辅导公司员工创造47万的业绩，加起来87万。一个月老板就感觉企业一下子就活过来了。后来老板就非常重视这套系统，就把它变成了企业的一种文化，后来这个老板还想我们给他做这种社群咨询案。这个就可以讲到阿紫的案例，用执行力20字方针。
四、气球认识我时工资就8000~9000，做自己的社群营收600多万，大家可以看她的朋友圈，就是因为遇到了一个贵人，这个贵人就是我，这是他自己写的。解决大家最需要的问题。500万这个之前已经做到了从最开始的100会员，现在将近2,000万了，当时带到班主任团队选了十几个人，问大家想不想一周的时间每个人投入500挣5000块，我就带领班主任去帮助另一个老师做事情，我当时跟这些老师说的第1个点是，想要把社群做出来，一定要最快的时间跑出组织100个用户。跟对社群有不一样的方法给社群出主意，现在已经开线下课了。今天讲案例要前景和后景。2，我们做对了什么？后面就是学员的见证了。
零成本思维里面我只放了三个有代表性的，第1个人是福建日报的编辑，我们变现的思维让他很触动。他是从我们999看过来的，999没有报，1199没有报，1599也没有报名，后来看到我们高级合伙人成长变现。零成本的时候没有报名，1599的时候没有报名，到15,999的时候还是没有报名，在19,800的时候进来的说不能再看了，已经损失那么多了，所以当时进来的时候说要跟我学一辈子，想拜我为师。我说我不收徒弟，那我做你的师兄吧。
第2个学员他 之前也投了很多，但是不一定赚回来，我们用零成本的思维去整合，让他赚了很多钱。零成本思维，做了两个项目的零成本的合伙人，特别感谢我们。
第3个是一个华东师范大学的老师思维很固化，参加完我们的训练营，给我们评价说这两个月顶10个月 ，从开始之前的两三个小时来看我只是为了见我一面，连饭都没有吃，我当时也非常感动。我讲案例自己说话，学员自己说话，整个过程见证，所有的见证都是真实的，没有任何虚假。为什么大家会给我们这么高的评价？那到变现学院来了这么多学员都有什么样的收获？其实真正的走进这里大家才知道才能切身去体会到真正大家，想收获的也可以进到变现学院来跟学员进行链接，你舍身处地的。来到这里去采访这些同学，你也会跟他们一样后悔来的晚。收获真的是太大了，数不胜数。
首先我们说说慧琳他有多厉害 慧琳是设计公司的老总自己做设计，在淘宝网上卖东西，细分领域卖到了第1名 公司的负责人在天猫上做了产品，也做了前10名非常不错。之前帮我做变现学院搭建时跟我做事，一分钱没有收，还免费给我设计海报，包括做了小额通后台搭建他帮另一个人做了，最后收了38,000帮我做是免费的！我就想感谢慧琳付出， 我问她有没有什么事情想做没有做的，说我能不能为你做什么？慧琳说她自己想去开课程，想了好几年一直都没有开成，我说那我这就帮你把课程落地吧，结果大家看一下，她从想要做这个课程到我帮他落地不到10分钟就帮他招满了人 会员费定价198。一班的人很快迅速开班第2期直接转介绍也转介绍到了100人，现在美丽营收498。怎么他想做自己没开班做出来，而我一说她又做了那么快，这就是为什么我们可以打造产品或拿结果这么快，其实我们前面讲的是有自己的逻辑的，大家可以看一下第1期100人，第2期也是100人，只是一周的时间从招生到课程交付和开营就是这么快，别人想要一年的事情，我们一周把它搞定。这就是我们变现学院的魅力。
气球的案例:说到气球大家都比较熟，她的成长是值得鼓励的，我当时给她留个作业，我问她这个作业能不能一周内交给我，结果她在我说完之后一个小时就交给我了，这样有超级行动力的人做事能够成。所以每一次我要求他她做的事情，她都能够最快的交给我。气球当时月工资也有8000块，见到我之后我支持全职创业，现在已经营收300多万了，不到半年的时间，他也体会到从年入不到10万到现在日入10万的感觉，为什么成长这么快，就像他说的一样，因为他认识最关键的一个人物：海明教练。我说我们招了多少人，很多人不信的，我们看第1期第2期，第3期，第4期第5期第6期，那数字加一下，大家都知道了这个数据它是真实的。现在我们招到第10期了。
成交我们有很多的方式方法，最好的方法就是真诚，我寻找的是有缘的人，我都不强势成交。之前有个人带了25块钱，他把25都拿出来了，我又给他5块钱让他回去打车票了，让他交了20块钱定金，我之前目的性比较强，在销讲上我也做过很多事情，当我把价值塑造好之后，你就自然而然的成交了，这上面有很多的计算法，你现在成为我们的年度会员，你能学到什么，大家请别人吃一吃顿饭也不止1000一两千块钱。
跟大家汇报一下变现学院目前发展的状况，我们现在年度会员已经涨到了2199，因为我们每个月都要涨价，现在做到第10期了，我们高级合伙人涨到19,800了，城市合伙人有10个，刚才我讲的也是一种我们变现学院入会的收费情况。我要进入变现学院第一你想要进来，你必须保证你能够听话照做，按我们的要求去进行实操去进行学习，这样的话才能保证你的学习效果最大化，第二就是你要不差钱。就是要交2199，不能给你造成经济负担，如果给你造成经济负担，这样的学员我们也不会收。第三如果你出来学习，因为你的作息受到调整，那你要跟你的另一半商量，你会不会对此造成困扰，如果这3点你都没有问题，就可以来到变现学院。不符合条件，那你可以加入进来，如果不符合，那我建议你目前先不加入，再等等。每天早上一起来学习，一起发起日精进，一起交朋友会拿到很好的结果，而且在这里面有的时候你听到并且拿回用了你的事业，工作就产生不止一倍几倍的转变，这个非常重要，你认为交到一个名师对你人生来讲对你至关重要的朋友，他值多少钱？其实在变现学院你会交到无数这样的朋朋友等等，这个成交的方式非常多。案例很多，去年我说感谢10大牛人瑜伽馆零售三倍四倍 会员一个月就完成600万，后来就增加了。
