在上篇文章我们主要讲了我们初次接触一个人或者认识一个人时，往往最容易看到他的感知层（外貌）角色框架层，资源结构层。如果止于此，我们凭着者这三层只能和他产生浅层关系，因为这三层属于只抓表面数据。如果想要和对方建立深层次的关系好需要去了解对方的第四层和第五层结构。

人和产品的五个层次

第四层：能力圈

什么是能力圈，故名思议是指一个人的能力。比如你所掌握的技能，你的思维能力，解决问题的能力，你的专业能力等，也就是关乎一个人的内涵。

 第五层：对存在感的定义

什么是“对存在感的定义”？ 就是他对自己存在的感知，自己是想以什么样的样子活着。如果目前还没有达到所想的状态，那么说明他的存在感没有被满足。他什么情况下对自己的存在感很满足，什么情况上不满足反而焦躁、忧虑。

 存在感对每一个人来说非常重要，存在感之于人就好像生存之于动物一样，它是出发情绪和推动行动的开关。

然而每个人对存在感的感知是不一样的，也正是因为不一样，人被分化为求安稳的和求上进的。为什么有的人喜欢安稳地过日子，你让他求上进，无异于让他难受；为什么喜欢求上进的人，你让他就享受当前的日子，他肯定会跟你急。因为他们对自己存在的感知不一样，想以什么样子存在也不一样。

那一个人对自身存在感的感知与他的能力圈有什么关系呢？

 如果一个人的存在感满足了，其实他的能力圈就不再扩充了。就好比好多女人结了婚就不梳妆打扮了，很多男人满足了目前的生活而不奋斗了一样。

如果一个人的存在感没有被满足，他的能力圈就会不断地扩充，知道被满足为止。就好比能力越强的人对自我认知就更高一样。

换一句话说：如果你对你现在的生活和状态非常满意，那么你的存在感是被满足的，你就会出现愉悦的感觉，你喜欢这种状态，正因为不会破坏它，你更不可能去提升能力来破坏这般愉悦的感觉。就像乐嘉老师求安稳的弟弟。如果让他弟弟求上进，痛苦的是他弟弟。

然而一个人会焦虑，到处奔波、急躁、不安、空虚、机关算尽、用尽阴谋诡计，这些都说明它的存在感没有被满足，它不会感受到快乐，他们只能通过提高自身能力来满足自己的存在感。生活中看到很多人放弃家乡稳定的生活去北上广扎根奋斗，提升能力，是因为他们对自我存在感有了一定的预设，达到预设时才可能会感知到快乐,否则在外界看来他应该是快乐的，其实不然。

那一个人对自身存在感的感知会变化吗? 如果会变化的话，会影响其他4层结构的改变吗？

对存在感的感知会变化吗？答案是肯定的，会变化。它会随着你身边所接触到的人和环境而改变。比如你是一个喜欢安稳的人，你身边的伙伴大多数是求上进的，你会慢慢改变对自己存在感的感知。同样的，你是一个求上进的人，你身边的伙伴大多数是求安稳的，你最后也会喜欢安稳，比如体制内的人。

如果你很明确地知道自己想以一个什么样的样子存在，你就会不断地去改变你的能力圈，改变你的资源，然后甚至改变你外在的样子。这些都是相辅相成的。

一句话：

一个人对自身存在感的设定，会决定它的能力圈、资源结构、角色框架，甚至他外在的样子。

如果你没打算和对方形成深层次关系，那么最表层的感知层就够了。就比如，你打算买一个产品，你只需要看到它的最表层就够了，就可以判断自己是否喜欢。如果你想和对方形成深层联系以及长期关系，那么你必须去了解他其他的四层，因为你要去看到对方能持续让自己变化的内在的动力---存在感。你必须看到他对自己的能力圈的建设和经营，他对自己的资源的建设和管理。

今天我们学完了这五层，也更了解身边的人。也不会再去劝安稳的人求上进，也就更理解他们。如果真的想让他们改变，只能通过他所接触到的人和环境来改变他的内核--存在感

 每天07 : 08分 ，我们不见不散！

我是嘉茜，死磕写作的日更者。

感恩与你相遇于此，携手遇见更好的自己！