知己知彼，百战不殆。前面六天，我们已经学了很多了，今天我们将要学习知己知彼的最后一步，就是：评估自己项目让用户改变难易程度模型（项目成功概率预测模型）
我们提供一个项目或产品或服务，绝大部分都是属于要用户去替换已有的产品或服务，比如，化妆品，食品，教育培训，减肥，膏药等，我们很少提供无中生有的产品或服务，绝大部分都是小创新而已。
用户愿不愿意为此来改变呢？就觉定了你的项目成败的关键。
以谈恋爱为例子，每天给对方送花，每天接送，为了什么呢？为了对方为你愿意改变，愿意和你去吃饭，愿意和你去看电影，愿意和你牵手。如果牵手的动作很困难，比如你的目标用户是章子怡，你想牵章子怡的手，是很难的。我们普通老百姓找对象要的是门当户对，我要追三个台阶就能牵到对方的手，这样才能有信心走下去。要不一个天上，一个在地下，怎么可能走下去？
同样的道理，很多时候，我们做项目都是头脑发热，自我感觉很好，目标用户在哪里，我们不关心。这样就注定了这个项目很难成功。
比如我现在在的钱海集团，为什么这么多人能够在短时间内成功呢？因为我们的用户是每一个人：每一个需要钱的人，每一个需要打造信用资产的人，每一个需要创业的人。
看这个坐标系，横轴是用户改变的动机。什么是用户改变的动机？就是欲望，欲望越大，改变的动机越大。
竖轴：什么是行为改变？就是容易。比如说我要减肥，你要我禁食，这个行为改变太难了。你要我不用禁食，又可以减肥，那这个行为改变小，动机大，就很容易成功。
对于我们做产品来说，改变行为小，动机小，也是容易成功。改变行为小，动机大，那就是爆品。
如果去找对象，你要求对方什么都要改变，相信你们很难谈下去。如果你什么都不要他改变，又能满足他想要的东西，我相信你们很容易成功的。
在创业里面，我们来分类：什么是容易成功的项目：比如换代升级的产品。你的服务是在某一类上做了提升的，比如你是做华为手机的，你要去吸引现在用小米的人，这部分人容易转变成华为的用户。只要把华为手机衬托出像苹果一样，变成某一类人的标配，这一类人就很容易接受华为手机。
比如我现在在的钱海集团，进来的人很多都是想赚钱的，要求进来的人改变的行为是很小的。你只需要学习，需要努力，业绩是累计的。
在别的行业，你也是需要努力，但是努力了还不一定有结果，多少人努力了几十年，还过着不如意的生活。我们有个做批发的姐姐，每天风里来雨里去，都成了搬运工了，但是几十年过去，生意越来越难做，钱刚刚够家里开支，还满脸沧桑。
还有个开滴滴的朋友，每天接单很多，开够十个小时，很努力了，每个月收入也不过一万左右，除掉油费，也只有几千。收入不但不成正比，而且身体也越来越差，腰疼的毛病越来越明显。
但在钱海，你努力了，一定会有结果的。我们的苗松老师和唯清老师，努力了几个月，就已经成为了省级代理商，现在收入是两万多一个月。她们的目标，五一前都要上公司的股东，我们钱海集团四月份的股东分红是五万多一个月。每一个人进来都是差不多的水平，努力的程度，决定你成功的速度。
还有一类产品容易成功：就是爆品。比如某一个国际知名品牌的包包很贵要几千块钱，唯品会发布了一个是正品，但是只要八百块，两分钟内就被抢光了。这就是属于欲望很大，改变（投入的的钱）很小。这种就是爆品。
我们要自检我们现在做的产品或者服务，是不是刚好在这两个范围内，改变的行为很小，动机很大，就很容易成功。
如果动机小，改变行为大，比如开个寿司店，把目标用户群定位为中国中老年人，虽然很新鲜，但是用户群的定位是不对的，是不可能成功的。
还有一种是理想型的。我要改变世界，是更难的。比如说造一辆电动汽车去改变世界，那是非常难的。
我们必须把需求的属性匹配出来，其次再去做判断。
第一个，用户和问题去反问自己，你找出来的需求和你的项目是不是对的。
第二把你找出来的资源，投入到大环境中去，然后去看用户群体愿不愿意为你的产品或者服务去做改变。改变的动机越大，改变行为的困难性越小，那么恭喜你，你的方向是找对了。
知己知彼，最难的就是判断。这个判断，有利于我们在未来从事的任何行业，不仅仅是商业，我们找对象，家庭的教育，都需要这个基本逻辑为方向。
《孙子·谋攻》：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也”。
知胜之道，就是自己知道，可以成功才下手。不要指望在商场上去碰运气。换言之，我们要先确保自己不败，胜不胜不在于自己把握，是动态的。但，确保自己不败，这个是自己可以掌握的。比如产品设计？比如经费预算？你得备好3年不盈利还可以继续下去，才可以做一个长期的布局。
成功是一种偶然，失败是必然，我们所有的计算，知己和知彼，就是在计算如何不败。
在钱海集团，我看到的是，只要你一直都在跟公司一起走，没有不成功的，只有快和慢。这些都是由公司的行业性质决定的。信用板块，支付行业都是未来发展的方向。我们的用户是每一个人，这个生意有多大，你可以想象得到。
